Cosa cercano i Clienti delle Agenzie Immobiliari?


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P

PROGETTO_CASA

Ospite
Non hai capito.
I clienti dell'immobiliare che tornano chi sono? E' vero che tornano?
E quale tipologia?

Mi limito a constatare il fatto che chi fa questo lavoro da decenni dovrebbe avere un portafoglio di immobili grazie ai proprietari coi quali ha trattato bene in passato.
Vecchi clienti e referenze positive, almeno è quanto mi riguarda, mi fanno lavorare bene.
 
P

PROGETTO_CASA

Ospite
Capisco per la locazione ma per la vendita hai gli stessi venditori?

Ci sono proprietari con piu' appartamenti in vendita, altri che consigliano l'AI al figlio dopo che gli hai affittato casa, altre referenze positive tra conoscenti a cui uno hai venduto casa.
La gente è piu' intelligente di quanto non sembri: sa perfettamente che nessuno fa miracoli quindi spesso è disposta a mettere in vendita a "prezzo" con chi si fida.
 

dormiente

Membro Senior
Agente Immobiliare
Ci sarà qualche proprietario ma in pratica mancano gli acquirenti e leggendo le motivazioni di desmo, sembra che siano più gli acquirenti ed i conduttori da tutelare.
Voglio dire che l'acquirente.......gira dappertutto se non hai la casa che piace a lui.
 
P

PROGETTO_CASA

Ospite
Ci sarà qualche proprietario ma in pratica mancano gli acquirenti e leggendo le motivazioni di desmo, sembra che siano più gli acquirenti ed i conduttori da tutelare.
Voglio dire che l'acquirente.......gira dappertutto se non hai la casa che piace a lui.

Certo che è un momento difficile ma Desmo ed il sottoscritto diciamo la stessa cosa: acquisire bene è piu' facile se la tua serietà/competenza è nota ai proprietari.
 

Tobia

Membro Senior
Agente Immobiliare
controlli obbligatori, che invece oggi non esistono, perchè basta scrivere sulla proposta: il venditore dichiara che l'immobile oggetto di compravendita è esente da vizi, anche occulti, pregiudizievoli, controversie, e pienamente rispondente alla normativa edilizia e urbanistica vincente, et voilà, ecco pappate 10.000 euro.
Quella frase la troverai in tutti i compromessi.

Quello che manca è l'elenco didascalico senza omissioni di ciò che riguarda l'immobile.

Immagina di avere un elenco di domande-punti (per esempio una cinquantina-sessantina) frutto della tua esperienza e quella dei tecnici che ti supportano.
Immagina di dividere tali domande tra:
Stato di fatto, garanzie, situazione condominiale, situazione catastale ed urbanistica, clausole e dichiarazioni etc..

Prendi tutte le risposte date dal proprietario, amministratore o geometra, rilevanti o meno ed inseriscile nel compromesso.

Questi sarebbero i famosi controlli che non risultano in nessun compromesso perché fanno parte della famosa zona grigia del don't-ask-don't-tell (non chiedere non dire)

Un esempio:
Appartamento da vendere, il venditore è in pari con i conti del condominio, nessun lavoro straordinario deliberato, nessuno straordinario da finire di pagare. Tutto ok.

Peccato che il condominio fosse moroso verso l'Hera per 4.000€, avesse crediti per 68.000€ da quattro condomini, ci fossero tre decreti ingiuntivi, e ci fossero spese annue pro capite di 600€ per i legali del condominio.

L'agente immobiliare dovrebbe fare le domande giuste, riportarle all'acquirente, attendere la sua decisione in merito e quindi riportarle sul contratto come situazione considerata in fase d'acquisto.

Don't-ask-don't-tell e soprattutto don't write
(Non chiedere, così non dici e soprattutto non scrivi)

Senza queste sessanta risposte scritte io Tobia versione acquirente non compro.
Poi magari incappo in qualche altro problema ma almeno ho ridotto drasticamente i rischi.
 
Ultima modifica:
P

PROGETTO_CASA

Ospite
Parlo degli acquirenti.

Mi spiace ma parliamo di due concetti differenti: tu forse ritieni che la cosa importante sia quella di trovare l'acquirente mentre il sottoscritto è preoccupato di trovare l'immobile giusto a prezzo idoneo.
La vendita è una conseguenza della qualità del tuo portafoglio, in pratica se l'immobile è commercialmente vendibile prima o poi lo vendi fermo restando l'uso degli adeguati canali promozionali
Personalmente non ho nulla del commerciale, non forzo le visite o la vendita perché parto dal presupposto che i clienti (quelli che comprano) OGGI sono molto attenti al rapporto qualità prezzo.
 

Ponz

Membro sognante
Agente Immobiliare
Chi non è in grado di garantire di tasca responsabilità altrui, taccia per sempre e lasci la tutela dei diritti a chi ne ha competenza: la legge.
 

CheCasa!

Moderatore
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Penso che questo sondaggio nasca da una convinzione: le agenzie immobiliari non godono di una buona reputazione e debbono migliorare. Basta leggere le risposte multiple (non troviamo "garanzie" - "gestione delle informazioni" - "competenza e responsabilità" - "collaborazione tra mediatori" ma "MAGGIORI garanzie"... ).
Questa considerazione di partenza è vera o trova origine dalla ridondanza di alcuni topic e forum presenti su internet?
Ieri pomeriggio una cara amica mi ha regalato una copia della sua tesi di laurea in Matematica Finanziaria, realizzata sul mondo immobiliare.
Per completare lo studio ha dovuto realizzare una serie di sondaggi.
Una delle domande a cui ha sottoposto il suo campione era la seguente: Ti sei mai rivolto ad un'agenzia immobiliare?

Le risposte sono state:
No, però non escludo di rivolgermi alle agenzie 65%
Sì, e lo rifarei 25%
Sì e non lo rifarei 6%
No e non lo farò mai 3%
Altro 1%

Certamente esistono margini di miglioramento ma la percezione delle agenzie non è poi così negativa.
 

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