Clienti che si fanno valutare casa e poi la vendono da soli, vogliamo essere retribuiti almeno per i

Ultimamente ci è capitato che alcune persone vengono nella nostra agenzia, ci chiedono di fare una valutazione del loro immobile dicendo "che sicuramente poi daranno incarico di vendita alla nostra agenzia.
Noi, in tal caso, garantiamo una valutazione gratuita proprio in prospettiva dell'incarico.
Più di una volta, dopo aver fatto la valutazione gratis, dopo aver perso ore di lavoro dietro tale valutazione, ci accorgiamo che qualche giorno dopo i proprietari mettono in vendita privatamente l'immobile.
Ora, per carità, ci sta anche che la nostra valutazione non piaccia e che non si voglia dare in incarico alla nostra agenzia la casa, ma stiamo pensando di farci retribuire fosse anche una sciocchezza.
Vorremmo inserire nella valutazione finale che consegnamo una clausola per cui se l'immobile verrà dato in incarico questa valutazione è gratuita, altrimenti si paga un tot.
Voi avete esperienze in merito? come fate?

Il rimedio è solo 1: INCARICO SENZA ESCLUSIVA
Se sei bravo l esclusiva non serve
Saluti
Giorgio

Vagno, ne abbiamo già parlato in altri post di questo problema, io sono d'accordo con te. Anzi, per essere più trasparenti, non inserisco niente nell'eventuale incarico di vendita, esclusivo o non. Se vogliono una valutazione fa parte della consulenza e la pagano,punto e basta. Se credete che con la scusa della valutazione dell'immobile vi lasciano l'incarico, é tutta aria fritta. Si, lo lasciano a voi, per darlo poi a tutta la città o farsi gli affari loro.Questa é una brutta moda che si é radicata nei proprietari per causa nostra e sarà dura da eliminare

Anche io ho il medesimo problema, come immagino lo abbiano tutti gli altri colleghi. L'unica soluzione che ho trovato (ma non sempre funziona) è quella di dire al cliente, prima di fargli la valutazione, che tale servizio è compreso nel "pacchetto incarico" In questo modo, almeno, sanno che è fatta gratuitamente in vista di un incarico in esclusiva. Ma, ripeto, non sempre funziona... ma è sempre meglio di niente.
Concordo comunque con Limpida: la causa è nostra ed eliminare questa tendenza sarà ardua se non impossibile. Non sono d'accordo, invece, con quanto dice Giorgio. L'esclusiva serve sempre e non è vero che se sei bravo non ti serve, anzi (ma è mia opinione personalissima), credo che solo se sei bravo riesci a lavorare in esclusiva.

Aggiunto dopo 1...

Anche io ho il medesimo problema, come immagino lo abbiano tutti gli altri colleghi. L'unica soluzione che ho trovato (ma non sempre funziona) è quella di dire al cliente, prima di fargli la valutazione, che tale servizio è compreso nel "pacchetto incarico" In questo modo, almeno, sanno che è fatta gratuitamente in vista di un incarico in esclusiva. Ma, ripeto, non sempre funziona... ma è sempre meglio di niente.
Concordo comunque con Limpida: la causa è nostra ed eliminare questa tendenza sarà ardua se non impossibile. Non sono d'accordo, invece, con quanto dice Giorgio. L'esclusiva serve sempre e non è vero che se sei bravo non ti serve, anzi (ma è mia opinione personalissima), credo che solo se sei bravo riesci a lavorare in esclusiva.

Se vuoi farti pagare per una semplice valutazione, per niente analitica e, soprattutto, veritiera, perchè dopo qualche mese, poi, per poter vendere si chiede al proprietario di abbassare la richiesta ? Se vuoi farti pagare, mettilo per iscritto (impegnati consapevolmente) TUTTO l'elaborato, tutto questo grande lavoro per giungere alla valutazione !!! Inoltre, perchè mai 5 agenti immobiliari tirano fuori 5 valutazioni molto diverse fra loro ?

Ugo, noi facciamo una valutazione davvero minuziosa, possiamo dire di lavorare di fatto come un qualsiasi architetto o ing. senza montarci la testa lo dico e senza voler sminuire la professione altrui.
Nonostante si venda "a corpo", noi ci rechiamo sull'immobile, facciamo i rilievi metrici, redigiamo una relazione sullo stato dell'immobile muri, infissi, pavimenti, umidità, ecc...), ma la cosa principale che diciamo al cliente è che la valutazione oltre ad essere tecnica prende molto in considerazione la vendibilità del mercato in questo momento nella zona-città-paese in cui è ubicato l'immobile.
Mi spiego meglio, una volta ci capitò una villa che un ing. aveva valutato "tecnicamente" a 550mila euro, per noi in quel momento (2 anni fa) in quel luogo e con l'andamento che aveva il mercato, quella villa messa sul mercato a 550mila non si sarebbe mai venduta. Dicemmo al proprietario che il valore commerciale e di mercato che davamo noi era di 400/450. Ovviamente lui dette retta all'ing e la mise sul mercato a 550.
Dopo un anno, quando si sentì dire da più potenziali acquirenti che il prezzo era troppo, venne da noi e ci diede l'incarico non in esclusiva, era infatti diviso a metà tra noi e un'altra agenzia che aveva fatto una valutazione simile alla nostra. In poco tempo lo vendemmo (collaborammo tra agenzia, fu una bella esperienza).
Questo per dire che se un AI fa una valutazione magari più bassa di quella di un tecnico non sempre è un errore dell'AI, con tutto rispetto per i tecnici. Ma un AI è più dentro il mercato di un tecnico, conosce meglio le esigenze e le disponibilità della clientela acquirente, conosce meglio il "pensiero" delle banche.

mi chiedo come mai la vedete sempre e soltanto dalla vostra parte il cliente non è stupido; c'è il borsino immobiliare che descrive il prezzo di vendita al mq... e per cortesia il ciente (essendo stata uno di loro) non vede solo una valutazione iniziale ben poca cosa.... ma per sottoscrivere un mandato confronta le varie percentuali che si deve dare all'agenzia alla vendita della casa.... ovviamente sceglierà il più basso....

Naturalmente grande rispetto per chi lavora con responsabilità, passione ed onestà. Posso solo aggiungere che gli AI che ho interpellato io mi davano la LORO valutazione in, diciamo così, tempo reale. Facevano semplicemente una comparazione e, per accaparrarsi l'incarico, mi ingolosivano però con un importo maggiorato. Come si riconosce un AI serio, almeno nella mia zona ?

Inutile dirlo, ma una valutazione di quel tipo, in "tempo reale" non costa niente, anche se può essere frutto di esperienza acquisita nel tempo, ma il problema é che questo tipo di valutazioni, vengono recepite dal cliente come una "chiaccherata". Meglio non farle perché Ugo 56 non sarebbe il primo venditore che dubita della nostra buona fede, pensando a una maggioranzione sul prezzo per accapparrarci l'incarico. D'altro canto, anche una valutazione seria che richiede tempo e l'intervento di altri professionisti, se il prezzo dovesse risultare inferiore alle aspettative del venditore, non ci garantisce alcuna continuità, anzi, é il primo motivo per essere scartati. Tanto vale, per noi Agenti Immobiliari cercare di avere un comportamento il meno ambiguo possibile in modo che il venditore possa riporre la sua fiducia sulla persona giusta. "Altrimenti rimaniamo sempre nella sfera dell'essere e non essere, questo è il problema! "

Rominabis, proprio perché si cerca di "immedesimarsi"nel cliente , se tu scegli l'agenzia solo perché ti richiede una mediazione più bassa e tralasci l'importanza del prezzo di valutazione del tuo immobile, non é detto che vai a risparmiare, ti pare?

...quello che non chiede percentuali esagerate, diciamola tranquillamente è un lavoro c'è tanto da fare, ma essere pagati 7.000euro o più per due/tre mesi(o alle volte le case vengono vendute anche entro una o due settimane,dipende dal prezzo di vendita) per un inserimento nei giornali e aver fatto delle visite (la parte maggiore poi la fa comunque il notaio); ripeto scusate non voglio deprezzare un lavoro, ma mi pare un pò troppo considerando che al mondo c'è gente che lavora ed a fine mese se va bene prende 1.000euro.

Aggiunto dopo 7 minuti...

Ciao Limpida; ho detto che c'è il borsino immobiliare..... non pensi che prima di dare un mandato in esclusiva o non ho già una idea di un prezzo di partenza ? Se devi vendere la casa; andarai in giro spero e ti informi prima di fare qualsiasi cosa che è sempre bene al giorno d'oggi, poi è ovvio ognuno fa quello che si sente di fare... non è tralasciare come dici tu... posso accettare una agenzia con prezzo di vendita elevato per poi abbassare e vendere di meno con il pagamento alla vendita di un 4% sul prezzo dichiarato ? scusami ma ad un certo punto qui si dice mona.....