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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 574788" data-attributes="member: 55799"><p>Le zone di villeggiatura non fanno eccezione.</p><p></p><p>Un metodo efficace, funziona tanto a Calorzio Corte, quanto a New York.</p><p>Custodi e o portinai...?</p><p>Che facciano il loro lavoro.</p><p></p><p></p><p></p><p>Al diavolo la trasparenza.</p><p>Per restare invisibili c'e' sempre tempo.</p><p></p><p>Nel senso di dire che l'obbiettivo e' reperire il contatto.</p><p>Se il contatto non si fa' sentire, sara' piu' difficile profuturo poterlo (ri)agganciare.</p><p></p><p>L'agente e o l'agenzia sono come un contenitore.</p><p>Le notizie e i contatti reperiti vanno conservati con cura.</p><p></p><p>Perche', come detto sopra, le cose cambiano.</p><p>Con loro cambia anche l'opinione e le motivazioni delle persone.</p><p></p><p>Solo gli stupidi non cambiano mai opinione.</p><p>Un soggetto comincia a vendere ripudiando le agenzie.</p><p>Cammin facendo si affida ad una. Oppure anche a due o a tre.</p><p></p><p>Poi c'e' la capacita' dell'intermediario.</p><p></p><p>Che giuoca un ruolo determinante.</p><p></p><p>Non so' se hai mai lavorato in agenzie con 7, 9, 12 agenti, tutti che esercitano gomito a gomito.</p><p></p><p>Lo stesso cliente, ieri e l'altro ieri, respinge il contatto e l'appuntamento, a questo o a quell'altro funzionario.</p><p></p><p>Il giorno dopo lo accorda ad un altro ancora.</p><p>Eppure questi, e' sempre facente parte dello stesso organico e muove, per la stessa ed identica ragione sociale.</p><p>Cio' dimostra, tutta l'inconcludenza, ad inserirla ed utilizzarla.</p><p>Quantomeno in quella prima fase.</p><p></p><p>Reperito il contatto ci sara' tempo e modo per farlo.</p><p></p><p>Molte volte, non rispondo neanche, al numero che mi richiama e che mi appare, sul cellulare che utilizzo.</p><p></p><p>Richiamo il giorno dopo dal numero fisso dell'ufficio.</p><p></p><p>Alle prime ore del mattino.</p><p></p><p>Le persone non se lo aspettano, sono piu ricettive, meno inquiete e, soprattutto, evitano di cominciare la giornata in malomodo.</p><p></p><p></p><p></p><p>Evidentemente non utilizzi la tecnica.</p><p></p><p>Oppure se la utilizzi lo fai molto male.</p><p></p><p>Io l'ho sempre utilizzata e l'ha utilizzo tuttora.</p><p>Con risultati che superano l'ottanta per cento.</p><p></p><p>Rispondono quelli che sono vincolati con la concorrenza.</p><p>Quelli che stanno decidendo.</p><p>Quelli che sono diventati eredi.</p><p>Quelli che hanno case e o alloggi vacanti.</p><p>Quelli che non vendono ma affittano.</p><p>Quelli che hanno gia' affittato.</p><p>Quelli che non vendono mai.</p><p></p><p>Tutti contatti che finiscono nel contenitore.</p><p></p><p>Di tanto in tanto li richiami e li coltivi.</p><p></p><p>Non e' raro, vendere oggi, un prodotto dove il contatto, e' stato reperito cinque o dieci anni fa'.</p><p>Troppo bello sentirsi chiedere come fai ad avere il numero.</p><p></p><p>Metre a volte capita, che ti distrai un attimo e finisce, che mettono in vendita con la concorrenza.</p><p></p><p>Eppure ti avevano detto che non vendevano.</p><p></p><p>La tua ragione sociale restera' sempre quella.</p><p>Le cose invece cambiano.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 574788, member: 55799"] Le zone di villeggiatura non fanno eccezione. Un metodo efficace, funziona tanto a Calorzio Corte, quanto a New York. Custodi e o portinai...? Che facciano il loro lavoro. Al diavolo la trasparenza. Per restare invisibili c'e' sempre tempo. Nel senso di dire che l'obbiettivo e' reperire il contatto. Se il contatto non si fa' sentire, sara' piu' difficile profuturo poterlo (ri)agganciare. L'agente e o l'agenzia sono come un contenitore. Le notizie e i contatti reperiti vanno conservati con cura. Perche', come detto sopra, le cose cambiano. Con loro cambia anche l'opinione e le motivazioni delle persone. Solo gli stupidi non cambiano mai opinione. Un soggetto comincia a vendere ripudiando le agenzie. Cammin facendo si affida ad una. Oppure anche a due o a tre. Poi c'e' la capacita' dell'intermediario. Che giuoca un ruolo determinante. Non so' se hai mai lavorato in agenzie con 7, 9, 12 agenti, tutti che esercitano gomito a gomito. Lo stesso cliente, ieri e l'altro ieri, respinge il contatto e l'appuntamento, a questo o a quell'altro funzionario. Il giorno dopo lo accorda ad un altro ancora. Eppure questi, e' sempre facente parte dello stesso organico e muove, per la stessa ed identica ragione sociale. Cio' dimostra, tutta l'inconcludenza, ad inserirla ed utilizzarla. Quantomeno in quella prima fase. Reperito il contatto ci sara' tempo e modo per farlo. Molte volte, non rispondo neanche, al numero che mi richiama e che mi appare, sul cellulare che utilizzo. Richiamo il giorno dopo dal numero fisso dell'ufficio. Alle prime ore del mattino. Le persone non se lo aspettano, sono piu ricettive, meno inquiete e, soprattutto, evitano di cominciare la giornata in malomodo. Evidentemente non utilizzi la tecnica. Oppure se la utilizzi lo fai molto male. Io l'ho sempre utilizzata e l'ha utilizzo tuttora. Con risultati che superano l'ottanta per cento. Rispondono quelli che sono vincolati con la concorrenza. Quelli che stanno decidendo. Quelli che sono diventati eredi. Quelli che hanno case e o alloggi vacanti. Quelli che non vendono ma affittano. Quelli che hanno gia' affittato. Quelli che non vendono mai. Tutti contatti che finiscono nel contenitore. Di tanto in tanto li richiami e li coltivi. Non e' raro, vendere oggi, un prodotto dove il contatto, e' stato reperito cinque o dieci anni fa'. Troppo bello sentirsi chiedere come fai ad avere il numero. Metre a volte capita, che ti distrai un attimo e finisce, che mettono in vendita con la concorrenza. Eppure ti avevano detto che non vendevano. La tua ragione sociale restera' sempre quella. Le cose invece cambiano. [/QUOTE]
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