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<blockquote data-quote="CheCasa!" data-source="post: 600472" data-attributes="member: 56079"><p>Partiamo da un presupposto: la ricerca immobili è il fondamento del nostro lavoro. Certo, si possono affinare varie tecniche per reperire nuove case da vendere ma per l'agente inesperto il metodo più rapido ed efficace per approcciarsi all'acquisizione è proprio quello della ricerca "fisica" in zona e dello sviluppo telefonico delle informazioni.</p><p></p><p>Ti dico, Armando, che su 100 scampanellate e chiamate, nella peggiore delle ipotesi, ricevo si è no una risposta negativa di scortesia. 4/5 persone che mi liquidano e 95 soggetti con cui instauro un minimo di comunicazione costruttiva.</p><p></p><p>Per quello che scrivi credo che tu abbia approcciato questa attività in maniera sbagliata: se sei il primo a credere di portare disturbo... certamente trasmetterai questa sensazione... se non sei in grado di trasferire un sorriso per citofono o per cornetta, non potrai disporre alla benevolenza...</p><p></p><p>Il vero problema è che non si può pensare di mandare allo sbaraglio un ragazzo alle prime armi che, per altro, si dovrebbe presentare come elemento della squadra di lavoro. Nei primi giorni il neo-inserito si dovrebbe limitare ad osservare quello che fanno i colleghi senza prendere inutili iniziative personali.</p><p></p><p>Perciò, secondo il mio punto di vista, l'errore più evidente lo hanno fatto i tuoi responsabili.</p><p></p><p>In riferimento ai numeri. Considera che su uno stock di 40.000.000 di immobili circa residenziali, si concludono 500.000 compravendite. 1 ogni 80 immobili. Considerando la percentuale di inveduto che sarà almeno 3 volte maggiore del venduto... è ipotizzabile che ogni 20 immobili ce ne sia uno "in vendita". Senza prendere in esame gli affitti.</p><p></p><p>Normalmente, nel "primo giro di zona" le acquisizioni fioccano. Se ne possono tranquillamente fare almeno 6/7 a settimana se la zona non viene battuta da mesi. Sono spesso acquisizioni di scarsa qualità perchè all'inizio della ricerca escono fuori le notizie più inflazionate, quelle che sono sulla bocca di tutti perchè presenti da molto (probabilimente troppo) tempo... </p><p></p><p>Tuttavia non si può nel primo mese valutare solo l'efficacia di un neo-inserito quanto piuttosto l'efficienza che è data dal numero dei clienti effettivamente contattati....</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="CheCasa!, post: 600472, member: 56079"] Partiamo da un presupposto: la ricerca immobili è il fondamento del nostro lavoro. Certo, si possono affinare varie tecniche per reperire nuove case da vendere ma per l'agente inesperto il metodo più rapido ed efficace per approcciarsi all'acquisizione è proprio quello della ricerca "fisica" in zona e dello sviluppo telefonico delle informazioni. Ti dico, Armando, che su 100 scampanellate e chiamate, nella peggiore delle ipotesi, ricevo si è no una risposta negativa di scortesia. 4/5 persone che mi liquidano e 95 soggetti con cui instauro un minimo di comunicazione costruttiva. Per quello che scrivi credo che tu abbia approcciato questa attività in maniera sbagliata: se sei il primo a credere di portare disturbo... certamente trasmetterai questa sensazione... se non sei in grado di trasferire un sorriso per citofono o per cornetta, non potrai disporre alla benevolenza... Il vero problema è che non si può pensare di mandare allo sbaraglio un ragazzo alle prime armi che, per altro, si dovrebbe presentare come elemento della squadra di lavoro. Nei primi giorni il neo-inserito si dovrebbe limitare ad osservare quello che fanno i colleghi senza prendere inutili iniziative personali. Perciò, secondo il mio punto di vista, l'errore più evidente lo hanno fatto i tuoi responsabili. In riferimento ai numeri. Considera che su uno stock di 40.000.000 di immobili circa residenziali, si concludono 500.000 compravendite. 1 ogni 80 immobili. Considerando la percentuale di inveduto che sarà almeno 3 volte maggiore del venduto... è ipotizzabile che ogni 20 immobili ce ne sia uno "in vendita". Senza prendere in esame gli affitti. Normalmente, nel "primo giro di zona" le acquisizioni fioccano. Se ne possono tranquillamente fare almeno 6/7 a settimana se la zona non viene battuta da mesi. Sono spesso acquisizioni di scarsa qualità perchè all'inizio della ricerca escono fuori le notizie più inflazionate, quelle che sono sulla bocca di tutti perchè presenti da molto (probabilimente troppo) tempo... Tuttavia non si può nel primo mese valutare solo l'efficacia di un neo-inserito quanto piuttosto l'efficienza che è data dal numero dei clienti effettivamente contattati.... [/QUOTE]
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