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<blockquote data-quote="loggino" data-source="post: 174615" data-attributes="member: 27144"><p>>>> Spesso mi ritrovo a "litigare" con i venditori perchè le altre agenzie non VOGLIONO l'esclusiva </p><p></p><p>Beh... io su questo ho costruito un bagaglio di esperienze, dirette e trasversali, non indifferente in tanti anni di attività.</p><p>Ma per risponderti in modo esaustivo, un forum non è sufficiente e probabilemente non è neppure la sede più appropriata; anche su questo tema ho avuto l'opportunità di erogare numerose ore di formazione, sia ai giovani collaboratori che agli agffiliati più esperti.</p><p>Dovremmo entrare nel campo della negoziazione, con particolare specificità riguardo le tecniche più avanzate di acquisizione e superamento delle obiezioni riguardo la sottoscrizione di un incarico in esclusiva.</p><p>Mi limito ad assicurarti che io personalmente, in vent'anni di attività, non ho mai fornito i miei servizi senza tale incarico, quindi sono il testimone diretto che la cosa si può fare, si può portare avanti, ci si possono crescere collaboratori, aprire agenzie, consolidarle e mettere su famiglia.</p><p>Tutto questo NON senza difficoltà, NON senza sconfitte, NON senza occasioni perse, NON senza dubbi e perplessità che si insinuano nella tua mente ogni volta che non riesci ad essere persuasivo e ti lasci tentare dall'eccezione alla regola!</p><p>Se cadi in questa trappola (l'eccezione) non diventerai mai un campione d'acquisizione in esclusiva, perché a quel punto ogni obiezione è buona per cedere, lasciar perdere e decidere di lavorare con l'incarico verbale o senza la clausola di esclusività ed irrevocabilità (che più o meno è la stessa cosa del verbale).</p><p></p><p></p><p>>>>>(qui anche T.C lavora senza mandato) </p><p></p><p>No! Non ci voglio credere!!!</p><p>Che delusione sotto il profilo aziendale! Ore e ore di corsi, manuale operativo, condotta professionale, identità e dignità di cui sopra che vanno in fumo e si disperdono nel vuoto..... peccato!</p><p></p><p></p><p>>>>Cosa dovrei rispondere se i propietari mi dicono che tc,agenzia x ,agenzia y ecc all'inizio tutti hanno >>>chiesto l esclusiva ma alla fine lo trattano senza aver firmato nulla?</p><p></p><p>Non c'è una risposta per tutto e sopratutto non è univoca! Dipende da molteplici fattori! E' un po' come quando vai ad aprire la porta di un immobile che hai in vendita e ti trovi con un folto mazzo di chiavi che non conosci. Ti devi mettere li, con pazienza e cautela, andando per tentativi. A forza di aprire porte ti fai esperienza e quell'eperienza ti aiuta a scartare a priori e a prima vista (cosa che all'inizio non sapevi fare) le chiavi più palesemente incompatibili con la serratura.</p><p>Ogni serratura ha un'unica chiave! Ciò che deve incoraggiarti è sapere che, certamente, tu ce l'hai a disposizione nel mazzo!</p><p>Poi ci sono altri metodi per aprire una porta meno ortodossi, come la forzatura (sempre in senso metaforico, s'intenda) e questo nella nostra metafora si traduce nel talento, nell'improvvisazione, nella genialità, nella fantasia, tutte caratteristiche che, come nello sport, possono essere innate e fare la differenza tra un ottimo agente immobiliare e uno eccellente, un campione! (io non ho mai avuto questa fortuna, dunque mi sono limitato a cercare con ostinazione la chiave nel mazzo e spesso, io stesso, non sono stato capace di trovarla!).</p><p></p><p>In ogni caso, una buona partenza per rispondere a chi ti dice che altre agenzie hanno deciso di lavorare sull'immobile senza la necessità dell'incarico.... dicevo, un buon punto di partenza (attenzione, non il traguardo!) è rispondere con una semplice domanda:</p><p>"così facendo ha raggiunto l'obiettivo che si era prefissato, la vendita? E' soddisfatto dei risultati concreti, finalizzati alla vendita, ottenuti sino ad ora? Se così non fosse, valuterebbe prednendo in seria considerazione l'opportunità di sperimentare per un breve periodo di tempo, un metodo diverso da tutti gli altri a cui fino ad oggi si è prestato, senza ottenere la vendita?"</p><p></p><p>Ma non prendere per oro colato questo banale esempio!</p><p>Ce ne sarebbero altre mille di soluzioni, ma qui sul forum l'approfindimento è problematico.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="loggino, post: 174615, member: 27144"] >>> Spesso mi ritrovo a "litigare" con i venditori perchè le altre agenzie non VOGLIONO l'esclusiva Beh... io su questo ho costruito un bagaglio di esperienze, dirette e trasversali, non indifferente in tanti anni di attività. Ma per risponderti in modo esaustivo, un forum non è sufficiente e probabilemente non è neppure la sede più appropriata; anche su questo tema ho avuto l'opportunità di erogare numerose ore di formazione, sia ai giovani collaboratori che agli agffiliati più esperti. Dovremmo entrare nel campo della negoziazione, con particolare specificità riguardo le tecniche più avanzate di acquisizione e superamento delle obiezioni riguardo la sottoscrizione di un incarico in esclusiva. Mi limito ad assicurarti che io personalmente, in vent'anni di attività, non ho mai fornito i miei servizi senza tale incarico, quindi sono il testimone diretto che la cosa si può fare, si può portare avanti, ci si possono crescere collaboratori, aprire agenzie, consolidarle e mettere su famiglia. Tutto questo NON senza difficoltà, NON senza sconfitte, NON senza occasioni perse, NON senza dubbi e perplessità che si insinuano nella tua mente ogni volta che non riesci ad essere persuasivo e ti lasci tentare dall'eccezione alla regola! Se cadi in questa trappola (l'eccezione) non diventerai mai un campione d'acquisizione in esclusiva, perché a quel punto ogni obiezione è buona per cedere, lasciar perdere e decidere di lavorare con l'incarico verbale o senza la clausola di esclusività ed irrevocabilità (che più o meno è la stessa cosa del verbale). >>>>(qui anche T.C lavora senza mandato) No! Non ci voglio credere!!! Che delusione sotto il profilo aziendale! Ore e ore di corsi, manuale operativo, condotta professionale, identità e dignità di cui sopra che vanno in fumo e si disperdono nel vuoto..... peccato! >>>Cosa dovrei rispondere se i propietari mi dicono che tc,agenzia x ,agenzia y ecc all'inizio tutti hanno >>>chiesto l esclusiva ma alla fine lo trattano senza aver firmato nulla? Non c'è una risposta per tutto e sopratutto non è univoca! Dipende da molteplici fattori! E' un po' come quando vai ad aprire la porta di un immobile che hai in vendita e ti trovi con un folto mazzo di chiavi che non conosci. Ti devi mettere li, con pazienza e cautela, andando per tentativi. A forza di aprire porte ti fai esperienza e quell'eperienza ti aiuta a scartare a priori e a prima vista (cosa che all'inizio non sapevi fare) le chiavi più palesemente incompatibili con la serratura. Ogni serratura ha un'unica chiave! Ciò che deve incoraggiarti è sapere che, certamente, tu ce l'hai a disposizione nel mazzo! Poi ci sono altri metodi per aprire una porta meno ortodossi, come la forzatura (sempre in senso metaforico, s'intenda) e questo nella nostra metafora si traduce nel talento, nell'improvvisazione, nella genialità, nella fantasia, tutte caratteristiche che, come nello sport, possono essere innate e fare la differenza tra un ottimo agente immobiliare e uno eccellente, un campione! (io non ho mai avuto questa fortuna, dunque mi sono limitato a cercare con ostinazione la chiave nel mazzo e spesso, io stesso, non sono stato capace di trovarla!). In ogni caso, una buona partenza per rispondere a chi ti dice che altre agenzie hanno deciso di lavorare sull'immobile senza la necessità dell'incarico.... dicevo, un buon punto di partenza (attenzione, non il traguardo!) è rispondere con una semplice domanda: "così facendo ha raggiunto l'obiettivo che si era prefissato, la vendita? E' soddisfatto dei risultati concreti, finalizzati alla vendita, ottenuti sino ad ora? Se così non fosse, valuterebbe prednendo in seria considerazione l'opportunità di sperimentare per un breve periodo di tempo, un metodo diverso da tutti gli altri a cui fino ad oggi si è prestato, senza ottenere la vendita?" Ma non prendere per oro colato questo banale esempio! Ce ne sarebbero altre mille di soluzioni, ma qui sul forum l'approfindimento è problematico. [/QUOTE]
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