Si legge di tutto un pò..ma alla fine l'agente immobiliare è un venditore?

Grazie per l'aplomb ....

Ti ringrazio anche per la domanda, che (finalmente) mette in luce quello che secondo me è l'aspetto fondamentale della nostra professione; la professionalità, la competenza, l'imparzialità dell'AI sono cose essenziali, ma che hanno ragione d'essere solo successivamente, dopo che la "vendita" è stata fatta.

Per me l'AI è un venditore .... di cose già comprate!

Mi spiego: la decisione di acquistare QUELLA casa è un atto d'impulso, immediato, che se si prende si prende dopo 30 secondi dall'ingresso nella casa stessa; si entra nella casa e la si sente propria, se la si sente "addosso", e si capisce che quella è la propria casa ideale.
Questo impulso dà il via a tutta una serie di azioni (informazioni sull'immobile, richiesta della piantina, della seconda visita ecc.), ed è lì che l'AI espleta la propria capacità commerciale seguendo il cliente, rassicurandolo, chiarendogli i dubbi, ma ormai la "vendita" è fatta anche se (se mi passate il paragona) è una piantina piccola piccola che può facilmente appassire!
Come ho già avuto modo di dire, per tanti "colleghi" il risultato è raggiunto quando è scoccata questa scintilla, mentre invece è a quel punto che inizia veramente il lavoro!

L'agente immobiliare non vende nulla, io sono e sarò sempre convinto che gli immobili si vendono da soli ( seguo il ragionamento di maurizio), aspettano il loro cliente, inutile fare forzature, io nel 90% dei casi non richiamo mai un cliente per sapere se ha pensato all'immobile, non faccio come tanti colleghi che cercano di farli abboccare in tranelli del tipo " guardi che glielo portano via l'hanno visto ieri in 5 e uno è interessato" chi ci casca pià ormai.

Quando poi scatta la vendita diventiamo consulenti per entrambe le parti ed in effetti mediatori, mediamo tutto dalla parte tecnica, alla pratica (eventuali disaccordi che possono nascere tre la parti a livello di consegna ecc) insomma mediamo tutto proprio tutto, siamo i paceri di una situaizone che genera tensioni e noi le assorbiamo, e per questo la gente ci paga e ha ragione di disporre di noi e del nostro tempo per essere tranuqilla fino al benedetto giorno del rogito, dove come sapete come me, i clienti son tesi come corde di violino e ad ogni parola del notaio ci guardano per avere la nostra approvazione.

Noi vendiamo noi stessi la nostra immagine di professionalità, quello che non fanno purtroppo haimè tanti colleghi che non si recano nemmeno al rogito.

Concordo con Roby, non ho mai convinto nessuno ad acquistare un'immobile piuttosto che un altro.

Non ho venduto immobili che per me erano appettibili ed ho venduto immobili che secondo me erano un'assoluta chiavica (passatemi il termine).

Si accompagna il cliente, si illustra l'immobile, si risponde alle domande, lo si riaccompagna e lo si rassicura sul buon esito della compravendita

Per il resto sceglie il cliente, e lo vedo subito se lo acquisterà o meno

Metto in risalto i pregi di tutti gli immobili e non nascondo i difetti o le migliorie necessarie, compariamo assieme al cliente i prezzi e lo consiglio sempre per il meglio, almeno cerco di farlo.

Ma non vendo, come dice Giorgino, medio

Maurizio...una precunta ( mmm. adoro lo spagnolo...p.s. Domanda )...se sai che quella casa e' una ciofeca..ma il cliente la vuole...cheffai? dici che e' una ciofeca e non va bene per le sue esigenze? o dici ok...e la spingi???