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<blockquote data-quote="desmo" data-source="post: 396726" data-attributes="member: 50294"><p>non siamo mediatori, siamo venditori. le nostre operazioni sono le stesse di chi vende i divani, le stufe, la frutta, ecc...ma dato che la provvigione è diversa, ovviamente diamo più servizi (a volte). A questo punto reputo più redditizio ed efficace in termini di strategie di vendita proporre le case direttamente con la provvigione caricata su, come fanno tutti i commercianti. La provvigione viene percepita come un costo in più solo nel nostro lavoro. Se io vado a comprare un divano che costa 1000 euro, il venditore non mi dice: costa 900 più 100 di provvigione perchè te la vendo (quindi ti do un servizio) perchè a quel punto il cliente non solo ha sotto il naso il costo della merce che è 900 e non 1000, ma si chiede anche se c'è un modo per risparmiare quelle 100 euro. Figurati 4000</p><p></p><p>Il motivo per il quale io ho deciso di offrire di più, risiede in un semplicissimo principio di microeconomia: di più è meglio. Il cliente se ha di più, sceglie quel servizio, a parità di costo e qualità. E pare funzioni.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="desmo, post: 396726, member: 50294"] non siamo mediatori, siamo venditori. le nostre operazioni sono le stesse di chi vende i divani, le stufe, la frutta, ecc...ma dato che la provvigione è diversa, ovviamente diamo più servizi (a volte). A questo punto reputo più redditizio ed efficace in termini di strategie di vendita proporre le case direttamente con la provvigione caricata su, come fanno tutti i commercianti. La provvigione viene percepita come un costo in più solo nel nostro lavoro. Se io vado a comprare un divano che costa 1000 euro, il venditore non mi dice: costa 900 più 100 di provvigione perchè te la vendo (quindi ti do un servizio) perchè a quel punto il cliente non solo ha sotto il naso il costo della merce che è 900 e non 1000, ma si chiede anche se c'è un modo per risparmiare quelle 100 euro. Figurati 4000 Il motivo per il quale io ho deciso di offrire di più, risiede in un semplicissimo principio di microeconomia: di più è meglio. Il cliente se ha di più, sceglie quel servizio, a parità di costo e qualità. E pare funzioni. [/QUOTE]
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