Tobia

Membro Senior
Agente Immobiliare
Cosa significa valore aggiunto?

La base da cui partire è lo stereotipo che molti hanno degli agenti immobiliari:
Scampanellatori, apriporte, capaci a malapena di leggere le planimetrie, buoni a riempire moduli precompilati e poc'altro di più.

Bene,
Trovata la base aggiungiamo qualcosa in più:

Un buon agente immobiliare..

È:
- un riconosciuto punto di riferimento del settore, con anni di buon lavoro e referenze,
- un aggiornato esperto del mercato immobiliare,
- un autorevole divulgatore di contenuti,
- un conoscitore di tecniche di acquisizione e di vendita,
- un professionista di marketing immobiliare,
- un agente aperto alle collaborazioni con i colleghi di zona.

Ha:
- una ottima capacità di rapportarsi con i clienti,
- un team di consulenti e tecnici al proprio servizio.


Se sei tutto questo e soprattutto se riesci a comunicarlo rapidamente nella homepage tuo sito internet, nella vetrina del tuo ufficio, nella tua pagina social, od al primo colloquio con i tuoi clienti, allora puoi essere considerato una spanna sopra agli altri.

Gli acquirenti/venditori vorrebbero capire al volo che razza di professionista si trovano davanti prima di procedere, desiderano raggiungere il loro scopo senza problemi e per questo sono disposti a pagare.

Più il professionista è percepito come tale,
Più la provvigione è considerata equa.


se volete possiamo discutere punto per punto..
 

Davide_ita

Membro Attivo
Privato Cittadino
Cosa significa valore aggiunto?

La base da cui partire è lo stereotipo che molti hanno degli agenti immobiliari:
Scampanellatori, apriporte, capaci a malapena di leggere le planimetrie, buoni a riempire moduli precompilati e poc'altro di più.

Bene,
Trovata la base aggiungiamo qualcosa in più:

Un buon agente immobiliare..

È:
- un riconosciuto punto di riferimento del settore, con anni di buon lavoro e referenze,
- un aggiornato esperto del mercato immobiliare,
- un autorevole divulgatore di contenuti,
- un conoscitore di tecniche di acquisizione e di vendita,
- un professionista di marketing immobiliare,
- un agente aperto alle collaborazioni con i colleghi di zona.

Ha:
- una ottima capacità di rapportarsi con i clienti,
- un team di consulenti e tecnici al proprio servizio.


Se sei tutto questo e soprattutto se riesci a comunicarlo rapidamente nella homepage tuo sito internet, nella vetrina del tuo ufficio, nella tua pagina social, od al primo colloquio con i tuoi clienti, allora puoi essere considerato una spanna sopra agli altri.

Gli acquirenti/venditori vorrebbero capire al volo che razza di professionista si trovano davanti prima di procedere, desiderano raggiungere il loro scopo senza problemi e per questo sono disposti a pagare.

Più il professionista è percepito come tale,
Più la provvigione è considerata equa.


se volete possiamo discutere punto per punto..

Ok, tutto ciò come lo traduci in "valore aggiunto" per l'acquirente?
 

Tobia

Membro Senior
Agente Immobiliare
Ok, tutto ciò come lo traduci in "valore aggiunto" per l'acquirente?
Non saprei neanche sa dove iniziare..

- ha acquisito l'immobile a prezzo di mercato convincendo un proprietario privato a metterlo in vendita ad un prezzo civile, senza di lui il prezzo poteva essere più alto.

- ha pubblicizzato l'immobile nella corretta maniera, attraverso foto, mappa e planimetrie, tu acquirente hai una prima piacevole sensazione di abbondanza.

- al primo colloquio/visita/approccio ti ha dato la sensazione di trasparenza di conoscenza e di utilità. Ti sembra una persona/organizzazione che sia più professionale sia di te che del proprietario. Ti lascia una sensazione di fiducia e di voglia di lavorare con lui

- ha la completa documentazione dell'immobile, è a conoscenza delle problematiche sull'immobile e comunica all'acquirente sicurezza, trasparenza e controllo nell'esposizione di tutto ciò. Ti ha convinto che non lavora PER il proprietario e ti può essere utile per TRATTARE in tua vece con il proprietario.

- ti ascolta, si confronta con i suoi ed i tuoi tecnici e prepara la proposta/compromesso cucita sulla tue esigenze, con impegni chiari e corrette sospensive. Ti senti ben rappresentato da lui.

- ......

Continuo dopo,
ora smetto i panni da agente e mi travesto da papà..
;)


Ps
Altri intendono il valore aggiunto come la sola differenza tra lo sconto sul prezzo di listino e la provvigione pagata.
Più è alta più è stato bravo..
 

Andrea Russo

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Tobia, sei già molto più avanti di altri agenti immobiliari. Ti manca solamente un ultimo passo, uscire dal conflitto di interessi della "mediazione super partes"...
 

Andrea Russo

Membro Attivo
Agente Immobiliare
..noo..

Una domanda cosi' era da evitare fra'..

Se risponde, vedremo arrampicate verso l'assurdo, per giustificare una figura professionale che non esiste.

Speriamo non lo faccia.. :D
Se vogliamo dirla tutta, la figura professionale che non esiste è quella del mediatore che viene incaricato dal venditore e poi chiede la commissione all'acquirente. Per avere titolo a farlo dovrebbe non essere contrattualmente legato ad alcuna delle parti, in una posizione di perfetta equidistanza tra esse. Altrimenti è "mediatore atipico" e dovrebbe essere pagato unicamente da chi lo ha incaricato. Altra cosa è il "mandato", con il quale il "mandatario" si obbliga a curare l'esecuzione dell'affare svolgendo una determinata attività giuridica con diritto al compenso da parte del mandante anche se l'affare non è andato a buon fine. PyerSilvio, ci sono le sentenze, vattele a vedere ed evitami di doverle riportare in questa conversazione...
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Se vogliamo dirla tutta, la figura professionale che non esiste è quella del mediatore che viene incaricato dal venditore e poi chiede la commissione all'acquirente. Per avere titolo a farlo dovrebbe non essere contrattualmente legato ad alcuna delle parti, in una posizione di perfetta equidistanza tra esse. Altrimenti è "mediatore atipico" e dovrebbe essere pagato unicamente da chi lo ha incaricato. Altra cosa è il "mandato", con il quale il "mandatario" si obbliga a curare l'esecuzione dell'affare svolgendo una determinata attività giuridica con diritto al compenso da parte del mandante anche se l'affare non è andato a buon fine. PyerSilvio, ci sono le sentenze, vattele a vedere ed evitami di doverle riportare in questa conversazione...

Siamo tutti delinquenti.

AndreaRussoDocet
 

Davide_ita

Membro Attivo
Privato Cittadino
Non saprei neanche sa dove iniziare..

- ha acquisito l'immobile a prezzo di mercato convincendo un proprietario privato a metterlo in vendita ad un prezzo civile, senza di lui il prezzo poteva essere più alto.

- ha pubblicizzato l'immobile nella corretta maniera, attraverso foto, mappa e planimetrie, tu acquirente hai una prima piacevole sensazione di abbondanza.

- al primo colloquio/visita/approccio ti ha dato la sensazione di trasparenza di conoscenza e di utilità. Ti sembra una persona/organizzazione che sia più professionale sia di te che del proprietario. Ti lascia una sensazione di fiducia e di voglia di lavorare con lui

- ha la completa documentazione dell'immobile, è a conoscenza delle problematiche sull'immobile e comunica all'acquirente sicurezza, trasparenza e controllo nell'esposizione di tutto ciò. Ti ha convinto che non lavora PER il proprietario e ti può essere utile per TRATTARE in tua vece con il proprietario.

- ti ascolta, si confronta con i suoi ed i tuoi tecnici e prepara la proposta/compromesso cucita sulla tue esigenze, con impegni chiari e corrette sospensive. Ti senti ben rappresentato da lui.

- ......

Continuo dopo,
ora smetto i panni da agente e mi travesto da papà..
;)


Ps
Altri intendono il valore aggiunto come la sola differenza tra lo sconto sul prezzo di listino e la provvigione pagata.
Più è alta più è stato bravo..

"Ti ha CONVINTO che non lavora per" è stupenda!

Piuttosto mi sarei aspettato di leggere "Non lavora per" ..

...ma prima di replicare al tuo intervento aspetto si completi la tua lista...
 

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