Tante visite, la casa piace a tutti, ma nessuno ancora fa la proposta

PyerSilvio ha scritto:

Hi hi..

Tempo fa', ad un funzionario che stavo formando nelle tecniche della "necro", gli avevo dato il soprannome di Vladimiro.

Chiamava i parenti il giorno dopo del funerale.

Vladimiro stai calmo gli dicevo.

Non andare a tiragli i piedi a sto povero scomparso.

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Eh.... pure con Putin fai affari...

La casa é bella e il prezzo é buono ma.....a parte tutto quello che hanno detto i miei colleghi, si trova al primo piano ed é rumorosa. In questo caso o trovi dei sordi o rimane li. Oppure si trova all'ultimo piano ( 4°) senza ascensore, oppure gli aspiranti acquirenti hanno scoperto che sopra le loro teste ci abitano dei rumorosi.

Ti parlo da acquirente, magari la mia personale esperienza può farti capire.

Bagudi ha scritto:

@Braveheart84rm, i proprietari non dovrebbero MAI essere presenti alle visite:

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Concordo, con l'agente è più facile, almeno per me e la mia fidanzata, parlare con più trasparenza, deigli aspetti che valorizzano ma anche di quello che ci piace meno, davanti al proprietario di solito per cortesia difficilmente parliamo degli aspetti negativi.

Braveheart84rm ha scritto:

Dobbiamo dire che di visite ce ne sono state parecchie, ma sopratutto TUTTI i clienti si sono complimentati con mia madre perché la casa è bella, accogliente, ben tenuta.

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Ti posso portare degli esempi di cosa potrebbe succedere :
- come detto sopra per cortesia, magari sbaglio ma a me non piace evidenziare aspetti negativi davanti al proprietario, anche perchè spesso sono gusti personali.
- se come noi viene una coppia, a volte non è detto che ad entrambi piace, e magari confrontandosi a casa certi aspetti fanno passare il primo entusiasmo
- a volte per quanto la casa piaccia, altri aspetti (costi, spese accessorie, zona, raggiungibilità mezzi, aspetti complementari come box) possono bloccare un acquisto.
- può capitare che tu abbia in programma 2-3 appartamenti, e il tuo è il primo e quindi piace, ma poi visitando gli altri ti rendi conto che ha qualcosa in meno, e comunque io per esempio preferisco tra i 2-3 papabili lasciare per utimo quello su cui ho maggiori aspettative
- ci sono anche aspetti come spese del mediatore e omutuo che influenzano in un secondo momento la scelta sull'appartamento

Come per un acquirente non deve mai prendere tutto quello che vede o sente per vero ma verificare anche per l'acquirente deve fare lo stesso.
Io per esempio sono uno che alla prima visita cerco di non essere mai entusiasta anche se mi piace molto l'appartamento, cerco di guardare tutto e rifletterci meglio dopo, e lasciarmi andare anche all'entusiasmo dopo la visita.

dormiente ha scritto:

La casa é bella e il prezzo é buono ma.....a parte tutto quello che hanno detto i miei colleghi, si trova al primo piano ed é rumorosa. In questo caso o trovi dei sordi o rimane li. Oppure si trova all'ultimo piano ( 4°) senza ascensore, oppure gli aspiranti acquirenti hanno scoperto che sopra le loro teste ci abitano dei rumorosi.

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è un villino unifamiliare

Ho notato, sopra certi budget, che oggi è molto complicato concludere la vendita. Una monofamiliare vista mare a 350.000 euro con 14.000 mq di terreno (nel mio caso)... Ci ho impiegato quasi un anno per venderla... Il problema ricorrente é stato che, superati i 200.000, tutti i clienti avevano a loro volta bisogno di vendere almeno un immobile per reperire la liquidità indispensabile...

Ma come ti hanno già detto i colleghi, non devi farti fuorviare dai complimenti, spesso di circostanza, che vengono espressi al termine di un appuntamento. Sarebbe come dire che il vestito della sposa é brutto durante la cerimonia: chi avrebbe il coraggio di farlo davanti all'interessata?

Mai fare complimenti, mai evidenziare aspetti positivi anche se ci sono, mai dimostrarsi entusiasti, è controproducente per tante ragioni.
Sempre mantenere un atteggiamento asettico e distaccato, meglio ancora far notare e amplificare gli aspetti negativi senza alcuna remora, a maggior ragione al cospetto del proprietario.

specialist ha scritto:

Mai fare complimenti, mai evidenziare aspetti positivi anche se ci sono, mai dimostrarsi entusiasti, è controproducente per tante ragioni.
Sempre mantenere un atteggiamento asettico e distaccato, meglio ancora far notare e amplificare gli aspetti negativi senza alcuna remora, a maggior ragione al cospetto del proprietario.

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Su questo non concordo neppure un poco... era l'atteggiamento che si usava negli anni cinquanta: "denigra per abbassare il prezzo". Quando poi gli studi di comunicazione, quasi unanimemente, hanno dimostrato che avviene esattamente il contrario...

Gli studi di comunicazione lasciano il tempo che trovano, perché i cicli si ripetono.
E poi in questo caso molto meglio "vintage" che buonista.

specialist ha scritto:

Gli studi di comunicazione lasciano il tempo che trovano, perché i cicli si ripetono.
E poi in questo caso molto meglio "vintage" che buonista.

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Nel marketing vige solo una regola universale...
a seconda dell'interlocutore moderi la comunicazione...

Quindi entrambi dite il giusto... ma dipende da chi hai davanti...

Di solito è lo stesso agente immobiliare che, prima di accedere all'immobile, se è un buon AI, raccomanda all'aspirante acquirente di non mostrare troppo interesse o troppo entusiasmo.
Al venditore, sempre se è un buon AI, avrà raccomandato di starsene in disparte, di non affrontare mai comunque l'argomento prezzo, anche se dovesse sentire che durante la visita l'acquirente ne parla col mediatore.

Il buon AI infatti sa che deve far incontrare a metà strada (più o meno) due attori con interesse di parte opposti.

Quindi consiglio a chi ha scritto il post di ignorare sia i complimenti fatti all'immobile (anche perché sai quanto eventualmente gliene interessa all'acquirente di averti detto una bugia, visto che non ti rivedrà più, dato che la casa non gli piace), chequello riguardo al prezzo: se è venuto a visitare casa e non è un perditempo, lo ha fatto perché ha reputato il prezzo interessante, altrimenti sarebbe passato oltre. Se fosse venuto a perdere tempo andando a visitare un immobile fuori prezzo, non credo che verrebbe a dirti in faccia "quanto sei stupido nell'ostinarti a chiedere un prezzo così assurdo !"