La guerra coi portali si è decisa. Hanno "perso" le agenzie che ritenevano di essere su schieramenti opposti rispetto al portale.
Dire che hanno perso, in realtà, è un eufemismo: anche il colosso "Tecnocasa" ha finito per venire a patti con i portali. Proprio il franchising che fino a qualche hanno fa se gli parlavi di immobiliare.it aveva la reazione di un indemoniato bagnato dall'acqua santa...
Ora quello che si può cercare di fare è trovare un livello di comunicazione che ci permetta di elimiare alcuni problemi (quando derivino dal portale e non magari dal mercato!) e di sfruttare ed implementare servizi dedicati "solo" alle agenzie che possano porre su un diverso piano il professionista rispetto al privato.
Alessandro Casabianca è un agente immobiliare (se non erro di Bologna) che scrive spesso su "Sei un agente immobiliare se... " la nota pagina facebook di Racioppi & C.
Io penso comunque che in questo caso i dati forniti possano essere un bel punto di partenza per un'analisi, con tutti i limiti, naturalmente, che un'indagine di questo tipo può avere al suo interno (non dimentichiamoci che il risultato di un sondaggio non può essere valutato solo dalle risposte ma anche dalle formulazione delle domande che, in alcuni casi non semrerebbero sufficientemente meditate).
Quindi, evitando qualsiasi polemica con il portale, sottolineo alcuni dati che mi hanno fatto riflettere.
L'87%riferisce di non conoscere il servizio di home staging, il 73% dichiara che sistemare l'interno di un immobile da vendere sia uno spreco di denaro,
Il 52% dei venditori di non aver effettuato nessuna modifica prima di posizionare sul mercato il proprio immobile.
il 90% non sa che cos'è l'MLS e solo il 44% ritiene che un rapporto di collaborazione tra agenzie possa essere d'aiuto.
Non frega niente a nessuno nè che l'agente immobiliare sia "iscritto" nè che gli vengano fornite informazioni utili di tipo teorico/tecnico.
Il 73% pensa di essere in grado di vendere o affittare meglio di quanto non possa farlo un'agenzia immobiliare, oltre il 60% ritiene che i servizi dell'agenzia costino troppo...
I motivi per cui rivolgersi invece ad un'agenzia immobiliare sono talmente mal formulati che eviterei di prendere in considerazione anche le risposte ma parrebbe che la maggiorparte dei clienti si rivolgerebbero all'agenzia obtorto collo in quanto l'immobile di interesse risulterebbe presente presso l'agenzia immobiliare e comunque le agenzie disporrebbero della maggior parte degli immobili in vendita.
Insomma un bel po' di carne al fuoco che indica quanto la "comunicazione" debba essere meglio veicolata, quanto di noi poco si sappia, quanto il nostro lavoro rimanga ai più sconosciuto.
Per colpa nostra, naturalmente.