Graf

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Una domanda secca:
i valenti agenti immobiliari iscritti ad Immobilio hanno, negli anni, perfezionato un metodo sicuro per valutare se un proprietario ha REALMENTE necessità di vendere casa al fine di evitare di consumare inutilmente le suole delle scarpe, di perdere tempo e di rimetterci denaro?

Grazie.
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Una domanda secca:
i valenti agenti immobiliari iscritti ad Immobilio hanno, negli anni, perfezionato un metodo sicuro per valutare se un proprietario ha REALMENTE necessità di vendere casa al fine di evitare di consumare inutilmente le suole delle scarpe, di perdere tempo e di rimetterci denaro?

Grazie.

Basta parlare con l'interlocutore, capire e pesare i suoi gesti e le sue reazioni.

Molte volte la sua prima risposta e' tanto negativa quanto scontrosa.
Eppure non abbandona la conversazione.

In quel momento capisci che c'e' "in palio" qualcosa.
Bisogna prendere tempo allora.

Rappresentarsi per bene, parlando adagio, delle dinamiche di compravendita appena avvenute su quel territorio.
Che per forza interessano a ciascun residente.
Lasciando tempo e spazio all'interlocutore ad aprirsi.

Ossia quella che io chiamo la tecnica del biscottino.

Somministrato adagio un pezzettino alla volta.

Accade la stessa cosa, quando vado delicatamente interrogando, gli eredi di persone appena scomparse.

Se sono tanto sconvolte dalla perdita del loro congiunto, non starebbero li' a parlare chiedendo di momento del mercato, ne di quotazioni al metro quadro.

Se assaggiano i biscottini vorranno provare pure la torta.
 
Ultima modifica:

Daniele80

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Spesso non decidono di mettere in vendita fino a quando non trovano un'altra casa della quale si innamorano.. o se hanno già messo in vendita si ritirano perchè non hanno trovato quello che cercavano.

Occorre creare nel cliente il BISOGNO, la NECESSITA'..

.. quando troveranno quello che cercano avranno il bisogno di vendere prima il loro immobile.. e allora venderanno.. aaaa se venderanno :)
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
pesso non decidono di mettere in vendita fino a quando non trovano un'altra casa della quale si innamorano.

Quelli sono proprio i clienti da mollare subito sedutastante.

Se non trovano non comprano.

Assai piu verosimile che se non vendono non possono comperare.

Meglio lasciarli nel loro brodo.

Oppure ai colleghi/concorrenti ciabattini che ci sono in giro.
 

Slartibartfast

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Quelli sono proprio i clienti da mollare subito sedutastante.

Se non trovano non comprano.

Assai piu verosimile che se non vendono non possono comperare.

Meglio lasciarli nel loro brodo.

Oppure ai colleghi/concorrenti ciabattini che ci sono in giro.

Quante volte abbiamo avuto clienti in****ati come bestie perché non gli facciamo vedere case se prima devono vendere!
"iniziamo a vederla, poi a vendere la mia ci pensiamo"
"tanto vederla non costa niente"
:cauto::cauto:
 

francesca7

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Vederla non costa niente "a loro" con questa frase sai già chi hai davanti, persona che giudica niente il tuo lavoro, il tuo tempo, la tua persona, oltre che la persona dei proprietari della casa che vogliono vedere.
 

tharapyo

Membro Attivo
Agente Immobiliare
...però poi se trovano una casa che gli piace, e devono sbrigarsi a vendere, allora sono nelle nostre mani (risata satanica)...
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
...però poi se trovano una casa che gli piace, e devono sbrigarsi a vendere, allora sono nelle nostre mani (risata satanica)...

..Anche qua..
Avrei di che ridire.

Quando si vedono e conducono, contratti di acquisto, strutturati in subordine alla vendita della loro casa.

Dei veri pasticci che solo i brocchi possono concepire.
 

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