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fedex94ct

Nuovo Iscritto
Privato Cittadino
Salve a tutti!Da poco ho iniziato la carriera come consulente immobiliare all'interno di un agenzia.Potete darmi degli esempi di colloquio telefonico?sto utilizzando il metodo di Mike Ferry ma non mi trovo molto bene.Parlo soltanto del primo approccio telefonico quando intercetto un cartello,le domande da fare dall'inizio alla fine.Preferisco un approccio molto più easy e non sparato a mille.
 

Giuseppe Di Massa

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Salve a tutti!Da poco ho iniziato la carriera come consulente immobiliare all'interno di un agenzia.Potete darmi degli esempi di colloquio telefonico?sto utilizzando il metodo di Mike Ferry ma non mi trovo molto bene.Parlo soltanto del primo approccio telefonico quando intercetto un cartello,le domande da fare dall'inizio alla fine.Preferisco un approccio molto più easy e non sparato a mille.
Non c'è una ricetta, dipende dalla tua personalità. Sfrutta le tue capacità, sei simpatico, pacato, hai una buona dialettica usa quello che hai. Ma soprattutto contenuti, non dire le solite banalità, di qualcosa di vero. Ci vorrebbero settimane per insegnarti un metodo, non una risposta ad un post. Non devi essere molesto, devi capire se hai sbagliato momento, devi avere qualcosa da dire. Non hai bilocali in zona perchè li avete venduti tutti? Bene è 1000 volte meglio dire quello che "ho il cliente, sono il responsabile, siamo il riferimento in zona", sono frasi che non si possono più sentire. Riguardo Ferry e simili, lascia stare, perdi tempo, lavora sulle tue qualità. Ho visto fissare appuntamenti per acquisizioni in 20 modi diversi, non esiste quello giusto. Una cosa va detta però, non svenderti. Bruci l'acquisizione stessa, che poi è lo scopo della telefonata, mai dire zero provvigioni (meglio dire che ne parlerete di persona), mai dire "senza impegno" senza impegno cosa? E' il tuo lavoro, è la sua casa, con impegno, il massimo impegno, ovviamente senza obblighi, il concetto è che io vedo la casa, noi ci conosciamo e dopo ne parliamo. Può aiutarti dire la durata dell'incontro, molti temono che metterai le tende, dire 20 minuti potrebbe rassicuarli. Sii educato, te stesso, rassicurante e ascolta chi ne sa più di te. Non seguire i consigli di chi non ti piace.
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Salve a tutti!Da poco ho iniziato la carriera come consulente immobiliare all'interno di un agenzia.Potete darmi degli esempi di colloquio telefonico?sto utilizzando il metodo di Mike Ferry ma non mi trovo molto bene.Parlo soltanto del primo approccio telefonico quando intercetto un cartello,le domande da fare dall'inizio alla fine.Preferisco un approccio molto più easy e non sparato a mille.
A parte che se "intercetti" un cartello parti già col piede sbagliato, prova almeno a canticchiare al telefono uno dei vecchi hit di Ferry, avrai sicuramente successo.
 

cristian casabella

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Ahh...la psicologia qualunquista.

Scusa ma a me sto Mike Ferry fa solo venire da ridere... come credi possano esserci metodi oggettivamente validi per chiunque? Ogni persona va presa in modo diverso e finché non la conosci non puoi sapere quale potrebbe essere il migliore
Poi le sceneggiate che si fanno ai corsi le conosco bene, ho venduto per anni prodotti di bassissima lega, a prezzi fuori di testa, che nessuno mai avrebbe comprato in ambienti diversi da quelli creati ad hoc per intontire gli sprovveduti invitati...
 

fedex94ct

Nuovo Iscritto
Privato Cittadino
vedo che su 5 commenti solo il 20 percento è costruttivo,il restante 80 serve soltanto a sparare quattro *****iate,grazie a tutti per le risposte esaustive.Immobilio sto ****o,si dovrebbe chiamare chatta.it.
 

cristian casabella

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Caspita io utilizzavo il metodo Wanna Marchi e funzionava...prova anche tu e complimenti per il vocabolario...peccato non ci siamo visti ad uno dei miei meeting, avrei fatto un contratto in più
 

miciogatto

Membro Senior
Privato Cittadino
vedo che su 5 commenti solo il 20 percento è costruttivo,il restante 80 serve soltanto a sparare quattro *****iate,grazie a tutti per le risposte esaustive.Immobilio sto ****o,si dovrebbe chiamare chatta.it.
Perfetto!

Hai trovato da solo lo script ideale, adatta un pochino e con le telefonate avrai un successone! Sostituisci immobilio con il nome del prospect ed è fatta.
 

fedex94ct

Nuovo Iscritto
Privato Cittadino
un commento più intelligente dell'altro.Se non rispondete in modo pertinente in che modo dovrei rispondervi????:)
 

francesca63

Membro Senior
Privato Cittadino
vedo che su 5 commenti solo il 20 percento è costruttivo,il restante 80 serve soltanto a sparare quattro *****iate,grazie a tutti per le risposte esaustive.Immobilio sto ****o,si dovrebbe chiamare chatta.it.
La prima regola della buona telefonata è quella di non perdere mai la pazienza , e la cortesia.
Se questo è il tuo livello di sopportazione delle frustrazioni, parti molto male.
Io ho fatto l’agente per 15 anni, e non ho mai ricevuto telefoni sbattuti in faccia perché la mie doti erano la cortesia e l’estrema chiarezza.
Con alcuni andava bene, appuntamento di acquisizione fissato, altri sarebbero stati più sensibili con approcci più aggressivi.
Quindi non esiste la telefonata ideale, come non esiste il cliente standard.
 

fedex94ct

Nuovo Iscritto
Privato Cittadino
La prima regola della buona telefonata è quella di non perdere mai la pazienza , e la cortesia.
Se questo è il tuo livello di sopportazione delle frustrazioni, parti molto male.
Io ho fatto l’agente per 15 anni, e non ho mai ricevuto telefoni sbattuti in faccia perché la mie doti erano la cortesia e l’estrema chiarezza.
Con alcuni andava bene, appuntamento di acquisizione fissato, altri sarebbero stati più sensibili con approcci più aggressivi.
Quindi non esiste la telefonata ideale, come non esiste il cliente standard.
il problema è che sono due cose diverse.Io capisco perfettamente che chi riceve una chiamata da parte di agenzie o call center non risponda in modo cordiale,visto che con ignoranza veniamo visti come dei rompi scatole o degli sciacalli.Invece aprendo questo thread ho fatto una domanda lecita a tutto il forum di immobilio,e quindi consulenti o agenti come me,e sono stato pure preso in giro dalla maggior parte.Tu dimmi come dovrei comportarmi?Cosa serve questo forum?siamo sul forum di alfemminile,dove si parla di ******ate?
 

eldic

Membro Storico
Privato Cittadino
il problema è che sono due cose diverse.Io capisco perfettamente che chi riceve una chiamata da parte di agenzie o call center non risponda in modo cordiale,visto che con ignoranza veniamo visti come dei rompi scatole o degli sciacalli.Invece aprendo questo thread ho fatto una domanda lecita a tutto il forum di immobilio,e quindi consulenti o agenti come me,e sono stato pure preso in giro dalla maggior parte.Tu dimmi come dovrei comportarmi?Cosa serve questo forum?siamo sul forum di alfemminile,dove si parla di ******ate?
ti sei già qualificato.
 

Bagudi

Moderatore
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Cosa serve questo forum?siamo sul forum di alfemminile,dove si parla di ******ate?
Direi che questa è l'ultima perla di un 3D pieno di cose contrarie al Regolamento.

Prima di tutto non si dicono parolacce, dal momento che siamo su un forum e non su un gruppo FB.

Secondo, il forum è pieno di discussioni che vertono su questo tema e, a questo proposito, esiste un archivio, in alto a destra, dove cercare.

Terzo, chi frequenta un forum deve essere disponibile ad accettare sia risposte gradevoli che sgradevoli rispetto al proprio pensiero e mi sembra che tu abbia molta strada da fare.

Quarto, non puoi pensare che su un forum ti si possa indottrinare, parola per parola, frase per frase, sulle modalità di acquisizione, che, non per niente, è la cosa più complicata di questo lavoro.

Quinto, la pazienza, l'educazione e il fair play sono gli strumenti più indispensabili per un agente immobiliare.

Sesto, su questo forum ci sono anche agenti immobiliari di lungo corso (come la sottoscritta) che in 40 anni di lavoro non hanno avuto bisogno di Mike Ferry e la gavetta l'hanno fatta sul campo, attraverso prove più o meno difficili, il che ti può spiegare perchè su questo forum i guru non hanno grande fascinazione...
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Direi che questa è l'ultima perla di un 3D pieno di cose contrarie al Regolamento.

Prima di tutto non si dicono parolacce, dal momento che siamo su un forum e non su un gruppo FB.

Secondo, il forum è pieno di discussioni che vertono su questo tema e, a questo proposito, esiste un archivio, in alto a destra, dove cercare.

Terzo, chi frequenta un forum deve essere disponibile ad accettare sia risposte gradevoli che sgradevoli rispetto al proprio pensiero e mi sembra che tu abbia molta strada da fare.

Quarto, non puoi pensare che su un forum ti si possa indottrinare, parola per parola, frase per frase, sulle modalità di acquisizione, che, non per niente, è la cosa più complicata di questo lavoro.

Quinto, la pazienza, l'educazione e il fair play sono gli strumenti più indispensabili per un agente immobiliare.

Sesto, su questo forum ci sono anche agenti immobiliari di lungo corso (come la sottoscritta) che in 40 anni di lavoro non hanno avuto bisogno di Mike Ferry e la gavetta l'hanno fatta sul campo, attraverso prove più o meno difficili, il che ti può spiegare perchè su questo forum i guru non hanno grande fascinazione...
Settimo: non è neanche un agente immobiliare, ma un "privato cittadino", quindi che cominci a fare corso ed esame prima di sentenziare.
Inoltre dimostra di non possedere le doti di self control necessarie per intraprendere e continuare con successo l'attività.
 

VdF

Membro Attivo
Agente Immobiliare
....io a suo tempo ho dovuto imparare da solo impacciatissimo.... ma consapevole di entrare senza invito iniziavo sempre con educazione e scusandomi!!!! mi è andata sempre bene non ricevendo mai un "vaffa"
 

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