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<blockquote data-quote="il_dalfo" data-source="post: 624421" data-attributes="member: 74968"><p>Un'infarinatura generale la puoi fare con questi 2 link <a href="https://it.wikipedia.org/wiki/Imbuto_di_conversione" target="_blank">Imbuto di conversione - Wikipedia</a></p><p>[URL unfurl="true"]https://www.blackship.it/news/socialpage.php?num=83897[/URL]</p><p></p><p>Con quest'altro prendi una visione più chiara di quanto hai letto prima <a href="https://www.studiocentromarketing.it/imbuto-delle-vendite-ecco-come-funziona/" target="_blank">Imbuto delle vendite: ecco come funziona - StudioCentro Marketing</a></p><p></p><p>Questa tecnica può essere usata per tutti i tipi di trattative, l'importante è sempre tenere a mente gli obbiettivi e conoscere il prodotto.</p><p></p><p>Nel nostro caso specifico (la telefonata di ricerca) il prodotto in vendita siamo noi, ed il prezzo è rappresentato dalle informazioni che ci vengono date.</p><p></p><p>Usando una corretta serie di domande/risposte veicoleremo le risposte e le domande del cliente (o meglio dell'utente all'altro capo del telefono) fino ad ottenere l'informazione che il cliente può darci.</p><p></p><p>Nella messa in pratica:</p><p>- <strong>Telefonata</strong> (raccolta clienti/informazioni)</p><p>- <strong>80/20</strong> (Sviluppa le informazioni) - vedi post #32</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="il_dalfo, post: 624421, member: 74968"] Un'infarinatura generale la puoi fare con questi 2 link [URL="https://it.wikipedia.org/wiki/Imbuto_di_conversione"]Imbuto di conversione - Wikipedia[/URL] [URL unfurl="true"]https://www.blackship.it/news/socialpage.php?num=83897[/URL] Con quest'altro prendi una visione più chiara di quanto hai letto prima [URL="https://www.studiocentromarketing.it/imbuto-delle-vendite-ecco-come-funziona/"]Imbuto delle vendite: ecco come funziona - StudioCentro Marketing[/URL] Questa tecnica può essere usata per tutti i tipi di trattative, l'importante è sempre tenere a mente gli obbiettivi e conoscere il prodotto. Nel nostro caso specifico (la telefonata di ricerca) il prodotto in vendita siamo noi, ed il prezzo è rappresentato dalle informazioni che ci vengono date. Usando una corretta serie di domande/risposte veicoleremo le risposte e le domande del cliente (o meglio dell'utente all'altro capo del telefono) fino ad ottenere l'informazione che il cliente può darci. Nella messa in pratica: - [B]Telefonata[/B] (raccolta clienti/informazioni) - [B]80/20[/B] (Sviluppa le informazioni) - vedi post #32 [/QUOTE]
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