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<blockquote data-quote="Ponz" data-source="post: 371673" data-attributes="member: 44631"><p>Perchè in quel modo comunque vada compreranno e faranno i lavori alla strada. Inoltre legare l'acquisto di una casa all'obbligazione di un terzo? <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/grinning.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":D" title="Ghignata :D" data-shortname=":D" /></p><p></p><p>Non lo farei fare a nessuno dei miei clienti, gli consiglierei di considerare l'acquisto come se non ci fosse la possibilità di vedere quei lavori fatti e ragionerei su quelle basi, considerando quella possibilità un eventualità possibile, non certa. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p>In quest'ottica le cose assumono un altro colore.</p><p></p><p>Ragionare in trattativa sulla base di volontà di persone che non ne fanno parte rende la trattativa solo molto più difficile e "bacata".</p><p></p><p>Molte volte quando dici ai clienti "i vicini faranno..." crei una aspettativa che i clienti spesso vogliono vedere certa, come in questo caso, e l'unico modo per avere un margine di certezza sarebbe che i vicini partecipassero alle obbligazioni che verranno sottoscritte, quindi chiedere ai vicini che garantissero, nel senso ampio, che i lavori verrano effettivamente eseguiti entro... roba spesso impossibile, perchè il vicino ti risponderebbe che l'impegno di fare i lavori a loro spese non comporta la garanzia di farli secondo aspettative e tempistiche altrui. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p>Un po' come nei casi delle bifamiliari con tetto da rifare, come sai l'intervento di manutenzione è a carico dichi sta sopra e di chi sta sotto, ma se dici al cliente, il vicino è d'accordo, questi vuole la firma del vicino sul contratto... meglio dirgli "il tetto è da rifare e la legge ti permette di avere i costi divisi", a meno che il vicino non voglia davvero impegnarsi anche con l'acquirente che arriva. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p></p><p>La soluzione quindi è vedere chiaramente su chi ricade il problema, il proprietario. Nel caso è lui che vende una casa con un viale d'accesso non buono, che ne inficia il valore. Se non vuole che io acquirente lo consideri un minus me lo deve garantire lui, altrimenti faccio al mia offerta considerando quei lavori da fare. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p>La base della trattativa superpartes del mediatore tipico è analizzare freddamente la cosa, senza pendere per nessuno e proporla. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p>Ci pagano anche per questo.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Ponz, post: 371673, member: 44631"] Perchè in quel modo comunque vada compreranno e faranno i lavori alla strada. Inoltre legare l'acquisto di una casa all'obbligazione di un terzo? :D Non lo farei fare a nessuno dei miei clienti, gli consiglierei di considerare l'acquisto come se non ci fosse la possibilità di vedere quei lavori fatti e ragionerei su quelle basi, considerando quella possibilità un eventualità possibile, non certa. ;-) In quest'ottica le cose assumono un altro colore. Ragionare in trattativa sulla base di volontà di persone che non ne fanno parte rende la trattativa solo molto più difficile e "bacata". Molte volte quando dici ai clienti "i vicini faranno..." crei una aspettativa che i clienti spesso vogliono vedere certa, come in questo caso, e l'unico modo per avere un margine di certezza sarebbe che i vicini partecipassero alle obbligazioni che verranno sottoscritte, quindi chiedere ai vicini che garantissero, nel senso ampio, che i lavori verrano effettivamente eseguiti entro... roba spesso impossibile, perchè il vicino ti risponderebbe che l'impegno di fare i lavori a loro spese non comporta la garanzia di farli secondo aspettative e tempistiche altrui. ;-) Un po' come nei casi delle bifamiliari con tetto da rifare, come sai l'intervento di manutenzione è a carico dichi sta sopra e di chi sta sotto, ma se dici al cliente, il vicino è d'accordo, questi vuole la firma del vicino sul contratto... meglio dirgli "il tetto è da rifare e la legge ti permette di avere i costi divisi", a meno che il vicino non voglia davvero impegnarsi anche con l'acquirente che arriva. ;-) La soluzione quindi è vedere chiaramente su chi ricade il problema, il proprietario. Nel caso è lui che vende una casa con un viale d'accesso non buono, che ne inficia il valore. Se non vuole che io acquirente lo consideri un minus me lo deve garantire lui, altrimenti faccio al mia offerta considerando quei lavori da fare. ;-) La base della trattativa superpartes del mediatore tipico è analizzare freddamente la cosa, senza pendere per nessuno e proporla. ;-) Ci pagano anche per questo. [/QUOTE]
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