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<blockquote data-quote="calcalex" data-source="post: 737872" data-attributes="member: 84715"><p>Certo, comunque guarda è molto ampia.</p><p></p><p>Ne riporto un po':</p><p></p><p>Descrivi la loro giornata tipo:</p><p>Sveglia alle 7:00</p><p>Colazione alle 7:30</p><p>Si recano in ufficio alle 8:00</p><p>Dalle 8:30 circa alle 11 vanno alla ricerca d'immobili da acquisire.</p><p></p><p>Dalle 11 alle 12:30 si telefona/risponde a emails per fissare appuntamenti di vendita utilizzando anche ciò che si è fatto prima delle 11.</p><p></p><p>Dalle 14:30 fino alle 16:00 si fa ricerca, poi si fissano appuntamenti di vendita.</p><p></p><p>Dalle 19 alle 20:15 si chiude il cerchio della giornata con chiamate puntate all’acquisizione.</p><p></p><p>Per fare ciò ascoltano con interesse quali sono le loro personali esigenze così che riescono a trovare un buon immobile.</p><p></p><p>L’acquisizione è uno degli step fondamentali per un agente immobiliare. E’ il modo in cui entrano in contatto con i clienti che desiderano vendere il proprio immobile.</p><p>Per far questo fa prima di tutto un sopralluogo nell’immobile da vendere. </p><p></p><p></p><p>In questa sede fa un colloquio col proprietario per conoscerlo meglio, capire perché vuole vendere e in quanto tempo desidera che questo avvenga.</p><p></p><p>Successivamente fa un accurato controllo della documentazione per accertarsi che sia tutto a posto a livello legale e burocratico.</p><p></p><p>Questi controlli richiedono tempo ma sopratutto competenze adeguate. </p><p></p><p></p><p>Non a caso per diventare agenti è necessario frequentare un corso apposito e superare un esame dedicato.</p><p></p><p>L’agente fa una stima comparativa dell’immobile in modo tale da valutarlo in modo corretto.</p><p></p><p>La media della percentuale di mediazione è del 3-4%</p><p></p><p>Acquisire nuovi incarichi di vendita sta diventando molto difficile e costoso per 2 ragioni principali:</p><p></p><p>1) Il Covid ha suscitato più incertezza nella mente dei tuoi clienti: tutto ciò porta queste persone a rimandare la decisione di vendere il loro immobile.</p><p></p><p>2) Negli ultimi periodi sono nate agenzie come funghi e la competizione tra agenti immobiliari sta schizzando alle stelle.</p><p></p><p>Quali sono le loro 3 principali frustrazioni giornaliere? Suonare i campanelli per acquisire incarichi di vendita, chiamare a freddo, farsi chilomentri a piedi.</p><p></p><ol> <li data-xf-list-type="ol">Sembrano contare sul passaparola, ma non è consistente e affidabile e cercano alternative</li> </ol><p></p><p>Sembra siano interessati a contatti che li inseguono piuttosto che inseguire i contatti.</p><p></p><p>Cercano di avere più tempo libero e concludere di più. (confermato da [USER=81832]@IL TRUCE[/USER])</p><p></p><p>Cercano un modo di accorciare i tempi di acquisizione</p><p></p><p></p><p></p><p>Se vuoi te lo dico anche io.</p><p></p><p>Un hobby è qualcosa che fai per divertirti.</p><p></p><p>La passione è un'altra cosa. </p><p></p><p>E' qualcosa che faresti anche per lavoro ed in maniera costante, che riguarda un grande aspetto della tua vita.</p><p></p><p>Ho l'hobby di giocare ai videogiochi, ma ne farei a meno.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="calcalex, post: 737872, member: 84715"] Certo, comunque guarda è molto ampia. Ne riporto un po': Descrivi la loro giornata tipo: Sveglia alle 7:00 Colazione alle 7:30 Si recano in ufficio alle 8:00 Dalle 8:30 circa alle 11 vanno alla ricerca d'immobili da acquisire. Dalle 11 alle 12:30 si telefona/risponde a emails per fissare appuntamenti di vendita utilizzando anche ciò che si è fatto prima delle 11. Dalle 14:30 fino alle 16:00 si fa ricerca, poi si fissano appuntamenti di vendita. Dalle 19 alle 20:15 si chiude il cerchio della giornata con chiamate puntate all’acquisizione. Per fare ciò ascoltano con interesse quali sono le loro personali esigenze così che riescono a trovare un buon immobile. L’acquisizione è uno degli step fondamentali per un agente immobiliare. E’ il modo in cui entrano in contatto con i clienti che desiderano vendere il proprio immobile. Per far questo fa prima di tutto un sopralluogo nell’immobile da vendere. In questa sede fa un colloquio col proprietario per conoscerlo meglio, capire perché vuole vendere e in quanto tempo desidera che questo avvenga. Successivamente fa un accurato controllo della documentazione per accertarsi che sia tutto a posto a livello legale e burocratico. Questi controlli richiedono tempo ma sopratutto competenze adeguate. Non a caso per diventare agenti è necessario frequentare un corso apposito e superare un esame dedicato. L’agente fa una stima comparativa dell’immobile in modo tale da valutarlo in modo corretto. La media della percentuale di mediazione è del 3-4% Acquisire nuovi incarichi di vendita sta diventando molto difficile e costoso per 2 ragioni principali: 1) Il Covid ha suscitato più incertezza nella mente dei tuoi clienti: tutto ciò porta queste persone a rimandare la decisione di vendere il loro immobile. 2) Negli ultimi periodi sono nate agenzie come funghi e la competizione tra agenti immobiliari sta schizzando alle stelle. Quali sono le loro 3 principali frustrazioni giornaliere? Suonare i campanelli per acquisire incarichi di vendita, chiamare a freddo, farsi chilomentri a piedi. [LIST=1] [*]Sembrano contare sul passaparola, ma non è consistente e affidabile e cercano alternative [/LIST] Sembra siano interessati a contatti che li inseguono piuttosto che inseguire i contatti. Cercano di avere più tempo libero e concludere di più. (confermato da [USER=81832]@IL TRUCE[/USER]) Cercano un modo di accorciare i tempi di acquisizione Se vuoi te lo dico anche io. Un hobby è qualcosa che fai per divertirti. La passione è un'altra cosa. E' qualcosa che faresti anche per lavoro ed in maniera costante, che riguarda un grande aspetto della tua vita. Ho l'hobby di giocare ai videogiochi, ma ne farei a meno. [/QUOTE]
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