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Guida Quali Portali Immobiliari scegliere e Perchè
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<blockquote data-quote="il Custode" data-source="post: 10780" data-attributes="member: 2"><p><em><strong>E' nata una discussione molto interessante nell'area ioCollaboro riservata agli agenti immobiliari del forum, dalla quale è emersa una totale confusione intorno all'argomento "Su Quali Portali Immobiliari mi conviene investire" e mi sembra utile distillare una guida per cominciare a interpretare i segreti o le questioni poco note alla stragrande maggioranza delle 40.000 e più agenzie immobiliari italiane.</strong></em></p><p></p><p><strong>La domanda che ognuno di noi si fa è "Quali Portali Immobiliari mi conviene fare per massimizzare l'investimento e duplicare magicamente i miei contatti di vendita?"</strong></p><p></p><p>Come per tutte le indagini parametriche occorre capire i concetti chiave e compiere un'analisi specifica e quindi arrivare al risultato auspicato.</p><p></p><p>Partiamo col definire la provenienza e la struttura degli attuali 300 e oltre portali immobiliari italiani.</p><p></p><p>Una parte dei siti di annunci immobiliari è opera di editori che si sono buttati anche in questo settore per raccogliere pubblicità dagli sponsors, per fidelizzare i propri clienti "carta" e per fare una diversa o meglio diversificata strategia di business della propria azienda attraverso gli abbonamenti a pagamento.</p><p>Oltre agli editori abbiamo due o tre grandi gruppi che si occupano esclusivamente di annunci immobiliare e si può dire che lo facciano pià o meno bene ma comunque con enormi investimenti e di conseguenza con risultati che al minimo sono "buoni".</p><p>Ma la stragrande maggioranza di portali immobiliari provengono da informatici in erba magari ex agenti immobiliari che abbandonano l'abusivismo o una realtà immobiliare troppo infiacchita dalla crisi per buttarsi in qualcosa che credono più "facile" e redditizio.</p><p></p><p>E' importante capire "da dove viene" un portale immobiliare, perchè la sua crescita (e i nostri contatti) dipenderà in gran parte dalle sue strategie commerciali e pubblicitarie oltre a costituire un investimento di tempo e soldi per chi di noi gli affida i propri annunci.</p><p></p><p>Altro aspetto fondamentale è certamente la struttura hardware/software del portale che se di scarsa qualità gli impedirà di essere premiato nelle ricerche (google guarda anche la qualità software e di contenuti e la velocità di un sito) e quindi ci porterà pochi contatti e poco targhetizzati.</p><p>Da ciò possiamo assumere che solo il 10% dei portali immobiliari attualmente sul mercato aderisce a standards di qualità e di provenienza accettabili per e agenzie immobiliari. Alcuni hanno un modello di business basato sul pagamento di un canone annuale o mensile, e altri "usano" i nostri annunci per fare molti accessi e vivere di pubblicità.</p><p></p><p>Capiamo immediatamente che la strategia del "tuttodappertutto" è utile solo ai piccoli portali che si vogliono imporre sul mercato senza spendere i 100.000 euro al mese che spendono in pubblicità i primi portali in classifica.</p><p>Inoltre questo modo indiscriminato di "spargere" i nostri preziosi annunci per la rete è controproducente per diversi fattori e per come ogni portale espone il nostro annuncio in modo diverso da un altro e in modo qualitativamente inferiore o superiore. E poi costa.</p><p></p><p>La prima raccomandazione che ti faccio in modo disinteressato è "NON CADERE NEL TRANELLO DEL GESTIONALE CHE SINCRONIZZA 50 PORTALI GRATISSSS". </p><p>Non serve a un cavolo, non migliora i tuoi contatti, non migliora il posizionamento del tuo sito su google, non ti porta più contatti. Barattalo con altri servizi al limite.</p><p></p><p>Non di meno, evita di passare pomeriggi a inserire annunci su portali sui quali non vale la pena perdere del tempo. </p><p></p><p>Capito che una corretta strategia pubblicitaria tramite i portali immobiliari prevede una "scelta" e selezione degli stessi, resta il problema di capire su QUALI portali immobiliari investire.</p><p>Come si fa?</p><p></p><p>La risposta è semplice e disarmante. Si fa esattamente come con la carta. Si selezionano 10-20-30 portali che ci sembra possano soddisfare i requisiti di cui sopra ovvero che offrano un sito veloce, ben costruito e facilmente navigabile dal cliente, e presentino le inserzioni in modo soddisfacente e completo e si mettono alla prova. Come?</p><p></p><p>Facile. Pubblichiamo gli annunci, e compiamo una semplice indagine sui contatti che riceviamo (lasciando perdere le richieste via e-mail che sono fuffa allo stato puro). Parlo di contatti di vendita.</p><p>Dopo un mese avremo uno schema del genere:</p><p></p><p>Portale A: Telefonate 25 Appuntamenti fissati 10 Trattative 2</p><p>Portale B: Telefonate 40 Appuntamenti fissati 3 Trattative 0</p><p>Portale C: Telefonate 15 Appuntamenti fissati 12 Trattative 5</p><p>Portale D: Telefonate 3 Appuntamenti fissati 0 Trattative 0</p><p></p><p><strong>Analizziamo i risultati sorprendenti:</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>1. Non è vero che il portale che ci porta più telefonate è quello che ci fa vendere di più (Portale B)</strong></p><p><strong>2. Non è vero che il portalino che ci procura 0 appuntamenti se lo facciamo è meglio, non si sa mai (Portale D)</strong></p><p><strong>3. E' vero che bisogna guardare il portale che col numero minimo di telefonate ci porta il più grande numero di appuntamenti (Portale C)</strong></p><p></p><p>In conseguenza di ciò sceglieremo i portali A e C che ci hanno portato clienti "buoni" e credetemi: Non è un caso e c'è un perchè. I motivi sono da ricercare nel target di riferimento del portale, nella sua capacità di acquisire contatti, di presentare gli immobili "giusti" al cliente "giusto". Sono cose a cui noi non facciamo caso, ma i clienti si.</p><p>Un portale che mi porta 15 contatti su cui riesco a fissare 12 appuntamenti è un portale ben costruito ed efficiente. Vale la pena investirci tralasciando un portale che mi porta un mucchio di contatti poco qualificati.</p><p></p><p></p><p>E ora passiamo alla domanda a cui è impossibile rispondere: <strong>"Ma ci saranno i portali migliori in assoluto e basta no?"</strong> No. Non ci sono. Ogni zona, comune, città d'Italia ha i suoi portali di riferimento che funzionano li ma non la. Inoltre alcuni sono più adatti a un certo tipo di cliente e altri un altro.</p><p>Ti potrai confrontare coi tuoi colleghi di zona (magari approfittando dei nostri spazioCittà) o tra le tue conoscenze per selezionarne un certo numero tra quelli da voi più accreditati, ma solo con un test ben fatto capirai su quali investire tempo e soldi e che ti restituiranno un ritorno sull'investimento di successo.</p><p></p><p><strong>Vorrei infine scrivere una nota sulla scelta "etica" dei portali.</strong></p><p>Ad oggi solo 10.000 agenzie delle 40.000 sul mercato pubblicano i propri annunci sui portali immobiliari. Il numero va via via crescendo e raggiungerà presto il 100% degli operatori. </p><p>Ci sono portali che denigrano il lavoro degli agenti immobiliari, altri che "prendono tutto" compreso le offerte dei privati (gratis o a pagamento) altri ancora che premiano l'opera del mediatore (mi sa uno solo a dire il vero senza sorprese <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/grinning.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":D" title="Ghignata :D" data-shortname=":D" /> )</p><p></p><p><strong>Vorrei puntualizzare che qualsiasi portale immobiliare vive sui nostri abbonamenti ovvero paghiamo noi.</strong> E se non c'è abbonamento gli diamo i nostri annunci che sono i suoi contenuti i quali gli fanno fare accessi dai quali surrogano cospiqui introiti pubblicitari. </p><p>Quando scegli di finanziare un portale, cerca anche di dare un'occhiata alla home page e ai contenuti e discernete cosa è meglio per la categoria, oltre che per te. E se ne trovi qualcuno che parla male ingiustamente della categoria magari segnalalo sul forum <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p><p></p><p>Gradite domande, suggerimenti, critiche e commenti <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="il Custode, post: 10780, member: 2"] [i][b]E' nata una discussione molto interessante nell'area ioCollaboro riservata agli agenti immobiliari del forum, dalla quale è emersa una totale confusione intorno all'argomento "Su Quali Portali Immobiliari mi conviene investire" e mi sembra utile distillare una guida per cominciare a interpretare i segreti o le questioni poco note alla stragrande maggioranza delle 40.000 e più agenzie immobiliari italiane.[/b][/i] [b]La domanda che ognuno di noi si fa è "Quali Portali Immobiliari mi conviene fare per massimizzare l'investimento e duplicare magicamente i miei contatti di vendita?"[/b] Come per tutte le indagini parametriche occorre capire i concetti chiave e compiere un'analisi specifica e quindi arrivare al risultato auspicato. Partiamo col definire la provenienza e la struttura degli attuali 300 e oltre portali immobiliari italiani. Una parte dei siti di annunci immobiliari è opera di editori che si sono buttati anche in questo settore per raccogliere pubblicità dagli sponsors, per fidelizzare i propri clienti "carta" e per fare una diversa o meglio diversificata strategia di business della propria azienda attraverso gli abbonamenti a pagamento. Oltre agli editori abbiamo due o tre grandi gruppi che si occupano esclusivamente di annunci immobiliare e si può dire che lo facciano pià o meno bene ma comunque con enormi investimenti e di conseguenza con risultati che al minimo sono "buoni". Ma la stragrande maggioranza di portali immobiliari provengono da informatici in erba magari ex agenti immobiliari che abbandonano l'abusivismo o una realtà immobiliare troppo infiacchita dalla crisi per buttarsi in qualcosa che credono più "facile" e redditizio. E' importante capire "da dove viene" un portale immobiliare, perchè la sua crescita (e i nostri contatti) dipenderà in gran parte dalle sue strategie commerciali e pubblicitarie oltre a costituire un investimento di tempo e soldi per chi di noi gli affida i propri annunci. Altro aspetto fondamentale è certamente la struttura hardware/software del portale che se di scarsa qualità gli impedirà di essere premiato nelle ricerche (google guarda anche la qualità software e di contenuti e la velocità di un sito) e quindi ci porterà pochi contatti e poco targhetizzati. Da ciò possiamo assumere che solo il 10% dei portali immobiliari attualmente sul mercato aderisce a standards di qualità e di provenienza accettabili per e agenzie immobiliari. Alcuni hanno un modello di business basato sul pagamento di un canone annuale o mensile, e altri "usano" i nostri annunci per fare molti accessi e vivere di pubblicità. Capiamo immediatamente che la strategia del "tuttodappertutto" è utile solo ai piccoli portali che si vogliono imporre sul mercato senza spendere i 100.000 euro al mese che spendono in pubblicità i primi portali in classifica. Inoltre questo modo indiscriminato di "spargere" i nostri preziosi annunci per la rete è controproducente per diversi fattori e per come ogni portale espone il nostro annuncio in modo diverso da un altro e in modo qualitativamente inferiore o superiore. E poi costa. La prima raccomandazione che ti faccio in modo disinteressato è "NON CADERE NEL TRANELLO DEL GESTIONALE CHE SINCRONIZZA 50 PORTALI GRATISSSS". Non serve a un cavolo, non migliora i tuoi contatti, non migliora il posizionamento del tuo sito su google, non ti porta più contatti. Barattalo con altri servizi al limite. Non di meno, evita di passare pomeriggi a inserire annunci su portali sui quali non vale la pena perdere del tempo. Capito che una corretta strategia pubblicitaria tramite i portali immobiliari prevede una "scelta" e selezione degli stessi, resta il problema di capire su QUALI portali immobiliari investire. Come si fa? La risposta è semplice e disarmante. Si fa esattamente come con la carta. Si selezionano 10-20-30 portali che ci sembra possano soddisfare i requisiti di cui sopra ovvero che offrano un sito veloce, ben costruito e facilmente navigabile dal cliente, e presentino le inserzioni in modo soddisfacente e completo e si mettono alla prova. Come? Facile. Pubblichiamo gli annunci, e compiamo una semplice indagine sui contatti che riceviamo (lasciando perdere le richieste via e-mail che sono fuffa allo stato puro). Parlo di contatti di vendita. Dopo un mese avremo uno schema del genere: Portale A: Telefonate 25 Appuntamenti fissati 10 Trattative 2 Portale B: Telefonate 40 Appuntamenti fissati 3 Trattative 0 Portale C: Telefonate 15 Appuntamenti fissati 12 Trattative 5 Portale D: Telefonate 3 Appuntamenti fissati 0 Trattative 0 [b]Analizziamo i risultati sorprendenti: 1. Non è vero che il portale che ci porta più telefonate è quello che ci fa vendere di più (Portale B) 2. Non è vero che il portalino che ci procura 0 appuntamenti se lo facciamo è meglio, non si sa mai (Portale D) 3. E' vero che bisogna guardare il portale che col numero minimo di telefonate ci porta il più grande numero di appuntamenti (Portale C)[/b] In conseguenza di ciò sceglieremo i portali A e C che ci hanno portato clienti "buoni" e credetemi: Non è un caso e c'è un perchè. I motivi sono da ricercare nel target di riferimento del portale, nella sua capacità di acquisire contatti, di presentare gli immobili "giusti" al cliente "giusto". Sono cose a cui noi non facciamo caso, ma i clienti si. Un portale che mi porta 15 contatti su cui riesco a fissare 12 appuntamenti è un portale ben costruito ed efficiente. Vale la pena investirci tralasciando un portale che mi porta un mucchio di contatti poco qualificati. E ora passiamo alla domanda a cui è impossibile rispondere: [b]"Ma ci saranno i portali migliori in assoluto e basta no?"[/b] No. Non ci sono. Ogni zona, comune, città d'Italia ha i suoi portali di riferimento che funzionano li ma non la. Inoltre alcuni sono più adatti a un certo tipo di cliente e altri un altro. Ti potrai confrontare coi tuoi colleghi di zona (magari approfittando dei nostri spazioCittà) o tra le tue conoscenze per selezionarne un certo numero tra quelli da voi più accreditati, ma solo con un test ben fatto capirai su quali investire tempo e soldi e che ti restituiranno un ritorno sull'investimento di successo. [b]Vorrei infine scrivere una nota sulla scelta "etica" dei portali.[/b] Ad oggi solo 10.000 agenzie delle 40.000 sul mercato pubblicano i propri annunci sui portali immobiliari. Il numero va via via crescendo e raggiungerà presto il 100% degli operatori. Ci sono portali che denigrano il lavoro degli agenti immobiliari, altri che "prendono tutto" compreso le offerte dei privati (gratis o a pagamento) altri ancora che premiano l'opera del mediatore (mi sa uno solo a dire il vero senza sorprese :D ) [b]Vorrei puntualizzare che qualsiasi portale immobiliare vive sui nostri abbonamenti ovvero paghiamo noi.[/b] E se non c'è abbonamento gli diamo i nostri annunci che sono i suoi contenuti i quali gli fanno fare accessi dai quali surrogano cospiqui introiti pubblicitari. Quando scegli di finanziare un portale, cerca anche di dare un'occhiata alla home page e ai contenuti e discernete cosa è meglio per la categoria, oltre che per te. E se ne trovi qualcuno che parla male ingiustamente della categoria magari segnalalo sul forum ;) Gradite domande, suggerimenti, critiche e commenti ;) [/QUOTE]
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