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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 463839" data-attributes="member: 55799"><p>Mia cara amica, se l'attività di ricerca potesse essere completamente e in maniera incisiva essere svolta, in sole tre settimane, i verdi che ti stanno impiegando nella ricerca di case, non avrebbero avuto bisogno di impiegarti.</p><p></p><p>L'avrebbero già fatto loro non credi..?</p><p>Se bastasse così poco...</p><p></p><p>Avrebbero già tutte le notizie e i contatti che necessitano, senza dover riservare uno stipendio, ad una persona da impiegare per svolgere questa attività di reperimento di oggetti di vendita.</p><p></p><p>Ovvero il carburante dell'automobile agenzia immobiliare.</p><p></p><p>Quando si termina l'attività di ricerca si ricomincia.</p><p></p><p>Esattamente come quando un auto finisce la benzina; Ci si reca a rifornirsi.</p><p></p><p>Il lavoro questo è sia nell'acquisizione che nella vendita.</p><p></p><p>Anche quando vendi, devi ricominciare daccapo e ripartire da zero e se i quattrini li hai già spesi, pedalare!</p><p></p><p>Io non credo che in sole tre settimane hai raccolto ogni notizia e o casa che si poteva acquisire, specie se hai appena cominciato.</p><p></p><p>Assai opportuno è svolgere l'attività di ricerca in maniera capillare perchè le cose cambiano.</p><p></p><p>Un residente questo mese non ha deciso di vendere ma magari il mese prossimo decide.</p><p>Mettere in vendita non è mai una decisione di un solo giorno per un nucleo familiare.</p><p></p><p>Avere la conoscenza del territorio, delle sue dinamiche, delle evoluzioni, ma pure delle staticità, che in quel contesto immobiliare gravano, è fondamentale.</p><p></p><p>Ti aiuta a non perdere tempo.</p><p></p><p>Per esempio io evito e snobbo gli affitti.</p><p></p><p>Quindi, ove vi sono contesti dove ci sono tutti inquilini, evito di svolgere ricerca perchè già sò, che li' non si vende nulla e allora passo oltre.</p><p></p><p>Oggi, dopo tanti anni quando passo in alcune vie, conosco uno per uno il proprietario, anche se la casa è disabitata da decenni.</p><p></p><p>Custodisco i loro numeri da oltre un decennio.</p><p></p><p>Periodicamente li "ripasso" al telefono e stai sicura che prima o poi vendono!</p><p></p><p>Gongolo a conoscere ogni singolo proprietario, prendendo in giro i miei colleghi:</p><p></p><p>"Le sò tutte..!".</p><p></p><p>Se al civico 20 di via dei tigli ,abita quella famiglia possidente che non vende manco uno spillo, eviterai di perdere tempo.</p><p></p><p>Ricominciare daccapo quindi serve eccome.</p><p></p><p>Ricominciando daccapo con la maggiore conoscenza del territorio acquisita, individuerai l'offerta ad esso connessa.</p><p></p><p>Individuati (e scartati) i fuori prezzo, catalogati "quelli che non vendono", comincerai a individuare quelli che vendono con dieci agenzie, bè.. questi ultimi snobbali!</p><p></p><p>Trattare il loro immobile è una perdita di tempo e ti farà fare solo cattive figure.</p><p></p><p>Se impiegherai il tuo tempo correttamente, piano piano comincerai a reperire quelli che sul territorio vendono in esclusiva con la concorrenza:</p><p></p><p>Sono buoni clienti quelli, non buttare via mai un loro numero, nel prossimo futuro potrebbe occorrerti.</p><p></p><p>infine procedendo passo dopo passo, comincerai a individuare le primizie.</p><p></p><p>Se "scoppi", piuttosto che ciondolare in giro torna in ufficio e telefona.</p><p></p><p>Coltivare le primizie è fondamentale.</p><p></p><p>L'obbiettivo è l'incarico in esclusiva.</p><p></p><p>L'incarico in esclusiva di media lunga durata è "Il pane".</p><p></p><p>L'acquisizione è tutto.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 463839, member: 55799"] Mia cara amica, se l'attività di ricerca potesse essere completamente e in maniera incisiva essere svolta, in sole tre settimane, i verdi che ti stanno impiegando nella ricerca di case, non avrebbero avuto bisogno di impiegarti. L'avrebbero già fatto loro non credi..? Se bastasse così poco... Avrebbero già tutte le notizie e i contatti che necessitano, senza dover riservare uno stipendio, ad una persona da impiegare per svolgere questa attività di reperimento di oggetti di vendita. Ovvero il carburante dell'automobile agenzia immobiliare. Quando si termina l'attività di ricerca si ricomincia. Esattamente come quando un auto finisce la benzina; Ci si reca a rifornirsi. Il lavoro questo è sia nell'acquisizione che nella vendita. Anche quando vendi, devi ricominciare daccapo e ripartire da zero e se i quattrini li hai già spesi, pedalare! Io non credo che in sole tre settimane hai raccolto ogni notizia e o casa che si poteva acquisire, specie se hai appena cominciato. Assai opportuno è svolgere l'attività di ricerca in maniera capillare perchè le cose cambiano. Un residente questo mese non ha deciso di vendere ma magari il mese prossimo decide. Mettere in vendita non è mai una decisione di un solo giorno per un nucleo familiare. Avere la conoscenza del territorio, delle sue dinamiche, delle evoluzioni, ma pure delle staticità, che in quel contesto immobiliare gravano, è fondamentale. Ti aiuta a non perdere tempo. Per esempio io evito e snobbo gli affitti. Quindi, ove vi sono contesti dove ci sono tutti inquilini, evito di svolgere ricerca perchè già sò, che li' non si vende nulla e allora passo oltre. Oggi, dopo tanti anni quando passo in alcune vie, conosco uno per uno il proprietario, anche se la casa è disabitata da decenni. Custodisco i loro numeri da oltre un decennio. Periodicamente li "ripasso" al telefono e stai sicura che prima o poi vendono! Gongolo a conoscere ogni singolo proprietario, prendendo in giro i miei colleghi: "Le sò tutte..!". Se al civico 20 di via dei tigli ,abita quella famiglia possidente che non vende manco uno spillo, eviterai di perdere tempo. Ricominciare daccapo quindi serve eccome. Ricominciando daccapo con la maggiore conoscenza del territorio acquisita, individuerai l'offerta ad esso connessa. Individuati (e scartati) i fuori prezzo, catalogati "quelli che non vendono", comincerai a individuare quelli che vendono con dieci agenzie, bè.. questi ultimi snobbali! Trattare il loro immobile è una perdita di tempo e ti farà fare solo cattive figure. Se impiegherai il tuo tempo correttamente, piano piano comincerai a reperire quelli che sul territorio vendono in esclusiva con la concorrenza: Sono buoni clienti quelli, non buttare via mai un loro numero, nel prossimo futuro potrebbe occorrerti. infine procedendo passo dopo passo, comincerai a individuare le primizie. Se "scoppi", piuttosto che ciondolare in giro torna in ufficio e telefona. Coltivare le primizie è fondamentale. L'obbiettivo è l'incarico in esclusiva. L'incarico in esclusiva di media lunga durata è "Il pane". L'acquisizione è tutto. [/QUOTE]
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