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<blockquote data-quote="Sodis" data-source="post: 643424" data-attributes="member: 79312"><p>hai ragione. Sono stato erroneamente categorico a riguardo. La bravura dell’agente sta sicuramente anche nel capire chi si ha davanti. Ovvio che se ho un budget di 100k di cui 80 o più sono di mutuo propormi qualcosa da 130k non ha senso. O se sto cercando fuori provincia farmi fare viaggi a vuoto potrebbe irritarmi. Però al di là di queste casistiche la bravura dell’agente sta anche nel propormi il prodotto che pur non avendo tutti i parametri di ricerca stuzzica il cliente, o suscita interesse, o ha altri punti di forza che il cliente non aveva considerato. Un venditore bravo in questo aspetto è sicuramente un venditore di successo</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Sodis, post: 643424, member: 79312"] hai ragione. Sono stato erroneamente categorico a riguardo. La bravura dell’agente sta sicuramente anche nel capire chi si ha davanti. Ovvio che se ho un budget di 100k di cui 80 o più sono di mutuo propormi qualcosa da 130k non ha senso. O se sto cercando fuori provincia farmi fare viaggi a vuoto potrebbe irritarmi. Però al di là di queste casistiche la bravura dell’agente sta anche nel propormi il prodotto che pur non avendo tutti i parametri di ricerca stuzzica il cliente, o suscita interesse, o ha altri punti di forza che il cliente non aveva considerato. Un venditore bravo in questo aspetto è sicuramente un venditore di successo [/QUOTE]
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