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<blockquote data-quote="Graf" data-source="post: 116622" data-attributes="member: 9824"><p>Da anni la Vostra agenzia immobiliare è la padrone del quartiere. </p><p>Essa detta legge nella zona e nel vicinato. La porzione di mercato in cui essa signoreggia è ormai solida, resistente e si estende sempre un po’ di più all’anno.</p><p>Voi titolare, avete concluso, nel tempo, proficui accordi con portieri di condomini, edicolanti e con Otello Tazzoni, un abile e produttivo procacciatore di professione dotato di partita IVA.</p><p>Vi sentite inattaccabile ma anche amato o, perlomeno, rispettato dalla clientela che vi siete fidelizzata negli anni….</p><p>Ma….</p><p>Ma un bel giorno, dall’altra parte della strada, proprio di fronte al vostro studio, alza la serranda una nuova agenzia col marchio “Reteverde”, una “griffe” di servizi immobiliari ancora sconosciuta, che è appena nata e che vuole testare il mercato per verificare il proprio “appeal” ,collaudandolo e temprandolo in una zona commerciale ritenuta difficoltosa ed ostica, con una barriera d’entrata troppo alta, la Vostra!</p><p>Dopo pochi giorni venite a sapere che Otello Tazzoni, il fattivo collaboratore che vi ha segnalato decine di affari, andati puntualmente in porto, è passato a lavorare con la concorrenza…</p><p>Vi sentite, dopo anni, in difficoltà e senza più le vecchie certezze; l’unica cosa che bisogna fare è reagire e farlo con prontezza…</p><p>Se foste voi al posto del vostro collega di successo, come mi comportereste?</p><p>Quale strategia commerciale di difesa e di contrattacco individuereste e adottereste per battere la fresca e minacciosa forza concorrenziale di “ Reteverde?</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Graf, post: 116622, member: 9824"] Da anni la Vostra agenzia immobiliare è la padrone del quartiere. Essa detta legge nella zona e nel vicinato. La porzione di mercato in cui essa signoreggia è ormai solida, resistente e si estende sempre un po’ di più all’anno. Voi titolare, avete concluso, nel tempo, proficui accordi con portieri di condomini, edicolanti e con Otello Tazzoni, un abile e produttivo procacciatore di professione dotato di partita IVA. Vi sentite inattaccabile ma anche amato o, perlomeno, rispettato dalla clientela che vi siete fidelizzata negli anni…. Ma…. Ma un bel giorno, dall’altra parte della strada, proprio di fronte al vostro studio, alza la serranda una nuova agenzia col marchio “Reteverde”, una “griffe” di servizi immobiliari ancora sconosciuta, che è appena nata e che vuole testare il mercato per verificare il proprio “appeal” ,collaudandolo e temprandolo in una zona commerciale ritenuta difficoltosa ed ostica, con una barriera d’entrata troppo alta, la Vostra! Dopo pochi giorni venite a sapere che Otello Tazzoni, il fattivo collaboratore che vi ha segnalato decine di affari, andati puntualmente in porto, è passato a lavorare con la concorrenza… Vi sentite, dopo anni, in difficoltà e senza più le vecchie certezze; l’unica cosa che bisogna fare è reagire e farlo con prontezza… Se foste voi al posto del vostro collega di successo, come mi comportereste? Quale strategia commerciale di difesa e di contrattacco individuereste e adottereste per battere la fresca e minacciosa forza concorrenziale di “ Reteverde? [/QUOTE]
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