immobilio - Forum Immobiliare

uh madò i campanelli.... con sto caldo poi.... usa il telefono come un pettine!!!

Ti stavo per scrivere come fare ma non mi permette di digitare più di 420 caratteri (chiamami domani: 3404145111) Più che altro che ti spiego come fare la parte pratica (non basta leggere al telefono quello che scriverò più sotto).

La frase segreta è... Buondì, sono Pavel dello studio xx, chiamavo per la casa. E' ancora disponibile?

sembra una ****ata vero? Un po' di diffidenza ci sta. Vediamo però se indovino le risposte che ti danno dall'altra parte del telefono: magari così ti fidi sul fatto che funziona. (Prova a chiamare qualcuno in qualche quartiere/paese che se anche ti sfancula non te ne frega nulla, tanto lo schema è pressochè uguale per tutti). Qui sotto ecco come si sviluppa la telfonata con l'ipotetico sig rossi

Tu: Buondì, sono Pavel dello studio xx, chiamavo per la casa. E' ancora disponibile?
Rossi: Quale casa?
Tu: quella in affitto

qui si aprono diverse possibilità. Ti metto le risposte che più comuni
Rossi 1 : ma io non ho case da affittare
Tu: ma/perchè, è in vendita?

Rossi 2 : non è in affitto è in vendita
Tu: forse non avevo scritto bene (e qui devi sviluppare la notizia)

Rossi 3 : ma chi glielo ha detto?
Tu: (Qui devi avere un personaggio immaginario pronto) io uso Rocci

chi gliel'ha detto?
Io: Rocci, l'idraulico. magro, un po' pelato. che va in bici

Nota che si tratta di una descrizione di uno qualunque. Con delle caratteristiche che potrebbero essere riscontrate in un sacco di persone.
Importante: usa un cognome che non sia banale ma nemmeno reperibile (Rossi/Mazzini non van bene. Biedermaier nemmeno. Capito??

Ascolta bene le risposte che ti danno: piano piano noterai che son sempre le stesse. Quando capisci lo schema, ti adatti e porti e la conversazione ad un imbuto di domande e risposte che ti darà come possibili risultati:

- proprietario che vende/affitta
- inquilino (ora sai che c'è un immobile locato e devi trovare il proprietario)
- proprietario che non ha altri immobili e neanche li cerca
- proprietario che ha altri immobili ma già locati o ha già dato ad agenzia (e quindi lo chiamerai regolarmente per aggiornamenti)
- persona che cerca casa

come vedi, su 5 categorie, solo una è inutile.
Le altre sono tutte informazioni.
Inquilino che cercava ed ha trovato? dove abitavi prima?
persona che cerca casa? devi vendere? no sono in affitto: chi è il proprietario di casa tua?

poi devi sviluppare le info

prova. Se vuoi chiamami e ti faccio sentire l'intonazione, i tempi e le pause per avere più efficacia.

Grazie mille, sei stato gentilissimo, proverò sicuramente!
Per carattere però sarei molto piuportato ad esser attivo ed al dialogo in strada... ergo scampanellare 😁
Per caso esiste anche qui uno schema ad imbuto?

probabilmente si, tuttavia penso sarebbe più arduo: al telefono sfrutti la concentrazione portata dal cliente su un solo senso (udito) mentre dal vivo le persone sono deconcentrate su tutte le info che ricevono dall'ambiente. Non so se riuscirei a creare uno schema così

in questi giorni posso chiamarti cosi, se hai tempo e voglia, mi fai capire meglio intonazione, pause, ecc?
Comunque io sono Igor