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<blockquote data-quote="alessandro66" data-source="post: 227456" data-attributes="member: 10536"><p>E' sempre stato così...gli incarichi si sono presi sempre sovrapprezzo (magari non al 30-40% oltre ma comunque sovrapprezzo) per il semplice motivo che l'agente o l'agenzia viene vista come parte in causa (e in effetti lo è) e il proprietario è restio a credere a un "venditore" che dalla vendita della sua casa guadagna solo se la vende, appunto.</p><p> </p><p>Si crea quindi, un'equazione automatica nella testolina del proprietario, prima vende l'agente e prima guadagna, oltre tutto con minor fatica e sulla mia pelle...se gli do l'incarico al prezzo che dice lui, oltre tutto, sono capace pure io da solo e risparmio, a che serve pagare la provvigione se non posso realizzare di più!?</p><p> </p><p>Soluzione: valutazione corretta e scritta (magari pure indicata sull'incarico), facendo presente i rischi a cui si andrà incontro chiedendo un prezzo fuori mercato e acquisizione ad una cifra che, possibilmente, sia una via di mezzo tra la valutazione e la richiesta del proprietario. Col lavoro dei mesi successivi e con aggiornamenti periodici, dimostrare che quanto detto non era una castroneria ma la nuda e cruda realtà.</p><p> </p><p>Prendere incarichi solo da chi ha veramente esigenza di vendere o non funziona...chi lo fa per pura speculazione o per sport (del tipo:"vendo solo se mi fanno ridere") non abbasserà mai il prezzo, nemmeno davanti all'evidenza!</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="alessandro66, post: 227456, member: 10536"] E' sempre stato così...gli incarichi si sono presi sempre sovrapprezzo (magari non al 30-40% oltre ma comunque sovrapprezzo) per il semplice motivo che l'agente o l'agenzia viene vista come parte in causa (e in effetti lo è) e il proprietario è restio a credere a un "venditore" che dalla vendita della sua casa guadagna solo se la vende, appunto. Si crea quindi, un'equazione automatica nella testolina del proprietario, prima vende l'agente e prima guadagna, oltre tutto con minor fatica e sulla mia pelle...se gli do l'incarico al prezzo che dice lui, oltre tutto, sono capace pure io da solo e risparmio, a che serve pagare la provvigione se non posso realizzare di più!? Soluzione: valutazione corretta e scritta (magari pure indicata sull'incarico), facendo presente i rischi a cui si andrà incontro chiedendo un prezzo fuori mercato e acquisizione ad una cifra che, possibilmente, sia una via di mezzo tra la valutazione e la richiesta del proprietario. Col lavoro dei mesi successivi e con aggiornamenti periodici, dimostrare che quanto detto non era una castroneria ma la nuda e cruda realtà. Prendere incarichi solo da chi ha veramente esigenza di vendere o non funziona...chi lo fa per pura speculazione o per sport (del tipo:"vendo solo se mi fanno ridere") non abbasserà mai il prezzo, nemmeno davanti all'evidenza! [/QUOTE]
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