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Acquisizione: le obiezioni da superare
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<blockquote data-quote="francesca63" data-source="post: 607847" data-attributes="member: 72232"><p>Al telefono , l’unico obiettivo è quello di fissare un appuntamento per conoscere il venditore di persona, e vedere l’immobile.</p><p>Quindi più o meno ogni obiezione va ribattuta allo stesso modo, secondo la mia esperienza: “non conosco ancora il suo immobile, e quali sono nel dettaglio le sue esigenze e aspettative : conosciamoci e ne parliamo di persona. Valuteremo insieme se ci sono le condizioni perché io lo possa proporre ai miei clienti”.</p><p>Il senso è “tu sei diffidente, ma guarda che lo sono anch’io: senza vedere se casa tua è interessante, non mi sbilancio su niente, ma sono pronto a parlare di tutto”.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="francesca63, post: 607847, member: 72232"] Al telefono , l’unico obiettivo è quello di fissare un appuntamento per conoscere il venditore di persona, e vedere l’immobile. Quindi più o meno ogni obiezione va ribattuta allo stesso modo, secondo la mia esperienza: “non conosco ancora il suo immobile, e quali sono nel dettaglio le sue esigenze e aspettative : conosciamoci e ne parliamo di persona. Valuteremo insieme se ci sono le condizioni perché io lo possa proporre ai miei clienti”. Il senso è “tu sei diffidente, ma guarda che lo sono anch’io: senza vedere se casa tua è interessante, non mi sbilancio su niente, ma sono pronto a parlare di tutto”. [/QUOTE]
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