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<blockquote data-quote="Giovanni 2" data-source="post: 443309" data-attributes="member: 60822"><p>Grazie a tutti per le cortesi risposte, ad @igelman, [USER=55282]@ab.qualcosa[/USER], [USER=46330]@Rosa1968[/USER]..</p><p> </p><p>Mi sento solo di specificare brevemente alcune cose. Non sono una persona superba, questo in generale, e non sono cosi ingenuo da pensare che i costruttori cadano ai miei piedi affidandomi incarichi solamente perchè sono un geometra, più tecnico che venditore.</p><p>I costruttori li conosco molto bene, come scrive @ ingelman "sono brutte bestie da domare...soprattutto d'accontentare", però ritengo (non avendone la controprova potrei anche sbagliari) che in una ipotetica trattativa di acquisizione potrei avere più affinità con un costruttore che con un privato.</p><p>Semplicemente sono uno che desidera cambiare occupazione, e tra tutte le offerte/proposte che il mercato offre sono alla ricerca di quella che potrebbe essere più adatta alle mie caratteristiche. Visto che fortunatamente ora sto lavorando, quindi non sono per forza costretto ad "accettare" ogni proposta che mi viene presentata, sto cercando di "descrivere" il lavoro che potrebbe spingermi a fare il grande passo, quindi lasciare occupazione certa per qualcosa di nuovo da costruire da zero.</p><p>Nella mia attività per anni sono stato "dall'altra parte", dalla parte del costruttore per cui lavoravo, per anni gli agenti immobiliari, spesso ragazzi-ragazzini mandati allo sbaraglio dai titolari d'agenzia, si presentavano in cantiere tutti impeccabili nelle loro "uniformi", vendevano il marchio che rappresentavano come il migliore su piazza..., ripetevano tutti lo stesso bla, bla, bla.., quanto fosse all'avanguardia l'agenzia per cui lavoravano, i metodi di lavoro, la presenza sul mercato, la pubblicità sulle riviste e su internet.., la capillarità sul territorio..., poi sparivano. Ottimi oratori, probabilmente ottimi venditori, ma poca sostanza e scarso prodotto.</p><p>Nel corso degli anni ho affidato ad agenzie immobiliari tra i 15 e i 20 incarichi, per poco più di un centinaio di unità vendute, e mi sono sempre rivolto ad agenti (persone) prima affidabili, poi tecnici, poi venditori, proprio in quest'ordine.</p><p>A mio modesto parere il costruttore cerca un agente e una persona affidabile, che lavori per un'agenzia affidabile (magari con una storicità importante o almeno discretamente importante sul territorio), il costruttore difficilmente resta "affascinato" dalle capacità di vendersi dell'agente, perchè nella sua attività d'impresa di venditori ne vede in continuazione..., da chi vende calcestruzzo per le fondazioni.., a chi vende tegole per le coperture, a chi vende mattonelle per i viali esterni..... Ed è proprio per la "praticità" e "semplicità" ("semplicità" nella sua interpretazione positiva) di pensiero del costruttore che ritengo sia il cliente più difficile da acquisire, ma probabilmente il più "fedele", più del privato, magari "suggestionabile" dal fascino del marchio con pubblicità in televisione.</p><p>Comunque grazie a tutti per la cortesia nelle risposte. Buon lavoro</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Giovanni 2, post: 443309, member: 60822"] Grazie a tutti per le cortesi risposte, ad @igelman, [USER=55282]@ab.qualcosa[/USER], [USER=46330]@Rosa1968[/USER].. Mi sento solo di specificare brevemente alcune cose. Non sono una persona superba, questo in generale, e non sono cosi ingenuo da pensare che i costruttori cadano ai miei piedi affidandomi incarichi solamente perchè sono un geometra, più tecnico che venditore. I costruttori li conosco molto bene, come scrive @ ingelman "sono brutte bestie da domare...soprattutto d'accontentare", però ritengo (non avendone la controprova potrei anche sbagliari) che in una ipotetica trattativa di acquisizione potrei avere più affinità con un costruttore che con un privato. Semplicemente sono uno che desidera cambiare occupazione, e tra tutte le offerte/proposte che il mercato offre sono alla ricerca di quella che potrebbe essere più adatta alle mie caratteristiche. Visto che fortunatamente ora sto lavorando, quindi non sono per forza costretto ad "accettare" ogni proposta che mi viene presentata, sto cercando di "descrivere" il lavoro che potrebbe spingermi a fare il grande passo, quindi lasciare occupazione certa per qualcosa di nuovo da costruire da zero. Nella mia attività per anni sono stato "dall'altra parte", dalla parte del costruttore per cui lavoravo, per anni gli agenti immobiliari, spesso ragazzi-ragazzini mandati allo sbaraglio dai titolari d'agenzia, si presentavano in cantiere tutti impeccabili nelle loro "uniformi", vendevano il marchio che rappresentavano come il migliore su piazza..., ripetevano tutti lo stesso bla, bla, bla.., quanto fosse all'avanguardia l'agenzia per cui lavoravano, i metodi di lavoro, la presenza sul mercato, la pubblicità sulle riviste e su internet.., la capillarità sul territorio..., poi sparivano. Ottimi oratori, probabilmente ottimi venditori, ma poca sostanza e scarso prodotto. Nel corso degli anni ho affidato ad agenzie immobiliari tra i 15 e i 20 incarichi, per poco più di un centinaio di unità vendute, e mi sono sempre rivolto ad agenti (persone) prima affidabili, poi tecnici, poi venditori, proprio in quest'ordine. A mio modesto parere il costruttore cerca un agente e una persona affidabile, che lavori per un'agenzia affidabile (magari con una storicità importante o almeno discretamente importante sul territorio), il costruttore difficilmente resta "affascinato" dalle capacità di vendersi dell'agente, perchè nella sua attività d'impresa di venditori ne vede in continuazione..., da chi vende calcestruzzo per le fondazioni.., a chi vende tegole per le coperture, a chi vende mattonelle per i viali esterni..... Ed è proprio per la "praticità" e "semplicità" ("semplicità" nella sua interpretazione positiva) di pensiero del costruttore che ritengo sia il cliente più difficile da acquisire, ma probabilmente il più "fedele", più del privato, magari "suggestionabile" dal fascino del marchio con pubblicità in televisione. Comunque grazie a tutti per la cortesia nelle risposte. Buon lavoro [/QUOTE]
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