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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 443470" data-attributes="member: 55799"><p>mio caro [USER=60822]@Giovanni 2[/USER] mi dispiaccio che tu abbia trovato tanto amara la verità che ti ho narrato e che questi argomenti ti abbiano (giustamente) scoraggiato e o ridimensionato.</p><p></p><p>Così come zio [USER=9646]@ingelman[/USER] ti ha anticipato, è mia consuetudine spolpare gli argomenti e presentarli crudi e schietti, così come si presenterebbero appunto nella vita vera, severi e spietati come lo è il mercato.</p><p></p><p>L'acquisizione, fatta bene, non è un lavoro per tutti.</p><p></p><p>Ai miei collaboratori lo dico sempre, Citando l'ispettore Callaghan:</p><p>"..è uno sporco lavoro. Ma qualcuno lo deve pur fare"</p><p></p><p>Detto ciò, in risposta alla tua replica, aggiungo che se si ragiona sulle cose e sulle questioni, le risposte che cerchi e o le verifiche che dici di non aver modo di fare, stanno lì davanti agli occhi di tutti.</p><p></p><p>Evidenti perfino ad un cieco.</p><p></p><p>Ritieni questa affermazione troppo perentoria..?</p><p>Bene.</p><p>Ragioniamo allora.</p><p></p><p>Supponiamo che tu hai deciso di cambiare lavoro.</p><p>Intraprendi quindi l'attività di acquisitore di incarichi a vendere di nuove costruzioni.</p><p>Ti rivolgi al mio studio ( o a un altro) per proporre la tua attività.</p><p></p><p>Io ovviamente non sò come e quanto lavorano le altre agenzie ma sò come e quanto lavoro io.</p><p></p><p>Lavoro sullo stesso territorio da anni.</p><p>I costruttori li conosco tutti e tutti conoscono me.</p><p></p><p>Moltissimi privati pure mi conoscono ed è ovvio:</p><p>Faccio l'acquisitore/mediatore da anni.</p><p></p><p>Se non di persona, mi conoscono di nome o, hanno sentito parlare del mio studio, vuoi per i cartelli affissi in giro o per le pubblicità sempre presenti.</p><p></p><p>_Pensa che una volta parlando con una Signora sotto ad un edificio, non s'era trovata la circostanza di presentarsi e, conversando di case questa mi disse:</p><p>"Pyersilvio lo conosco personalmente"</p><p>Sorrisi guardando stupito e malizioso il mio collaboratore, mentre questa "sbafava" di conoscermi, senza sapere che ero proprio lì davanti a lei_</p><p></p><p>..Tornando a noi, siamo faccia a faccia tu ed io e tu proponi il tuo servizio.</p><p></p><p>Cantiere in via Tigli..? ce l'ho. (ma meglio lasciar perdere non navigano in buone acque.)</p><p>Via delle betulle..? ce l'ho. (Ce ne sono ancora disponibili 4.)</p><p>Via dei Platani..? ce l'ho. (pure in esclusiva.)</p><p>Via delle ginestre..? ce l'ho. (Ma non li hai visti i miei cartelli..?)</p><p></p><p>Come si evidenzia da questa piccola sceneggiatura, andare a vendere il pane ad un panettiere non è cosa semplice.</p><p></p><p>Francesine, michette, sfilatini, focaccie e salatini sono già esposti e disponibili nel suo negozio.</p><p></p><p>Diverso sarebbe se tu in fase di proposta di servizio mi venissi a dire:</p><p>"Sai ho uno zio o l'amico dell'amico di mio zio che si ritira dal lavoro, deve vendere un capannone, un caseggiato di sei appartamenti e un terreno"</p><p></p><p>INTERESSANTE sarebbe la mia risposta.</p><p></p><p>Come molto meglio sarebbe se avessi la possibilità di reperire anche un modesto due locali al piano terra, che la sorella di tua zia ha lasciato vacante e che i suoi figli hanno deciso proprio l'altro ieri di mettere in vendita senza che nessuno al momento sappia niente.</p><p>Ovvero una primizia.</p><p>La primizia del mercato correttamente acquisita, 9 volte su 10, si trasforma in compenso.</p><p></p><p>Ecco perchè l'usato batte il nuovo 10 a zero.</p><p></p><p>Per la sua concreta plasticità di trasformare una parola, una semplice informazione di cortile, in danaro.</p><p></p><p>A conclusione dell'intervento, riferito alle imprese, gli impresari e la loro serietà.</p><p></p><p>Qui da noi vi è un'impresa blasonata.</p><p>Fanno palazzine da paura.</p><p>Fanno tutto loro.</p><p>Progettazione, costruzione e vendita.</p><p>Sessanta appartamenti alla volta.</p><p>Lo sanno solo loro come fanno a vendere.</p><p>Non hanno sito internet, fanno pochissima pubblicità, eppure tutta clientela di livello, che acquistano seconde e terze case.</p><p></p><p>Non hanno bisogno di nessuno.</p><p></p><p>Sono anni che sistematicamente faccio loro "la corte", tentando di "agganciarli".</p><p></p><p>L'ultima volta il titolare dell'impresa ha risposto alle mie "avance" con queste testuali parole:</p><p>"Non abbiamo bisogno. Per me le agenzie possono morire di fame".</p><p></p><p>Se lo possono permettere.</p><p>Sono gli unici.</p><p></p><p>Gli altri cantieri li hanno in mano e se li contendono tutte le agenzie.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 443470, member: 55799"] mio caro [USER=60822]@Giovanni 2[/USER] mi dispiaccio che tu abbia trovato tanto amara la verità che ti ho narrato e che questi argomenti ti abbiano (giustamente) scoraggiato e o ridimensionato. Così come zio [USER=9646]@ingelman[/USER] ti ha anticipato, è mia consuetudine spolpare gli argomenti e presentarli crudi e schietti, così come si presenterebbero appunto nella vita vera, severi e spietati come lo è il mercato. L'acquisizione, fatta bene, non è un lavoro per tutti. Ai miei collaboratori lo dico sempre, Citando l'ispettore Callaghan: "..è uno sporco lavoro. Ma qualcuno lo deve pur fare" Detto ciò, in risposta alla tua replica, aggiungo che se si ragiona sulle cose e sulle questioni, le risposte che cerchi e o le verifiche che dici di non aver modo di fare, stanno lì davanti agli occhi di tutti. Evidenti perfino ad un cieco. Ritieni questa affermazione troppo perentoria..? Bene. Ragioniamo allora. Supponiamo che tu hai deciso di cambiare lavoro. Intraprendi quindi l'attività di acquisitore di incarichi a vendere di nuove costruzioni. Ti rivolgi al mio studio ( o a un altro) per proporre la tua attività. Io ovviamente non sò come e quanto lavorano le altre agenzie ma sò come e quanto lavoro io. Lavoro sullo stesso territorio da anni. I costruttori li conosco tutti e tutti conoscono me. Moltissimi privati pure mi conoscono ed è ovvio: Faccio l'acquisitore/mediatore da anni. Se non di persona, mi conoscono di nome o, hanno sentito parlare del mio studio, vuoi per i cartelli affissi in giro o per le pubblicità sempre presenti. _Pensa che una volta parlando con una Signora sotto ad un edificio, non s'era trovata la circostanza di presentarsi e, conversando di case questa mi disse: "Pyersilvio lo conosco personalmente" Sorrisi guardando stupito e malizioso il mio collaboratore, mentre questa "sbafava" di conoscermi, senza sapere che ero proprio lì davanti a lei_ ..Tornando a noi, siamo faccia a faccia tu ed io e tu proponi il tuo servizio. Cantiere in via Tigli..? ce l'ho. (ma meglio lasciar perdere non navigano in buone acque.) Via delle betulle..? ce l'ho. (Ce ne sono ancora disponibili 4.) Via dei Platani..? ce l'ho. (pure in esclusiva.) Via delle ginestre..? ce l'ho. (Ma non li hai visti i miei cartelli..?) Come si evidenzia da questa piccola sceneggiatura, andare a vendere il pane ad un panettiere non è cosa semplice. Francesine, michette, sfilatini, focaccie e salatini sono già esposti e disponibili nel suo negozio. Diverso sarebbe se tu in fase di proposta di servizio mi venissi a dire: "Sai ho uno zio o l'amico dell'amico di mio zio che si ritira dal lavoro, deve vendere un capannone, un caseggiato di sei appartamenti e un terreno" INTERESSANTE sarebbe la mia risposta. Come molto meglio sarebbe se avessi la possibilità di reperire anche un modesto due locali al piano terra, che la sorella di tua zia ha lasciato vacante e che i suoi figli hanno deciso proprio l'altro ieri di mettere in vendita senza che nessuno al momento sappia niente. Ovvero una primizia. La primizia del mercato correttamente acquisita, 9 volte su 10, si trasforma in compenso. Ecco perchè l'usato batte il nuovo 10 a zero. Per la sua concreta plasticità di trasformare una parola, una semplice informazione di cortile, in danaro. A conclusione dell'intervento, riferito alle imprese, gli impresari e la loro serietà. Qui da noi vi è un'impresa blasonata. Fanno palazzine da paura. Fanno tutto loro. Progettazione, costruzione e vendita. Sessanta appartamenti alla volta. Lo sanno solo loro come fanno a vendere. Non hanno sito internet, fanno pochissima pubblicità, eppure tutta clientela di livello, che acquistano seconde e terze case. Non hanno bisogno di nessuno. Sono anni che sistematicamente faccio loro "la corte", tentando di "agganciarli". L'ultima volta il titolare dell'impresa ha risposto alle mie "avance" con queste testuali parole: "Non abbiamo bisogno. Per me le agenzie possono morire di fame". Se lo possono permettere. Sono gli unici. Gli altri cantieri li hanno in mano e se li contendono tutte le agenzie. [/QUOTE]
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