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Agenti Immobiliari
Esercitare la Professione di Agente Immobiliare
Come comportarsi con chi ti chiede la stima del proprio immobile ma poi lo fa vendere ad altri.
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<blockquote data-quote="Medsim" data-source="post: 23071" data-attributes="member: 4331"><p>Purtroppo quanto accaduto rientra nel rischio che il nostro lavoro comporta, sbattersi come i dannati e trovarsi in mano un pugno di mosche.</p><p></p><p>Se il cliente è andato via arrabbiato significa che tu hai fatto una stima corretta che si discostava dai sogni di gloria del suddetto, a quel punto capita che arrivi un "agente immobiliare" rampante che chieda al cliente: " quanto vorrebbe ricavare dal suo immobile? Ed il cliente risponda una cifra assolutamente fuori mercato criticando la valutazione più bassa fatta da te, questo perché anche quando chiedono una stima nerlla loro testa danno benissimo quanti soldi vorrebbero ottenere dalla vendita.</p><p></p><p>A quel punto se il collega fosse serio e preparato direbbe che la tua stima è corretta correndo il rischio di perdere l'acquisizione ma non la professionalità; purtroppo in almeno 8 casi su 10 capi che il "collega" risponda: "non si preoccupi che la sua casa è vendibile a questo prezzo, mi firmi un incarico e le prometto che le faremo realizzare quello che lei desidera." Ed i peggiori cialtroni poi osano addirittura mettere in dubbio le tue capacità di stima.</p><p></p><p>Risultato, il cliente firma e butta via dai 6 mesi ad un anno per poi non arrivare a nulla.</p><p></p><p>Tu segui la pubblicità e tra un tot di mesi, quando non avranno venduto, ricontattali e con tatto fagli capire l'errore, nella maggior parte dei casi ti daranno ascolto e apprezzeranno la tua professionalità giungendo loro a conclusioni sulla leggerezza con cui il "collega" ha affrontato la questione, senza che sia tu a parlarne male, ci arrivano da soli.</p><p></p><p>La credibilità delle agenzie immobiliari è stata distrutta dall'improvvisazione di molti operatori del settore.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Medsim, post: 23071, member: 4331"] Purtroppo quanto accaduto rientra nel rischio che il nostro lavoro comporta, sbattersi come i dannati e trovarsi in mano un pugno di mosche. Se il cliente è andato via arrabbiato significa che tu hai fatto una stima corretta che si discostava dai sogni di gloria del suddetto, a quel punto capita che arrivi un "agente immobiliare" rampante che chieda al cliente: " quanto vorrebbe ricavare dal suo immobile? Ed il cliente risponda una cifra assolutamente fuori mercato criticando la valutazione più bassa fatta da te, questo perché anche quando chiedono una stima nerlla loro testa danno benissimo quanti soldi vorrebbero ottenere dalla vendita. A quel punto se il collega fosse serio e preparato direbbe che la tua stima è corretta correndo il rischio di perdere l'acquisizione ma non la professionalità; purtroppo in almeno 8 casi su 10 capi che il "collega" risponda: "non si preoccupi che la sua casa è vendibile a questo prezzo, mi firmi un incarico e le prometto che le faremo realizzare quello che lei desidera." Ed i peggiori cialtroni poi osano addirittura mettere in dubbio le tue capacità di stima. Risultato, il cliente firma e butta via dai 6 mesi ad un anno per poi non arrivare a nulla. Tu segui la pubblicità e tra un tot di mesi, quando non avranno venduto, ricontattali e con tatto fagli capire l'errore, nella maggior parte dei casi ti daranno ascolto e apprezzeranno la tua professionalità giungendo loro a conclusioni sulla leggerezza con cui il "collega" ha affrontato la questione, senza che sia tu a parlarne male, ci arrivano da soli. La credibilità delle agenzie immobiliari è stata distrutta dall'improvvisazione di molti operatori del settore. [/QUOTE]
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