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<blockquote data-quote="bigre" data-source="post: 376779" data-attributes="member: 55526"><p>Interessante che entrambi pesate e giudicate il "lead" solo verso la fine del "funnel". Progetto_Casa addirittura all'ultimo step, Ponz a metà strada. </p><p>E' chiaro che alla fine è importante scoprire chi ti ha fatto chiudere un contratto ma esaminare solo quel dato potrebbe non essere corretto. Uno sguardo d'insieme direbbe meglio la verità, mi spiego.</p><p>Se sulla fonte X ho pubblicato 10 immobile e sulla fonte Y ne ho pubblicati 100 tutti in posizioni premium (oppure la fonte x con poche foto, nella y con tante, etc etc) questo andrà ad influenzare il risultato finale che però non è determinato (solo) dalla fonte. </p><p>Oppure chi ha preso la telefonata, risposto alla email, accompagnato alla visita? Agenti diversi (più esperti, giovani, etc) potrebbero influire.</p><p>Lo stesso immobile fa la differenza, la fonte x genera un contatto per un immobile fuori prezzo, che ha una magagna non pubblicizzata sull'annuncio mentre l'immobile da fonte Y è "perfetto".</p><p></p><p>Dunque non potrebbe essere una strategia valida misurare almeno l'inizio e la fine (ovvio che più steps intermedi si misurano meglio è)? Così da sapere X mi ha portato 50 leads, Y me ne ha portati 100, perchè le chiusure in % di X e Y sono molto diverse? Dovrebbero essere più o meno simili a meno che non ci sia qualcosa che non va nel mezzo. Verificato che nel mezzo è tutto ok possiamo allora stabilire che il problema è la qualità deigli utenti di una delle due fonti.</p><p></p><p>Inoltre, misurando solo i contratti chiusi potremmo trovarci davanti a numeri statisticamente non significativi. Soprattutto negli ultimi anni la quantità di contratti chiusi si è abbassata e una singola unità potrebbe spostare in modo significativo i pesi fra le varie fonti.</p><p></p><p>Ponz, fra l'altro, assegna il contatto alla prima fonte e non all'ultima che è un modello di attribuzione valido anche se non il più usato in ambiti dove la "fedeltà" è bassa (tipicamente nell'immobiliare dove il cliente compra l'immobile desiderato da chiunque e non l'immobile che ha l'agenzia XYZ).</p><p></p><p>Ponz, l'idea dei codici per fonte è carina, quanto funziona? Chi chiama chiede info "su quel bilocale in piazza mazzini" oppure sa "sempre" il codice?</p><p></p><p></p><p>Io ho l'impressione che queste analisi siamo fondamentali per spendere meglio e visto che il marketing è IL grande investimento per un agente immobiliare direi che ci si dovrebbe dedicare tempo. Però ho anche l'impressione che pochi facciano queste analisi, sbaglio? E' un'impressione solo mia?</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="bigre, post: 376779, member: 55526"] Interessante che entrambi pesate e giudicate il "lead" solo verso la fine del "funnel". Progetto_Casa addirittura all'ultimo step, Ponz a metà strada. E' chiaro che alla fine è importante scoprire chi ti ha fatto chiudere un contratto ma esaminare solo quel dato potrebbe non essere corretto. Uno sguardo d'insieme direbbe meglio la verità, mi spiego. Se sulla fonte X ho pubblicato 10 immobile e sulla fonte Y ne ho pubblicati 100 tutti in posizioni premium (oppure la fonte x con poche foto, nella y con tante, etc etc) questo andrà ad influenzare il risultato finale che però non è determinato (solo) dalla fonte. Oppure chi ha preso la telefonata, risposto alla email, accompagnato alla visita? Agenti diversi (più esperti, giovani, etc) potrebbero influire. Lo stesso immobile fa la differenza, la fonte x genera un contatto per un immobile fuori prezzo, che ha una magagna non pubblicizzata sull'annuncio mentre l'immobile da fonte Y è "perfetto". Dunque non potrebbe essere una strategia valida misurare almeno l'inizio e la fine (ovvio che più steps intermedi si misurano meglio è)? Così da sapere X mi ha portato 50 leads, Y me ne ha portati 100, perchè le chiusure in % di X e Y sono molto diverse? Dovrebbero essere più o meno simili a meno che non ci sia qualcosa che non va nel mezzo. Verificato che nel mezzo è tutto ok possiamo allora stabilire che il problema è la qualità deigli utenti di una delle due fonti. Inoltre, misurando solo i contratti chiusi potremmo trovarci davanti a numeri statisticamente non significativi. Soprattutto negli ultimi anni la quantità di contratti chiusi si è abbassata e una singola unità potrebbe spostare in modo significativo i pesi fra le varie fonti. Ponz, fra l'altro, assegna il contatto alla prima fonte e non all'ultima che è un modello di attribuzione valido anche se non il più usato in ambiti dove la "fedeltà" è bassa (tipicamente nell'immobiliare dove il cliente compra l'immobile desiderato da chiunque e non l'immobile che ha l'agenzia XYZ). Ponz, l'idea dei codici per fonte è carina, quanto funziona? Chi chiama chiede info "su quel bilocale in piazza mazzini" oppure sa "sempre" il codice? Io ho l'impressione che queste analisi siamo fondamentali per spendere meglio e visto che il marketing è IL grande investimento per un agente immobiliare direi che ci si dovrebbe dedicare tempo. Però ho anche l'impressione che pochi facciano queste analisi, sbaglio? E' un'impressione solo mia? [/QUOTE]
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