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Agenti Immobiliari
Esercitare la Professione di Agente Immobiliare
Come vi comportate con venditore che non capisce che il suo immobile è fuori mercato!!
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<blockquote data-quote="Graf" data-source="post: 307890" data-attributes="member: 9824"><p><span style="font-family: 'Verdana'">Egregia Francesca 7,</span> rinnovo i miei saluti; è un piacere rileggere, dopo tanto tempo, un membro storico di Immobilio.</p><p><img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/slight_smile.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":)" title="Lieve sorriso :)" data-shortname=":)" /> <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/nature/blossom.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":fiore:" title="Fiore :fiore:" data-shortname=":fiore:" /></p><p> </p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Aggiungo che non vorrei aver esagerato "in fantasia" nel mio intervento precedente.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Cerco, quindi, di circoscriverne il significato, cercando di stare con i piedi per terra..</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Qual è l‘obbiettivo di un agente immobiliare?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Vendere il maggior numero di case possibili in modo da ottenere un giusto ed onesto guadagno alla fine dell’ anno.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">E come fa?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Io potrei rispondere: "E che ne so?"</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Cerco adesso, però, di mettermi nei panni del mediatore.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Mumble, mumble, mumble...</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Egli, per prima cosa, manifesta il bisogno di acquisire un buon numero di immobili per crearsi un consistente “portafoglio” da mostrare ai volenterosi acquirenti. Altrimenti non crea un soddisfacente movimento commerciale e la sua attività non decolla.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Bene.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Qui si crea una divaricazione tra le due linee operative di pensiero presenti negli agenti immobiliari. Questa vivace ed interessante discussione ne ha evidenziato le caratteristiche con tutti i reciproci vantaggi e svantaggi.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">C’è chi dice “Io acquisisco sempre e comunque al prezzo chiesto dal proprietario tanto, poi, il prezzo VERO si formerà inevitabilmente dall'interazione tra la volontà realmente cedente del venditore e quella tangibilmente acquisitrice del compratore”.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Concezione idealista e magica di una prodigiosa volontà regolatrice del mercato?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Ammettiamolo pure. </span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Ma, allora, il mediatore cosa ci sta a fare?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">L’osservatore, lo spettatore, un notaio in sedicesimo?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Il mediatore, in questo primo caso, è realmente tale? Svolge, sul serio, la sua funzione?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Ma poi, è proprio vero che si creerà sicuramente, in un modo o in un altro, un accordo tra chi pretende 500 e chi offre 200?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Mah…</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">L’altra corrente di pensiero è quella che prevede un mediatore che acquisisca un immobile al prezzo, più o meno, del mercato di riferimento in un dato tempo, accordando, magari, un pò di margine di trattativa alle parti.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">In questo caso, il mediatore sembra fare di più il suo mestiere: valuta l’immobile e fissa lui, in modo autoritativo, il prezzo di vendita, non accetta di trattare immobili con quotazione fuori mercato, segue da presso le parti, lavorando energicamente i loro fianchi, fino alla conclusione della trattativa.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">E’ un agente immobiliare più interventista, lascia meno briglie alle parti e sa come tirare le redine dell’affare al momento giusto.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Tratterà meno immobili, magari pochi, ma, forse, farà più affari del primo tipo di mediatore faticando anche di meno.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Quale metodo di lavoro è più consigliabile?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Se io fossi mediatore…Lasciatemi pensare un attimo...</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Se io fossi mediatore cercherei di essere massimamente flessibile, pieghevole, duttile, malleabile….</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">C’è la crisi ragazzi!</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Non sentite la sua acidità nel vostro stomaco?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Perché rischiare di perdere anche una sola provvigione?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">(E farla intascare a quel tipaccio che ha aperto il suo studio immobiliare proprio di fronte al vostro?...)</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Io cercherei di adottare, flessibilmente, pieghevolmente, duttilmente, malleabilmente, ENTRAMBI i metodi commerciali.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Viene un vecchio zitellone che vuole, cascasse il mondo, 500.000 euro per una sua catapecchia che, al massimo, ne vale 100.000?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Dopo un primo ed unico tentativo di farlo ragionare (il mediatore un piccolo sforzo deve comunque farlo…E’ nel suo DNA…), lo si accompagna gentilmente alla porta non prima di avergli offerto un caffè al bar e di aver parlato del brutto contesto meteorologico di questa primavera…</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Meglio, comunque, lasciare una buona impressione, mentre lo si saluta con la manina, all'attempato trombone che avrebbe solo scocciato e fatto perdere tempo. </span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Arriva la manager in carriera che è stata appena promossa e trasferita a Londra per lavoro e che vuole disfarsi del suo appartamento ormai inutile?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Situazione promettente riflette il mediatore; non fa nulla che chieda 450.000 euro per il suo appartamento che ne vale, al massimo, 300.000; la situazione potrà ragionevolmente evolvere in senso positivo perché la signora ha fretta di vendere perché deve trasferirsi in Inghilterra per proseguire la sua brillante carriera.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Appena afferrata la situazione dello stallo del mercato immobiliare, così come descritta nei minimi particolari dal solerte ed esperto mediatore, nel giro di un mese, la brillante manager calerà le sue pretese e sicuramente accetterà qualche buona offerta d’acquisto.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Nel lotto dei clienti bisogna anche considerare i ragionevoli, quelli che hanno deciso di vendere o sono costretti a farlo, conoscono le quotazioni immobiliari della loro zona e sono decisi a non perdere tempo…</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">A questi, naturalmente, costruire ponti d’oro in cambio di un incarico in esclusiva.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Come concludere l’intervento?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Mai piantarsi in una sola linea di condotta fino a farci le radici e non potersi, poi, più spostare in posizioni più convenienti e, al momento, più opportune.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Come le stelle del cielo sono milioni di milioni e non c’è ne una uguale alle altre, così le compravendite sono tantissime e sempre diverse. Quindi le tattiche d’approccio devono sempre variare a seconda del cliente che avete di fronte.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Volete acquisire immobili e venderli sicuramente?</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">STUDIATE L’UOMO O LA DONNA DAVANTI A VOI.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">E poi agite di conseguenza, con sicurezza e convinzione.</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Non acquisendo, </span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">acquisendo fuori mercato,</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">acquisendo in linea col mercato.</span></p><p> </p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Il socio fondatore di Immobilio, il grande Maurizio Zucchetti, scrisse, una volta, una grande verità:"L’agente immobiliare è uno psicologo che deve analizzare il cliente e rassicurarlo, rassicurarlo, rassicurarlo".</span></p><p><span style="font-family: 'Verdana'">Un buzzurro, un superficialone, un abborraccione, non ha niente da chiedere e da offrire alla raffinata arte dell' interposizione.</span></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Graf, post: 307890, member: 9824"] [FONT=Verdana]Egregia Francesca 7,[/FONT] rinnovo i miei saluti; è un piacere rileggere, dopo tanto tempo, un membro storico di Immobilio. :) :fiore: [FONT=Verdana]Aggiungo che non vorrei aver esagerato "in fantasia" nel mio intervento precedente.[/FONT] [FONT=Verdana]Cerco, quindi, di circoscriverne il significato, cercando di stare con i piedi per terra..[/FONT] [FONT=Verdana]Qual è l‘obbiettivo di un agente immobiliare?[/FONT] [FONT=Verdana]Vendere il maggior numero di case possibili in modo da ottenere un giusto ed onesto guadagno alla fine dell’ anno.[/FONT] [FONT=Verdana]E come fa?[/FONT] [FONT=Verdana]Io potrei rispondere: "E che ne so?"[/FONT] [FONT=Verdana]Cerco adesso, però, di mettermi nei panni del mediatore.[/FONT] [FONT=Verdana]Mumble, mumble, mumble...[/FONT] [FONT=Verdana]Egli, per prima cosa, manifesta il bisogno di acquisire un buon numero di immobili per crearsi un consistente “portafoglio” da mostrare ai volenterosi acquirenti. Altrimenti non crea un soddisfacente movimento commerciale e la sua attività non decolla.[/FONT] [FONT=Verdana]Bene.[/FONT] [FONT=Verdana]Qui si crea una divaricazione tra le due linee operative di pensiero presenti negli agenti immobiliari. Questa vivace ed interessante discussione ne ha evidenziato le caratteristiche con tutti i reciproci vantaggi e svantaggi.[/FONT] [FONT=Verdana]C’è chi dice “Io acquisisco sempre e comunque al prezzo chiesto dal proprietario tanto, poi, il prezzo VERO si formerà inevitabilmente dall'interazione tra la volontà realmente cedente del venditore e quella tangibilmente acquisitrice del compratore”.[/FONT] [FONT=Verdana]Concezione idealista e magica di una prodigiosa volontà regolatrice del mercato?[/FONT] [FONT=Verdana]Ammettiamolo pure. [/FONT] [FONT=Verdana]Ma, allora, il mediatore cosa ci sta a fare?[/FONT] [FONT=Verdana]L’osservatore, lo spettatore, un notaio in sedicesimo?[/FONT] [FONT=Verdana]Il mediatore, in questo primo caso, è realmente tale? Svolge, sul serio, la sua funzione?[/FONT] [FONT=Verdana]Ma poi, è proprio vero che si creerà sicuramente, in un modo o in un altro, un accordo tra chi pretende 500 e chi offre 200?[/FONT] [FONT=Verdana]Mah…[/FONT] [FONT=Verdana]L’altra corrente di pensiero è quella che prevede un mediatore che acquisisca un immobile al prezzo, più o meno, del mercato di riferimento in un dato tempo, accordando, magari, un pò di margine di trattativa alle parti.[/FONT] [FONT=Verdana]In questo caso, il mediatore sembra fare di più il suo mestiere: valuta l’immobile e fissa lui, in modo autoritativo, il prezzo di vendita, non accetta di trattare immobili con quotazione fuori mercato, segue da presso le parti, lavorando energicamente i loro fianchi, fino alla conclusione della trattativa.[/FONT] [FONT=Verdana]E’ un agente immobiliare più interventista, lascia meno briglie alle parti e sa come tirare le redine dell’affare al momento giusto.[/FONT] [FONT=Verdana]Tratterà meno immobili, magari pochi, ma, forse, farà più affari del primo tipo di mediatore faticando anche di meno.[/FONT] [FONT=Verdana]Quale metodo di lavoro è più consigliabile?[/FONT] [FONT=Verdana]Se io fossi mediatore…Lasciatemi pensare un attimo...[/FONT] [FONT=Verdana]Se io fossi mediatore cercherei di essere massimamente flessibile, pieghevole, duttile, malleabile….[/FONT] [FONT=Verdana]C’è la crisi ragazzi![/FONT] [FONT=Verdana]Non sentite la sua acidità nel vostro stomaco?[/FONT] [FONT=Verdana]Perché rischiare di perdere anche una sola provvigione?[/FONT] [FONT=Verdana](E farla intascare a quel tipaccio che ha aperto il suo studio immobiliare proprio di fronte al vostro?...)[/FONT] [FONT=Verdana]Io cercherei di adottare, flessibilmente, pieghevolmente, duttilmente, malleabilmente, ENTRAMBI i metodi commerciali.[/FONT] [FONT=Verdana]Viene un vecchio zitellone che vuole, cascasse il mondo, 500.000 euro per una sua catapecchia che, al massimo, ne vale 100.000?[/FONT] [FONT=Verdana]Dopo un primo ed unico tentativo di farlo ragionare (il mediatore un piccolo sforzo deve comunque farlo…E’ nel suo DNA…), lo si accompagna gentilmente alla porta non prima di avergli offerto un caffè al bar e di aver parlato del brutto contesto meteorologico di questa primavera…[/FONT] [FONT=Verdana]Meglio, comunque, lasciare una buona impressione, mentre lo si saluta con la manina, all'attempato trombone che avrebbe solo scocciato e fatto perdere tempo. [/FONT] [FONT=Verdana]Arriva la manager in carriera che è stata appena promossa e trasferita a Londra per lavoro e che vuole disfarsi del suo appartamento ormai inutile?[/FONT] [FONT=Verdana]Situazione promettente riflette il mediatore; non fa nulla che chieda 450.000 euro per il suo appartamento che ne vale, al massimo, 300.000; la situazione potrà ragionevolmente evolvere in senso positivo perché la signora ha fretta di vendere perché deve trasferirsi in Inghilterra per proseguire la sua brillante carriera.[/FONT] [FONT=Verdana]Appena afferrata la situazione dello stallo del mercato immobiliare, così come descritta nei minimi particolari dal solerte ed esperto mediatore, nel giro di un mese, la brillante manager calerà le sue pretese e sicuramente accetterà qualche buona offerta d’acquisto.[/FONT] [FONT=Verdana]Nel lotto dei clienti bisogna anche considerare i ragionevoli, quelli che hanno deciso di vendere o sono costretti a farlo, conoscono le quotazioni immobiliari della loro zona e sono decisi a non perdere tempo…[/FONT] [FONT=Verdana]A questi, naturalmente, costruire ponti d’oro in cambio di un incarico in esclusiva.[/FONT] [FONT=Verdana]Come concludere l’intervento?[/FONT] [FONT=Verdana]Mai piantarsi in una sola linea di condotta fino a farci le radici e non potersi, poi, più spostare in posizioni più convenienti e, al momento, più opportune.[/FONT] [FONT=Verdana]Come le stelle del cielo sono milioni di milioni e non c’è ne una uguale alle altre, così le compravendite sono tantissime e sempre diverse. Quindi le tattiche d’approccio devono sempre variare a seconda del cliente che avete di fronte.[/FONT] [FONT=Verdana]Volete acquisire immobili e venderli sicuramente?[/FONT] [FONT=Verdana]STUDIATE L’UOMO O LA DONNA DAVANTI A VOI.[/FONT] [FONT=Verdana]E poi agite di conseguenza, con sicurezza e convinzione.[/FONT] [FONT=Verdana]Non acquisendo, [/FONT] [FONT=Verdana]acquisendo fuori mercato,[/FONT] [FONT=Verdana]acquisendo in linea col mercato.[/FONT] [FONT=Verdana]Il socio fondatore di Immobilio, il grande Maurizio Zucchetti, scrisse, una volta, una grande verità:"L’agente immobiliare è uno psicologo che deve analizzare il cliente e rassicurarlo, rassicurarlo, rassicurarlo".[/FONT] [FONT=Verdana]Un buzzurro, un superficialone, un abborraccione, non ha niente da chiedere e da offrire alla raffinata arte dell' interposizione.[/FONT] [/QUOTE]
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