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<blockquote data-quote="CheCasa!" data-source="post: 587674" data-attributes="member: 56079"><p>In realtà, in una fase di mercato nettamente indirizzata al reperimento dell'acquirente, proprio perchè gli immobili in vendita sono moltissimi, la tendenza è quella di scontare qualcosa di più al potenziale compratore...</p><p></p><p>Non lo si fa, tipicamente, quando l'acquirente è più interessato ai nostri canali finanziari (per l'ottenimento di un mutuo al 110%) che ai nostri specifici immobili...</p><p></p><p>Chi lavora a provvigione "0" per il venditore è una minoranza che non ha compreso il mercato in cui opera e le sue peculiarità...</p><p></p><p>Mi domando: se non fossimo in grado di "spuntare" una buona mediazione dal venditore, nel momento di sua massima debolezza... in che cosa dovrebbero consistere le nostre qualità di "esperti della trattativa"?</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="CheCasa!, post: 587674, member: 56079"] In realtà, in una fase di mercato nettamente indirizzata al reperimento dell'acquirente, proprio perchè gli immobili in vendita sono moltissimi, la tendenza è quella di scontare qualcosa di più al potenziale compratore... Non lo si fa, tipicamente, quando l'acquirente è più interessato ai nostri canali finanziari (per l'ottenimento di un mutuo al 110%) che ai nostri specifici immobili... Chi lavora a provvigione "0" per il venditore è una minoranza che non ha compreso il mercato in cui opera e le sue peculiarità... Mi domando: se non fossimo in grado di "spuntare" una buona mediazione dal venditore, nel momento di sua massima debolezza... in che cosa dovrebbero consistere le nostre qualità di "esperti della trattativa"? [/QUOTE]
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