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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 505056" data-attributes="member: 55799"><p>Non sò voi ma io adoro il formaggio.</p><p></p><p>Che sia fresco, stagionato, dolce o deciso, oppure anche di quelli più puzzolenti, sono appassionato dalla loro intrinseca squisitezza.</p><p></p><p>Sò riconoscere e apprezzarla, se la qualità del prodotto alimentare, è di alto livello.</p><p></p><p>Se, degustando un boccone, mi sopraggiunge un leggero prurito sotto agli occhi, ciò è il segnale, che il prodotto è di ottima qualità.</p><p></p><p>Accade lo stesso sintomo, quando "assaggio" un buon cliente, nelle prime fasi di vendita.</p><p></p><p>In queste prime fasi, il cliente si tratta con la stessa delicatezza, con cui si "palpa" una forma di formaggio, assaggiandone piccole porzioni, senza aprirla del tutto, utilizzando a questo scopo, sistemi "indolore".</p><p></p><p>Se da questo esame, emerge la buona qualità del cliente, che può procedere all'acquisto, che sia con risorse proprie, oppure senza vincoli, allora si possono fare deroghe, bruciare tappe, dare luogo a concessioni.</p><p></p><p>Se invece, come di frequente accade, un cliente già nelle prime battute di esordio, si azzarda a richiedere liberatorie, certificazioni di impianti, verbali condominiali, in un momento dove si ignora se o a quanto e ne quando, potrà procedere all'acquisto, significa che ogni questione è prematura.</p><p></p><p>Prurito sotto agli occhi non se ne sente. Ciò significa che quella forma di formaggio deve stagionare ancora un pò prima di poter essere maneggiata.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 505056, member: 55799"] Non sò voi ma io adoro il formaggio. Che sia fresco, stagionato, dolce o deciso, oppure anche di quelli più puzzolenti, sono appassionato dalla loro intrinseca squisitezza. Sò riconoscere e apprezzarla, se la qualità del prodotto alimentare, è di alto livello. Se, degustando un boccone, mi sopraggiunge un leggero prurito sotto agli occhi, ciò è il segnale, che il prodotto è di ottima qualità. Accade lo stesso sintomo, quando "assaggio" un buon cliente, nelle prime fasi di vendita. In queste prime fasi, il cliente si tratta con la stessa delicatezza, con cui si "palpa" una forma di formaggio, assaggiandone piccole porzioni, senza aprirla del tutto, utilizzando a questo scopo, sistemi "indolore". Se da questo esame, emerge la buona qualità del cliente, che può procedere all'acquisto, che sia con risorse proprie, oppure senza vincoli, allora si possono fare deroghe, bruciare tappe, dare luogo a concessioni. Se invece, come di frequente accade, un cliente già nelle prime battute di esordio, si azzarda a richiedere liberatorie, certificazioni di impianti, verbali condominiali, in un momento dove si ignora se o a quanto e ne quando, potrà procedere all'acquisto, significa che ogni questione è prematura. Prurito sotto agli occhi non se ne sente. Ciò significa che quella forma di formaggio deve stagionare ancora un pò prima di poter essere maneggiata. [/QUOTE]
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