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<blockquote data-quote="ludovica83" data-source="post: 548224" data-attributes="member: 45256"><p>Se una persona parla di architetto e ti viene risposto con bilocale e con preventivi di ristrutturazione classica... per chi ha esigenze specifiche di un'azienda... capisce che siamo ampiamente fuori strada.</p><p></p><p>Inoltre devi tener presente che quando vai a vendere a certe categorie a Milano è già tanto se sanno cosa sia un mq... sono gli altri che se ne devono occupare... perché l'ignoranza regna sovrana.</p><p>Quindi su queste categorie va bene presentare preventivi anche di quello che non gli serve nello specifico... Quello che vende è la tua faccia... e difficilmente trovi gente giovane perché nn sono graditi alla tipologia di acquirente con cui vai a trattare.</p><p>Tu pensi che si preoccupano degli impianti?</p><p></p><p>La mattina metti i fogli nel libro firme, metti le crocette a matita dove devono firmare se non è chiaro, prendi la biro dal cofanetto, gliela dai in mano e giri i cartoncini del libro con i fogli. Questo devi fare. Chi ti fa firmare è la persona che ha portato alla seconda visita l'architetto perché non si è capito niente di quello che serviva... chi firma ripone la fiducia nello staff che si trova la patata bollente tra le mani.</p><p></p><p>Parliamo di target diversi.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="ludovica83, post: 548224, member: 45256"] Se una persona parla di architetto e ti viene risposto con bilocale e con preventivi di ristrutturazione classica... per chi ha esigenze specifiche di un'azienda... capisce che siamo ampiamente fuori strada. Inoltre devi tener presente che quando vai a vendere a certe categorie a Milano è già tanto se sanno cosa sia un mq... sono gli altri che se ne devono occupare... perché l'ignoranza regna sovrana. Quindi su queste categorie va bene presentare preventivi anche di quello che non gli serve nello specifico... Quello che vende è la tua faccia... e difficilmente trovi gente giovane perché nn sono graditi alla tipologia di acquirente con cui vai a trattare. Tu pensi che si preoccupano degli impianti? La mattina metti i fogli nel libro firme, metti le crocette a matita dove devono firmare se non è chiaro, prendi la biro dal cofanetto, gliela dai in mano e giri i cartoncini del libro con i fogli. Questo devi fare. Chi ti fa firmare è la persona che ha portato alla seconda visita l'architetto perché non si è capito niente di quello che serviva... chi firma ripone la fiducia nello staff che si trova la patata bollente tra le mani. Parliamo di target diversi. [/QUOTE]
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