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<blockquote data-quote="fabrix84" data-source="post: 152236"><p>Buongiorno a tutti</p><p>spero sia la sezione giusta per questa domanda, ovvero quali sono le difficoltà più grandi nel lavoro di tutti i giorni?</p><p>Io personalmente divido la nostra professione in cinque aree:</p><p>-RICERCA</p><p>-ACQUISIZIONE</p><p>-APPUNTAMENTO DI VENDITA</p><p>-GESTIONE DELL'INCARICO</p><p>-MEDIAZIONE TRA VENDITORE E ACQUIRENTE</p><p></p><p>Personalmente trovo più difficoltosa in assoluto l'acquisizione, si vedano venditori con aspettative super, oppure incarichi verbali a più agenzie, ecc...... Al secondo posto metto la ricerca, che sia porta a porta/telemarketing.Per le altre tre credo invece che un buon lavoro fatto in precedenza, mi riferisco sopratutto all'acquisizione, aiuti sia negli appuntamenti di visione (ossia più qualità che quantità), che nella gestione (durante l'incarico) e quindi anche quando si tratta di far accettare la proposta al venditore.</p><p>Noto poi che molti miei colleghi hanno diverse idee riguardo all'appuntamento di visione, ossia c'è chi dice che quando la casa piace, piace a seconda che l'appuntamento lo conduca Tizio o Caio, mentre poi c'è chi afferma che anche nell'appuntamento si dia un impronta personale, qualcosa che faccia distinguere un agente piuttosto che un altro. E onestamente qui non mi sono ancora fatto un'idea precisa, penso che poi la verità stia un pò nel mezzo.</p><p>Mi piaceva l'idea di condividere questo quesito con voi colleghi e spero che in tanti condividiate le vostre opinioni.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="fabrix84, post: 152236"] Buongiorno a tutti spero sia la sezione giusta per questa domanda, ovvero quali sono le difficoltà più grandi nel lavoro di tutti i giorni? Io personalmente divido la nostra professione in cinque aree: -RICERCA -ACQUISIZIONE -APPUNTAMENTO DI VENDITA -GESTIONE DELL'INCARICO -MEDIAZIONE TRA VENDITORE E ACQUIRENTE Personalmente trovo più difficoltosa in assoluto l'acquisizione, si vedano venditori con aspettative super, oppure incarichi verbali a più agenzie, ecc...... Al secondo posto metto la ricerca, che sia porta a porta/telemarketing.Per le altre tre credo invece che un buon lavoro fatto in precedenza, mi riferisco sopratutto all'acquisizione, aiuti sia negli appuntamenti di visione (ossia più qualità che quantità), che nella gestione (durante l'incarico) e quindi anche quando si tratta di far accettare la proposta al venditore. Noto poi che molti miei colleghi hanno diverse idee riguardo all'appuntamento di visione, ossia c'è chi dice che quando la casa piace, piace a seconda che l'appuntamento lo conduca Tizio o Caio, mentre poi c'è chi afferma che anche nell'appuntamento si dia un impronta personale, qualcosa che faccia distinguere un agente piuttosto che un altro. E onestamente qui non mi sono ancora fatto un'idea precisa, penso che poi la verità stia un pò nel mezzo. Mi piaceva l'idea di condividere questo quesito con voi colleghi e spero che in tanti condividiate le vostre opinioni. [/QUOTE]
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