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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 438994" data-attributes="member: 55799"><p>Concordo con te in questo.</p><p></p><p>Ma sarebbe più corretto dire "a valle".</p><p></p><p>Come ti ho detto in altra discussione, ritengo che se sei un buon venditore, non puoi essere un buon acquisitore.</p><p></p><p>Una volta facevo vedere ai clienti 5, 6, 7 soluzioni.</p><p>Per dimostrare loro la "mia potenza" di acquisizione.</p><p></p><p>Nel tempo mi sono reso conto che ciò era un errore.</p><p></p><p>Il cliente si confonde, non si ricorda bene ciò che ha visto e succedeva che spesso lo perdevi.</p><p></p><p>Da qualche anno, ho cambiato "policy" ( mi piace il termine e te lo rubo) ne faccio vedere uno, due max tre.</p><p></p><p>Detto ciò ti devo confessare che in fase di vendita io ho poca pazienza.</p><p>Con me o compri o non compri.</p><p>Mi stufo subito.</p><p>Specie quando capita il cliente dalle idee poco chiare.</p><p></p><p>Lascio quindi la fase della vendita ai miei venditori.</p><p>Più pazienti e analitici di me.</p><p>Entrando poi in scena in fase di trattativa.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 438994, member: 55799"] Concordo con te in questo. Ma sarebbe più corretto dire "a valle". Come ti ho detto in altra discussione, ritengo che se sei un buon venditore, non puoi essere un buon acquisitore. Una volta facevo vedere ai clienti 5, 6, 7 soluzioni. Per dimostrare loro la "mia potenza" di acquisizione. Nel tempo mi sono reso conto che ciò era un errore. Il cliente si confonde, non si ricorda bene ciò che ha visto e succedeva che spesso lo perdevi. Da qualche anno, ho cambiato "policy" ( mi piace il termine e te lo rubo) ne faccio vedere uno, due max tre. Detto ciò ti devo confessare che in fase di vendita io ho poca pazienza. Con me o compri o non compri. Mi stufo subito. Specie quando capita il cliente dalle idee poco chiare. Lascio quindi la fase della vendita ai miei venditori. Più pazienti e analitici di me. Entrando poi in scena in fase di trattativa. [/QUOTE]
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