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Fiaip Bergamo: convegno sulle tecniche di acquisizione immobiliare
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Testo
<blockquote data-quote="fiaip bergamo" data-source="post: 165769" data-attributes="member: 4883"><p style="text-align: center"></p><p><strong>SERVIZIO FORMAZIONE PERMANENTE FIAIP BERGAMO</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>CONVEGNO: "TECNICHE DI ACQUISIZIONE IMMOBILIARE"</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>Sede provinciale Fiaip, Bergamo Via Milano 1/A</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>Mercoledì 9 novembre 2011, h. 17.00 - 19.30</strong></p><p> </p><p></p><p><strong> PROGRAMMA</strong></p><p></p><p>1) Introduzione: "La formazione commerciale dell'agente immobiliare professionale nell'attuale fase di mercato" </p><p> </p><p><strong>Giuliano Olivati</strong>, presidente Fiaip Bergamo </p><p></p><p>2) Relazione: "Come gestire le obiezioni del venditore in acquisizione" </p><p></p><p>· principali obiezioni in acquisizione e relative risposte efficaci</p><p></p><p>· quando rispondere alle obiezioni del cliente venditore</p><p></p><p>· tipologie di obiezioni</p><p></p><p>· 6 passi per la corretta gestione delle obiezioni</p><p></p><p><strong>Salvatore Coddetta</strong>, formatore </p><p></p><p>In una fase di mercato difficile come quella attuale, la professionalità dell'agente immobiliare passa per una puntuale conoscenza e capacità interpretativa delle dinamiche del rapporto tra professionista della mediazione e cliente - consumatore. Nulla può essere lasciato al caso, e l'agente immobiliare deve saper spiegare il valore aggiunto del suo servizio al proprietario che gli affida la gestione della vendita del suo immobile. </p><p></p><p>Salvatore Coddetta, autore del manuale "Strategie di acquisizione e vendita e immobiliare" per Franco Angeli Editore, è formatore specializzato in real estate e creditizio e conduttore di Immobil Radio. </p><p></p><p>Il convegno è completamente gratuito e riservato agli associati Fiaip Bergamo e collaboratori. </p><p></p><p>Il modulo formativo è conforme allo Standard europeo UNI EN 15733 "Servizi degli agenti Immobiliari", Art. 6.2.3 “Abilità comunicative e di vendita”. </p><p></p><p>Per ragioni organizzative ai prega di invare la vs conferma di partecipazione alla mail <a href="mailto:info@fiaipbergamo.it">info@fiaipbergamo.it </a>Ai partecipanti associati sarà inviato un attestato di frequenza, con menzione sul sito <a href="http://www.fiaipbergamo.it" target="_blank">Collegio provinciale FIAIP Bergamo</a></p><p></p><p>Ufficio stampa Fiaip Bergamo</p><p></p><p><strong>Clicca sull'avatar per il sito Fiaip Bergamo</strong></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="fiaip bergamo, post: 165769, member: 4883"] [CENTER][/CENTER][B]SERVIZIO FORMAZIONE PERMANENTE FIAIP BERGAMO CONVEGNO: "TECNICHE DI ACQUISIZIONE IMMOBILIARE" Sede provinciale Fiaip, Bergamo Via Milano 1/A Mercoledì 9 novembre 2011, h. 17.00 - 19.30[/B] [B] PROGRAMMA[/B] 1) Introduzione: "La formazione commerciale dell'agente immobiliare professionale nell'attuale fase di mercato" [B]Giuliano Olivati[/B], presidente Fiaip Bergamo 2) Relazione: "Come gestire le obiezioni del venditore in acquisizione" · principali obiezioni in acquisizione e relative risposte efficaci · quando rispondere alle obiezioni del cliente venditore · tipologie di obiezioni · 6 passi per la corretta gestione delle obiezioni [B]Salvatore Coddetta[/B], formatore In una fase di mercato difficile come quella attuale, la professionalità dell'agente immobiliare passa per una puntuale conoscenza e capacità interpretativa delle dinamiche del rapporto tra professionista della mediazione e cliente - consumatore. Nulla può essere lasciato al caso, e l'agente immobiliare deve saper spiegare il valore aggiunto del suo servizio al proprietario che gli affida la gestione della vendita del suo immobile. Salvatore Coddetta, autore del manuale "Strategie di acquisizione e vendita e immobiliare" per Franco Angeli Editore, è formatore specializzato in real estate e creditizio e conduttore di Immobil Radio. Il convegno è completamente gratuito e riservato agli associati Fiaip Bergamo e collaboratori. Il modulo formativo è conforme allo Standard europeo UNI EN 15733 "Servizi degli agenti Immobiliari", Art. 6.2.3 “Abilità comunicative e di vendita”. Per ragioni organizzative ai prega di invare la vs conferma di partecipazione alla mail [EMAIL="info@fiaipbergamo.it"]info@fiaipbergamo.it [/EMAIL]Ai partecipanti associati sarà inviato un attestato di frequenza, con menzione sul sito [url=http://www.fiaipbergamo.it]Collegio provinciale FIAIP Bergamo[/url] Ufficio stampa Fiaip Bergamo [B]Clicca sull'avatar per il sito Fiaip Bergamo[/B] [/QUOTE]
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