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Agenti Immobiliari
Esercitare la Professione di Agente Immobiliare
Gli agenti immobiliari davanti allo specchio. Questa professione ha ancora un futuro?
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<blockquote data-quote="francesca70" data-source="post: 54747"><p>Sono Australiana – vi chiedo scusa per gli errori grammatici ecc. – e mi sento di commentare, anzi, di porvi una domanda riguardo a questo argomento: ma vi impegnate veramente al massimo? </p><p></p><p>Posso solo parlare della provincia di Venezia, dove vivo, ma posso dire che – a confronto degli AI in altre nazioni, in Italia il servizio offerto sia al venditore che all’acquirente (attualmente mi trovo nella posizione di entrambi) è veramente….detto schiettamente…scarso. </p><p></p><p>Come acquirente, penso che il modo in cui gli immobili vengono presentati dalle agenzie lasci veramente da desiderare, in modo particolare le foto che accompagnano gli annunci pubblicizzati su i vari siti web: una cucina con lo scopone e lo straccio in mezzo, piatti sul lavandino e bottiglie sul tavolo per travasare 20 litri di vino; foto in primo piano di un divano (pure brutto è vecchio) invece del panorama della stanza; foto scure con stanze con le tapparelle chiuse, ecc. Foto così sono la norma, non l’eccezione! E non parliamo delle visite delle case: non aprire gli scuri prima dell’arrivo del cliente e quindi dimostrare una casa buia; parlare male gratuitamente della casa (che non vuol dire avvisare dei vizi e dei difetti). Poi c’è proprio la mentalità anti-commerciale: “Signori, se volete vi invio alcune foto.” Poi le foto non arrivano. Oppure, “Mi informo in merito e poi vi richiamo.” La chiamata non arriva...ecc., ecc.</p><p></p><p>Per di più, le agenzie non contattano i potenziali acquirenti per avvisarli che una casa con le caratteristiche richieste è entrata sul mercato. Infatti, quest’ultimo mi da particolare fastidio: come mai io, come acquirente, devo pagare all’AI delle provvigioni, quando sono io a fare tutte le ricerche, sono io che giro, sono io che faccio tutte le telefonate, e per me lui/lei non fa quasi niente? Così gli acquirenti cercano di acquistare tramite privati. Infatti, secondo me la doppia provvigione crea un conflitto di interessi (mi chiedo se, nel fare visionare la mia casa a un potenziale acquirente, l’agente immobiliare fará critiche gratuite anche nei confronti della mia proprietà?). Che mi porta a come molti AI trattano i (proprietari) venditori: </p><p></p><p>Abbiamo sentito dire “ bhé, non ci stiamo impegnando molto perché il mercato è lento.” Cosa? Ci si deve impegnare di più! Ho sentito lamentare da diverse persone (compreso un’AI stesso) che la tattica di molti AI (specialmente quelli giovani) è di cercare di svendere l’immobile per avere una provvigione veloce. I prezzi devono rispecchiare il mercato, certo, ma molti di questi AI sembrano di utilizzare questo mezzo perché, francamente, non sanno vendere (che non vuole dire solo mettere annunci su più siti web possibili). Il fatto che vendere un immobile è una questione del marketing di un prodotto, un pacchetto completo, mi sa che sia un concetto afferrato da veramente pochi.</p><p></p><p>Comunque, il mio punto è che nonostante il mercato, secondo me ci siano alcuni modi in cui voi Agenti Immobiliari potreste migliorare le vostre prospettive.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="francesca70, post: 54747"] Sono Australiana – vi chiedo scusa per gli errori grammatici ecc. – e mi sento di commentare, anzi, di porvi una domanda riguardo a questo argomento: ma vi impegnate veramente al massimo? Posso solo parlare della provincia di Venezia, dove vivo, ma posso dire che – a confronto degli AI in altre nazioni, in Italia il servizio offerto sia al venditore che all’acquirente (attualmente mi trovo nella posizione di entrambi) è veramente….detto schiettamente…scarso. Come acquirente, penso che il modo in cui gli immobili vengono presentati dalle agenzie lasci veramente da desiderare, in modo particolare le foto che accompagnano gli annunci pubblicizzati su i vari siti web: una cucina con lo scopone e lo straccio in mezzo, piatti sul lavandino e bottiglie sul tavolo per travasare 20 litri di vino; foto in primo piano di un divano (pure brutto è vecchio) invece del panorama della stanza; foto scure con stanze con le tapparelle chiuse, ecc. Foto così sono la norma, non l’eccezione! E non parliamo delle visite delle case: non aprire gli scuri prima dell’arrivo del cliente e quindi dimostrare una casa buia; parlare male gratuitamente della casa (che non vuol dire avvisare dei vizi e dei difetti). Poi c’è proprio la mentalità anti-commerciale: “Signori, se volete vi invio alcune foto.” Poi le foto non arrivano. Oppure, “Mi informo in merito e poi vi richiamo.” La chiamata non arriva...ecc., ecc. Per di più, le agenzie non contattano i potenziali acquirenti per avvisarli che una casa con le caratteristiche richieste è entrata sul mercato. Infatti, quest’ultimo mi da particolare fastidio: come mai io, come acquirente, devo pagare all’AI delle provvigioni, quando sono io a fare tutte le ricerche, sono io che giro, sono io che faccio tutte le telefonate, e per me lui/lei non fa quasi niente? Così gli acquirenti cercano di acquistare tramite privati. Infatti, secondo me la doppia provvigione crea un conflitto di interessi (mi chiedo se, nel fare visionare la mia casa a un potenziale acquirente, l’agente immobiliare fará critiche gratuite anche nei confronti della mia proprietà?). Che mi porta a come molti AI trattano i (proprietari) venditori: Abbiamo sentito dire “ bhé, non ci stiamo impegnando molto perché il mercato è lento.” Cosa? Ci si deve impegnare di più! Ho sentito lamentare da diverse persone (compreso un’AI stesso) che la tattica di molti AI (specialmente quelli giovani) è di cercare di svendere l’immobile per avere una provvigione veloce. I prezzi devono rispecchiare il mercato, certo, ma molti di questi AI sembrano di utilizzare questo mezzo perché, francamente, non sanno vendere (che non vuole dire solo mettere annunci su più siti web possibili). Il fatto che vendere un immobile è una questione del marketing di un prodotto, un pacchetto completo, mi sa che sia un concetto afferrato da veramente pochi. Comunque, il mio punto è che nonostante il mercato, secondo me ci siano alcuni modi in cui voi Agenti Immobiliari potreste migliorare le vostre prospettive. [/QUOTE]
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