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Ho imparato a non guardare più in faccia a nessuno
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Testo
<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 463097" data-attributes="member: 55799"><p>Non si comprende questa "titolarità futura" del cliente.</p><p></p><p>Se non hai ancora chiamato in quella palazzina e neanche hai creato il contatto con quella cliente specifica, quali pretese puoi avere verso la tua collega/concorrente e pure verso la cliente, che ancora manco ti conosce e mai ha sentito parlare di te..?</p><p></p><p>Detto ciò o la chiami o non la chiami.</p><p></p><p>Io l'avrei già (ieri) chiamata.</p><p></p><p>Se davvero hai deciso di non guardare in faccia a nessuno dovresti prendere in mano il telefono e farlo immediatamente!</p><p></p><p>Nulle poi sono le argomentazioni sul fatto che sia poco serio chiamare una cliente che sia appena stata in agenzia.</p><p></p><p>..e allora..? Che male c'è..?</p><p>Potresti pure non saperlo.</p><p>Stai lavorando, mica rubando e o insultando qualcuno.</p><p></p><p>Detto ciò fossi in te prenderei in mano il telefono, chiamata "chirurgica" altro che telemarketing.</p><p></p><p>Ti presenti e dici :</p><p></p><p>" Signora mi hanno detto di rivolgermi proprio a Lei.</p><p>..che probabilmente ha intenzione di vendere una casa e vorrei saperne qualcosa di più, perchè ho buone possibilità di venderla "per bene".</p><p></p><p>Se e quando lei ti dice di aver già preso contatto o di essersi recata già in agenzia tanto meglio.</p><p>Fissa l'appuntamento di acquisizione.</p><p></p><p>Quando ciò è stato fatto allora hai la "titolarità" sul cliente in forza dell'appuntamento.</p><p></p><p>Se ora la tua collega/concorrente avrà da ridire la risposta è semplice.</p><p></p><p>Li ha pure incontrati di persona, i clienti sono venuti fin lì e non ha fissato l'appuntamento..?</p><p></p><p>Di che cosa hanno parlato allora dei fatti loro..?</p><p></p><p>Mi viene in mente un episodio ove avevo venduto un alloggio ad una famiglia che dopo averlo visto e rivisto nella stessa settimana avanzò la proposta di acquisto.</p><p></p><p>Compromesso una settimana dopo e rogito a fine mese tutto nell'arco di 20 giorni.</p><p></p><p>Si presentò qualche tempo dopo un mediatore che conoscevo, che disse di averlo fatto visionare a questa famiglia prima di me ( io lo sapevo pure. Me l'avevano detto i clienti stessi), pretendendo "la mezza".</p><p></p><p>La vendita, come detto, fu rapida ed efficace, risposi quindi a questo collega concorrente:</p><p></p><p>"Sei andato prima di me, questi clienti hanno comprato in tre giorni, facile facile..</p><p>Cosa eri lì a fare in fase di appuntamento.. le patate..?</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 463097, member: 55799"] Non si comprende questa "titolarità futura" del cliente. Se non hai ancora chiamato in quella palazzina e neanche hai creato il contatto con quella cliente specifica, quali pretese puoi avere verso la tua collega/concorrente e pure verso la cliente, che ancora manco ti conosce e mai ha sentito parlare di te..? Detto ciò o la chiami o non la chiami. Io l'avrei già (ieri) chiamata. Se davvero hai deciso di non guardare in faccia a nessuno dovresti prendere in mano il telefono e farlo immediatamente! Nulle poi sono le argomentazioni sul fatto che sia poco serio chiamare una cliente che sia appena stata in agenzia. ..e allora..? Che male c'è..? Potresti pure non saperlo. Stai lavorando, mica rubando e o insultando qualcuno. Detto ciò fossi in te prenderei in mano il telefono, chiamata "chirurgica" altro che telemarketing. Ti presenti e dici : " Signora mi hanno detto di rivolgermi proprio a Lei. ..che probabilmente ha intenzione di vendere una casa e vorrei saperne qualcosa di più, perchè ho buone possibilità di venderla "per bene". Se e quando lei ti dice di aver già preso contatto o di essersi recata già in agenzia tanto meglio. Fissa l'appuntamento di acquisizione. Quando ciò è stato fatto allora hai la "titolarità" sul cliente in forza dell'appuntamento. Se ora la tua collega/concorrente avrà da ridire la risposta è semplice. Li ha pure incontrati di persona, i clienti sono venuti fin lì e non ha fissato l'appuntamento..? Di che cosa hanno parlato allora dei fatti loro..? Mi viene in mente un episodio ove avevo venduto un alloggio ad una famiglia che dopo averlo visto e rivisto nella stessa settimana avanzò la proposta di acquisto. Compromesso una settimana dopo e rogito a fine mese tutto nell'arco di 20 giorni. Si presentò qualche tempo dopo un mediatore che conoscevo, che disse di averlo fatto visionare a questa famiglia prima di me ( io lo sapevo pure. Me l'avevano detto i clienti stessi), pretendendo "la mezza". La vendita, come detto, fu rapida ed efficace, risposi quindi a questo collega concorrente: "Sei andato prima di me, questi clienti hanno comprato in tre giorni, facile facile.. Cosa eri lì a fare in fase di appuntamento.. le patate..? [/QUOTE]
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