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<blockquote data-quote="giorgino" data-source="post: 1494" data-attributes="member: 3"><p>io dopo averlo fatto sedere e anestetizzato... <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/joy.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":risata:" title="Risata :risata:" data-shortname=":risata:" /></p><p></p><p>Scherzo ricomincio. Dopo averlo fatto sedere, cerco di farlo parlare per capire il profilo della persona, se ha già in mente un valore e che valore è. Poi di capire dov'è l'immobile se ancora non me l'ha detto e mentre parla cerco di immaginarlo inserzionato.</p><p></p><p>Dopodichè prima di tutto gli propongo di andare a visitarlo insieme.</p><p></p><p>Se acconsente, lo liquido ammesso che non abbia domande. Se ne ha, rispondo precisamente e circostanziando per bene gli argomenti. </p><p>Dopo di che all'appuntamento gli spiego esattamente come lo metteremo in vendita, cosa faremo, cosa diremo e quali obiezioni tipiche faranno i clienti e perchè.</p><p>Appena lui mi dice "non firmo niente, però..." parte la l'argomento "perchè è fondamentale dare un mandato in esclusiva a un professionista", quali rischi corre se non lo fa, quali vantaggi ha se lo fa. Alla fine per stanchezza, firma <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/joy.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":risata:" title="Risata :risata:" data-shortname=":risata:" /></p><p></p><p>g</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="giorgino, post: 1494, member: 3"] io dopo averlo fatto sedere e anestetizzato... :lol: Scherzo ricomincio. Dopo averlo fatto sedere, cerco di farlo parlare per capire il profilo della persona, se ha già in mente un valore e che valore è. Poi di capire dov'è l'immobile se ancora non me l'ha detto e mentre parla cerco di immaginarlo inserzionato. Dopodichè prima di tutto gli propongo di andare a visitarlo insieme. Se acconsente, lo liquido ammesso che non abbia domande. Se ne ha, rispondo precisamente e circostanziando per bene gli argomenti. Dopo di che all'appuntamento gli spiego esattamente come lo metteremo in vendita, cosa faremo, cosa diremo e quali obiezioni tipiche faranno i clienti e perchè. Appena lui mi dice "non firmo niente, però..." parte la l'argomento "perchè è fondamentale dare un mandato in esclusiva a un professionista", quali rischi corre se non lo fa, quali vantaggi ha se lo fa. Alla fine per stanchezza, firma :lol: g [/QUOTE]
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