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<blockquote data-quote="Taraka" data-source="post: 438975" data-attributes="member: 60493"><p>Si tratta di tutto ció che fai tu, escluso il fatto di citofonare al campanello.</p><p></p><p>Provo così:</p><p>- acquisizione attiva: utilizzare tutte le strategie (no campanello <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/grinning.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":D" title="Ghignata :D" data-shortname=":D" /> ) per arrivare all'obiettivo, ovvero "scovare l'immobile", appuntamento per sopralluogo (valutazione, ascoltare esigenze cliente, ecc), ritornare in agenzia con l'esclusiva o con la quasi certezza di averla a breve;</p><p>- acquisizione passiva: cliente che, autonomamente, chiama in agenzia per un appuntamento di "consulenza" (che, si spera, si trasformerà in tutto ció che ho scritto prima per via del nostro operato). Non sono io ad aver cercato lui ma il contrario.</p><p></p><p>Credo vi sia stato, dunque, un fraintendimento: io opero esattamente come te ma mi rifiuto di citofonare raccontando la classica palla (e tantomeno l'ho mai insegnato ai miei collaboratori).</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Taraka, post: 438975, member: 60493"] Si tratta di tutto ció che fai tu, escluso il fatto di citofonare al campanello. Provo così: - acquisizione attiva: utilizzare tutte le strategie (no campanello :D ) per arrivare all'obiettivo, ovvero "scovare l'immobile", appuntamento per sopralluogo (valutazione, ascoltare esigenze cliente, ecc), ritornare in agenzia con l'esclusiva o con la quasi certezza di averla a breve; - acquisizione passiva: cliente che, autonomamente, chiama in agenzia per un appuntamento di "consulenza" (che, si spera, si trasformerà in tutto ció che ho scritto prima per via del nostro operato). Non sono io ad aver cercato lui ma il contrario. Credo vi sia stato, dunque, un fraintendimento: io opero esattamente come te ma mi rifiuto di citofonare raccontando la classica palla (e tantomeno l'ho mai insegnato ai miei collaboratori). [/QUOTE]
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