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<blockquote data-quote="Graf" data-source="post: 314188" data-attributes="member: 9824"><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Com’è il profilo psicologico del compratore di immobili?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Quale il suo percorso interiore e mentale nell’acquistare casa?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Si parla spesso del venditore, di come sia difficile trattare con costui, su come spari un prezzo assurdo per la sua casa e che non voglia ribassarlo nemmeno dopo un anno di tentativi di vendita andati a vuoto, </span></span><span style="font-size: 15px">di come si impunti sull’entità della provvigione che spesso rifiuta di pagare, di come</span><span style="font-size: 15px"> rifiuti, spesso, il contratto in esclusiva….ma del compratore, cioè dell’attore che fa “girare” attualmente il mercato della casa, si parla molto di meno…</span></p><p><span style="font-size: 15px">Ma chi è colui che compra la casa, quello che si indebita anche per centinaia di migliaia di euro con un istituto di credito, pur di acquistare una casa?</span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Che ne sappiamo dei tanti compratori di immobili, dei motivi intimi e reconditi per i qual cacciano un bel pacco di soldi per entrare in quattro mura di casa?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px">C’è quello che si deve sposare e che compra la prima casa;</span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">quello che cambia casa e, tra questa tipologia, ci sono due sottotipi di clienti:</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">quello che compra una casa più piccola della precedente, e quello che compra una casa più grande dell’antecedente.</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Poi c’è quello che cambia casa perché è stato trasferito causa lavoro ma i soldi, da ricevere e da dare, sono praticamente gli stessi…</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Poi c’è quello che vuole investire in un nuovo appartamento per crearsi una rendita ulteriore.</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">C’e chi compra di controvoglia ma spinto dalla necessità (separazione, divorzio…).</span></span></p><p> </p><p><span style="font-size: 15px">Quali sono i comportamenti, le abitudini, le prassi, i vezzi, i timori, le manie, le domande più frequenti di chi vuole comprare una casa e che si affida, per questo motivo, alle amorevoli cure di un agente immobiliare qualificato? Ad un mediatore, per la precisione, formato “Immobilio”?</span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Sono, di solito, superficiali o informati, questi benedetti acquirenti?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Hanno idee chiare su quello che vogliono oppure navigano nella confusione?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Nutrono prevenzione nei vostri confronti?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Sono ben gonfi nel portafoglio oppure, la maggioranza di loro, deve passare per le forche caudine di una richiesta di un mutuo alla banca?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Se fornite loro una informazione in contrasto con quella fornita da un geometra o da un ragioniere, tendono a credervi oppure no?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px"><span style="font-size: 15px">Si riconoscono facilmente i clienti acquirenti motivati da coloro che vogliono solo farvi perdere tempo?</span></span></p><p><span style="font-size: 15px">Dall'alto delle vostra esperienza, riuscite a identificare a volo gli acquirenti futuri “scavalcatori”?</span></p><p><span style="font-size: 15px">Nei confronti dei compratori, i mediatori devono tenere più un atteggiamento da scacchista o da semplice regista occulto, da organizzatore o da arbitro, da conciliatore o da confessore, da psicologo o da cosa altro ancora?</span></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Graf, post: 314188, member: 9824"] [SIZE=4][SIZE=4]Com’è il profilo psicologico del compratore di immobili?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Quale il suo percorso interiore e mentale nell’acquistare casa?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Si parla spesso del venditore, di come sia difficile trattare con costui, su come spari un prezzo assurdo per la sua casa e che non voglia ribassarlo nemmeno dopo un anno di tentativi di vendita andati a vuoto, [/SIZE][/SIZE][SIZE=4]di come si impunti sull’entità della provvigione che spesso rifiuta di pagare, di come[/SIZE][SIZE=4] rifiuti, spesso, il contratto in esclusiva….ma del compratore, cioè dell’attore che fa “girare” attualmente il mercato della casa, si parla molto di meno…[/SIZE] [SIZE=4]Ma chi è colui che compra la casa, quello che si indebita anche per centinaia di migliaia di euro con un istituto di credito, pur di acquistare una casa?[/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Che ne sappiamo dei tanti compratori di immobili, dei motivi intimi e reconditi per i qual cacciano un bel pacco di soldi per entrare in quattro mura di casa?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4]C’è quello che si deve sposare e che compra la prima casa;[/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]quello che cambia casa e, tra questa tipologia, ci sono due sottotipi di clienti:[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]quello che compra una casa più piccola della precedente, e quello che compra una casa più grande dell’antecedente.[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Poi c’è quello che cambia casa perché è stato trasferito causa lavoro ma i soldi, da ricevere e da dare, sono praticamente gli stessi…[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Poi c’è quello che vuole investire in un nuovo appartamento per crearsi una rendita ulteriore.[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]C’e chi compra di controvoglia ma spinto dalla necessità (separazione, divorzio…).[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4]Quali sono i comportamenti, le abitudini, le prassi, i vezzi, i timori, le manie, le domande più frequenti di chi vuole comprare una casa e che si affida, per questo motivo, alle amorevoli cure di un agente immobiliare qualificato? Ad un mediatore, per la precisione, formato “Immobilio”?[/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Sono, di solito, superficiali o informati, questi benedetti acquirenti?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Hanno idee chiare su quello che vogliono oppure navigano nella confusione?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Nutrono prevenzione nei vostri confronti?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Sono ben gonfi nel portafoglio oppure, la maggioranza di loro, deve passare per le forche caudine di una richiesta di un mutuo alla banca?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Se fornite loro una informazione in contrasto con quella fornita da un geometra o da un ragioniere, tendono a credervi oppure no?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4][SIZE=4]Si riconoscono facilmente i clienti acquirenti motivati da coloro che vogliono solo farvi perdere tempo?[/SIZE][/SIZE] [SIZE=4]Dall'alto delle vostra esperienza, riuscite a identificare a volo gli acquirenti futuri “scavalcatori”?[/SIZE] [SIZE=4]Nei confronti dei compratori, i mediatori devono tenere più un atteggiamento da scacchista o da semplice regista occulto, da organizzatore o da arbitro, da conciliatore o da confessore, da psicologo o da cosa altro ancora?[/SIZE] [/QUOTE]
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