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La mia esperienza con gli Agenti Immobiliari - Parte 1a Acquisto
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<blockquote data-quote="Andrea Russo" data-source="post: 480290" data-attributes="member: 61535"><p>Cari colleghi, la testimonianza di questo consumatore, che ringrazio per la sua franchezza, dovrebbe farci profondamente riflettere su quanto il sistema tipicamente italiano della "mediazione" con doppia commissione di agenzia sia oramai giunto al capolinea. Provate a pensare quale sarebbe stata l'esperienza dello stesso consumatore nella realtà U.S.A.: innanzi tutto non sarebbe partito, nella sua ricerca, dall'immobile, bensì dall'agente immobiliare. Avrebbe scelto il suo "Buyer Agent" in base alla sua reputazione nel mercato, avrebbe instaurato con lui un rapporto fiduciario spiegandogli dettagliatamente le proprie esigenze al fine di metterlo in condizione di reperire velocemente l'immobile ideale tramite la consultazione della piattaforma MLS. L'acquirente non avrebbe dovuto interfacciarsi con 15/20 agenti immobiliari affamati di vendere il loro prodotto, ma con un unico agente/consulente di parte che gli avrebbe procurato, con assoluta indipendenza di giudizio ed esaminando tutta l'offerta presente nel mercato, il prodotto a lui più adatto, ottenendone l'acquisto alle migliori condizioni possibili. Che lo vogliate o no, la soddisfazione del consumatore passa inevitabilmente dalla trasformazione dell'agente immobiliare da "mediatore" a "consulente di una delle parti", con ovvia rinuncia alla "doppia commissione". Solo così il nostro lavoro verrà percepito come un servizio effettivamente utile per cui pagare volentieri una commissione. Altrimenti resteremo, per il consumatore, degli "apriporte" e la nostra commissione verrà sempre vissuta più come una tangente che come un giusto compenso.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Andrea Russo, post: 480290, member: 61535"] Cari colleghi, la testimonianza di questo consumatore, che ringrazio per la sua franchezza, dovrebbe farci profondamente riflettere su quanto il sistema tipicamente italiano della "mediazione" con doppia commissione di agenzia sia oramai giunto al capolinea. Provate a pensare quale sarebbe stata l'esperienza dello stesso consumatore nella realtà U.S.A.: innanzi tutto non sarebbe partito, nella sua ricerca, dall'immobile, bensì dall'agente immobiliare. Avrebbe scelto il suo "Buyer Agent" in base alla sua reputazione nel mercato, avrebbe instaurato con lui un rapporto fiduciario spiegandogli dettagliatamente le proprie esigenze al fine di metterlo in condizione di reperire velocemente l'immobile ideale tramite la consultazione della piattaforma MLS. L'acquirente non avrebbe dovuto interfacciarsi con 15/20 agenti immobiliari affamati di vendere il loro prodotto, ma con un unico agente/consulente di parte che gli avrebbe procurato, con assoluta indipendenza di giudizio ed esaminando tutta l'offerta presente nel mercato, il prodotto a lui più adatto, ottenendone l'acquisto alle migliori condizioni possibili. Che lo vogliate o no, la soddisfazione del consumatore passa inevitabilmente dalla trasformazione dell'agente immobiliare da "mediatore" a "consulente di una delle parti", con ovvia rinuncia alla "doppia commissione". Solo così il nostro lavoro verrà percepito come un servizio effettivamente utile per cui pagare volentieri una commissione. Altrimenti resteremo, per il consumatore, degli "apriporte" e la nostra commissione verrà sempre vissuta più come una tangente che come un giusto compenso. [/QUOTE]
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