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<blockquote data-quote="slucidi" data-source="post: 129880" data-attributes="member: 27901"><p>Volendo trovare i difetti ed i problemi che creano i Clienti, ci sarebbe da scrivere un libro tuttavia, la prima cosa che mi viene in mente è una sorta di classificazione che si può costruire sulla VISITA dell'immobile. Di principio è sbagliato generalizzare ma mi viene facile fare alcune distinzioni tra coloro che vengono a visitare un'immobile. In ordine sparso: </p><p>- Furbetto / colui che cerca di capire se potrà concludere l'affare scavalcando il mediatore</p><p>- Turista / da solo o in coppia, desidera vedere le case che lo incuriosiscono (in genere belle o di lusso)</p><p>- Pivello / è la prima volta che compra casa e fin'ora ne ha viste meno di 5... non sa quanto costa una casa in zona e non ha idea di quanto possa chiedere di mutuo...</p><p>- Speculatore / in cerca di un "affare" è disposto a fare un'offerta alla prima visita con uno sconto del 40-50%</p><p>- Incontentabile / vuole una casa speciale che è solo nella sua testa, ad un prezzo impossibile, con delle caratteristiche uniche o difficilmente compatibili, cerca una casa da un anno e 1/2 o più...(Riflessione: perchè non compra un terreno e se la fa costruire come gli pare???)</p><p>- Preciso / chiede moltissime informazioni sulla casa, si porta degli appunti oppure un libro sulla casa, vuole le misure esatte (spesso si porta il metro) controlla minuziosamente le cose più strane (chissà dove si è informato?)</p><p>- Esploratore / vuole vedere le case in zona con certe caratteristiche... per capire a quanto potrà vendere la sua in futuro... possibilmente senza agenzia</p><p>....</p><p></p><p>lascio a voi la parola per continuare ...</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="slucidi, post: 129880, member: 27901"] Volendo trovare i difetti ed i problemi che creano i Clienti, ci sarebbe da scrivere un libro tuttavia, la prima cosa che mi viene in mente è una sorta di classificazione che si può costruire sulla VISITA dell'immobile. Di principio è sbagliato generalizzare ma mi viene facile fare alcune distinzioni tra coloro che vengono a visitare un'immobile. In ordine sparso: - Furbetto / colui che cerca di capire se potrà concludere l'affare scavalcando il mediatore - Turista / da solo o in coppia, desidera vedere le case che lo incuriosiscono (in genere belle o di lusso) - Pivello / è la prima volta che compra casa e fin'ora ne ha viste meno di 5... non sa quanto costa una casa in zona e non ha idea di quanto possa chiedere di mutuo... - Speculatore / in cerca di un "affare" è disposto a fare un'offerta alla prima visita con uno sconto del 40-50% - Incontentabile / vuole una casa speciale che è solo nella sua testa, ad un prezzo impossibile, con delle caratteristiche uniche o difficilmente compatibili, cerca una casa da un anno e 1/2 o più...(Riflessione: perchè non compra un terreno e se la fa costruire come gli pare???) - Preciso / chiede moltissime informazioni sulla casa, si porta degli appunti oppure un libro sulla casa, vuole le misure esatte (spesso si porta il metro) controlla minuziosamente le cose più strane (chissà dove si è informato?) - Esploratore / vuole vedere le case in zona con certe caratteristiche... per capire a quanto potrà vendere la sua in futuro... possibilmente senza agenzia .... lascio a voi la parola per continuare ... [/QUOTE]
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