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<blockquote data-quote="danielcarolia" data-source="post: 195701" data-attributes="member: 8354"><p>Ciao Roberto ,è bello vedere come chiamando le cose in modo diverso si annullino concetti che dovrebbero essere normali,o si rendano straordinarie prestazioni che dovrebbero rientrare nel nostro settore.</p><p>Ok cacciare ma strutturare la cosa..se no è caccia davvero..mera caccia<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/neutral_face.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":basito:" title="Basito :basito:" data-shortname=":basito:" /></p><p>Mi spiego meglio.</p><p>L'agente immobiliare quello vero,almeno per la mia umile opinione non è un venditore di case,ma un consulente immobiliare.</p><p>Il consulente immobiliare ti segue nel tempo ti fa comprare e vendere più volte assistendoti nelle scelte importanti ,nei cambiamenti della casa che segue i cambiamenti della tua famiglia.Ti consiglia gli investimenti giusti.</p><p>Noi che veniamo dalla scuoal di Tecnocasa siamo cresciuti pensando in termini di zona e capillarità.</p><p>Solo i migliori che e conosci bene la zona è inevitabile non risolvere permute all'interno della zona stessa e quindi<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/slight_smile.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":)" title="Lieve sorriso :)" data-shortname=":)" />torno finalmente al punto -vai davvero a caccia dell'immobile per il cliente.La differenza è che lo fai con la consapevlezza e la preparazione di un agente immobiliare.Lo stesso vale se hai una banca dati fornita nella quale una buona indagine cliente è un preludio essenziale per poi chiudere la trattativa.Poichè di fatto una richiesta ricevuta per bene è un inacrico d'acquisto.<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/slight_smile.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":)" title="Lieve sorriso :)" data-shortname=":)" /></p><p>Come affermo nel mio sito noi siamo contrari all'incarico d'acquisto in esclusiva anche se è contro l'interesse dell'agenzia.<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/symbols/grey_exclamation.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":affermazione:" title="Esclamazione :affermazione:" data-shortname=":affermazione:" /></p><p>S<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/symbols/grey_exclamation.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":affermazione:" title="Esclamazione :affermazione:" data-shortname=":affermazione:" />emplicemente abbiamo capito da anni che vincere nel lungo periodo non sta nel pensare a cosa è meglio per noi ma a cosa è meglio per il cliente.</p><p>Prendere un incarico d'acquisto in esclusiva comne fanno i miei ex colleghi affiliati al verde a Parma è per me una grossa responsabilità</p><p>poichè rischi di far perdere tempo e opportunità preziose al cliente.</p><p>Sapete lo strano qual'è è che ci stupiamo poichè vediamo il lavoro a rovescio ,ma in realtà questa cultura di curare il cliente che cerca i migliori l'hanno sempre avuta!Purtroppo quando era grassa ,quando il mercato era più frizzante tutti noi siamo stati un pò pigri nel marketing verso il cliente che acquista.</p><p>Io preferisco prendere richieste esautive seguire il cliente che cerca ma sempre proponendo incxarichi in escluisiva,perdere quel tempo necessario ad accertamenti tecnici prima dell'eventuale appuntamento.</p><p>Nei casi che avìccenni tu penso siano molto più aggressivi e veloci poichè devono concludere in fretta.Questo può far piacere al cliente che cerca,ma si possono avere brutte sorprese.<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/scream.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":shock:" title="Shock :shock:" data-shortname=":shock:" /></p><p>Ascoltando i clienti che hanno avuto esperienza di richiesta in esclusiva non ho avuto l'impressione del consulente immobiliare che sostengo e sposo come immagine ma del venditore d'assalto con poca cultura.</p><p>Bene niente di nuovo.Basta andare in zona porta a porta per fare i cacciatori di case(che brutto termine)ma per esperienza ti dico che la gente è stanca degli squilli al tel e al citofono.Bisogna avere stile ed eleganza anche nell'organizzare il lavoro di zona.</p><p>Ciò a cui il cliente vuole tornare è il consulente personale.Nell'innovazione diu cultura e strumenti sta tornando in evidenza il valore aggiunto della persona,dell'annullamento delle distanze tra cliente e professionista,ma ad un innalzamento delle prestazioni(dopo questa frase puoi anche sorridere<img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/grinning.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":D" title="Ghignata :D" data-shortname=":D" />)ma npn riuscivo a esprimere diversamente la cosa.</p><p>Ad esempio penso che il web debba avvicinare e non allontanare.</p><p>La forte conoscenza della zona implica rapporti personali stretti con il minor nuimero di referenti possibili in grado di dare prestazioni di efficia fratt tempo (ovvero produttività più alte possibili).</p><p>Insomma come la giri la giri bisogna muoversi,muoversi,creare contatti studiare il cliente,individuare il bisognocreare strategie e studiare le strategie che la concorrenza mette in atto per soddisfare quei bisogni.</p><p>Ciao Roberto i tuoi messaggi sono sempre molto interessanti.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="danielcarolia, post: 195701, member: 8354"] Ciao Roberto ,è bello vedere come chiamando le cose in modo diverso si annullino concetti che dovrebbero essere normali,o si rendano straordinarie prestazioni che dovrebbero rientrare nel nostro settore. Ok cacciare ma strutturare la cosa..se no è caccia davvero..mera caccia:| Mi spiego meglio. L'agente immobiliare quello vero,almeno per la mia umile opinione non è un venditore di case,ma un consulente immobiliare. Il consulente immobiliare ti segue nel tempo ti fa comprare e vendere più volte assistendoti nelle scelte importanti ,nei cambiamenti della casa che segue i cambiamenti della tua famiglia.Ti consiglia gli investimenti giusti. Noi che veniamo dalla scuoal di Tecnocasa siamo cresciuti pensando in termini di zona e capillarità. Solo i migliori che e conosci bene la zona è inevitabile non risolvere permute all'interno della zona stessa e quindi:-)torno finalmente al punto -vai davvero a caccia dell'immobile per il cliente.La differenza è che lo fai con la consapevlezza e la preparazione di un agente immobiliare.Lo stesso vale se hai una banca dati fornita nella quale una buona indagine cliente è un preludio essenziale per poi chiudere la trattativa.Poichè di fatto una richiesta ricevuta per bene è un inacrico d'acquisto.:-) Come affermo nel mio sito noi siamo contrari all'incarico d'acquisto in esclusiva anche se è contro l'interesse dell'agenzia.:!: S:!:emplicemente abbiamo capito da anni che vincere nel lungo periodo non sta nel pensare a cosa è meglio per noi ma a cosa è meglio per il cliente. Prendere un incarico d'acquisto in esclusiva comne fanno i miei ex colleghi affiliati al verde a Parma è per me una grossa responsabilità poichè rischi di far perdere tempo e opportunità preziose al cliente. Sapete lo strano qual'è è che ci stupiamo poichè vediamo il lavoro a rovescio ,ma in realtà questa cultura di curare il cliente che cerca i migliori l'hanno sempre avuta!Purtroppo quando era grassa ,quando il mercato era più frizzante tutti noi siamo stati un pò pigri nel marketing verso il cliente che acquista. Io preferisco prendere richieste esautive seguire il cliente che cerca ma sempre proponendo incxarichi in escluisiva,perdere quel tempo necessario ad accertamenti tecnici prima dell'eventuale appuntamento. Nei casi che avìccenni tu penso siano molto più aggressivi e veloci poichè devono concludere in fretta.Questo può far piacere al cliente che cerca,ma si possono avere brutte sorprese.:shock: Ascoltando i clienti che hanno avuto esperienza di richiesta in esclusiva non ho avuto l'impressione del consulente immobiliare che sostengo e sposo come immagine ma del venditore d'assalto con poca cultura. Bene niente di nuovo.Basta andare in zona porta a porta per fare i cacciatori di case(che brutto termine)ma per esperienza ti dico che la gente è stanca degli squilli al tel e al citofono.Bisogna avere stile ed eleganza anche nell'organizzare il lavoro di zona. Ciò a cui il cliente vuole tornare è il consulente personale.Nell'innovazione diu cultura e strumenti sta tornando in evidenza il valore aggiunto della persona,dell'annullamento delle distanze tra cliente e professionista,ma ad un innalzamento delle prestazioni(dopo questa frase puoi anche sorridere:D)ma npn riuscivo a esprimere diversamente la cosa. Ad esempio penso che il web debba avvicinare e non allontanare. La forte conoscenza della zona implica rapporti personali stretti con il minor nuimero di referenti possibili in grado di dare prestazioni di efficia fratt tempo (ovvero produttività più alte possibili). Insomma come la giri la giri bisogna muoversi,muoversi,creare contatti studiare il cliente,individuare il bisognocreare strategie e studiare le strategie che la concorrenza mette in atto per soddisfare quei bisogni. Ciao Roberto i tuoi messaggi sono sempre molto interessanti. [/QUOTE]
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