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<blockquote data-quote="Enrico Parpajola" data-source="post: 195708" data-attributes="member: 513"><p>sono d'accordo con te in tutto. Per ogni immobile c'è il cliente adatto: si può anche sconsigliare un cliente ad acquistare ma solo quando si è certi di ciò che si fa (in genere nei casi limite) altrimenti facciamo un torto a chi ci ha incaricato a vendere. L'importante è che il prezzo sia corretto e si sottolineino al cliente eventuali caratteristiche peculiari dell'immobile oggetto dell'acquisto. Ad esempio un tralicio dell'alta tensione nelle vicinanze, una variante del prg che prevede il passaggio di una nuova bretella di tangenziale nelle immediate adiacenze, etc. Altrimenti, screditando un immobile che si è proposto noi stessi facciamo la figura degli incompetenti: se lo tratto è perchè ritengo che possa essere valido per qualcuno altrimenti non lo tratto... sopratutto oggi che c'è tanta offerta. In relazione all'incarico in esclusiva, in questo momento di mercato nella realtà padovana sta succedendo uno strano meccanismo psicologico nel cliente, sia imprenditore interessato all'acquisizione di nuove iniziative sia privato: gli immobili che, diciamo così, sono troppo visibili nella campagna pubblicitaria: cartelli per strada del proprietario, promozione da parte di 7/8 o anche 10 agenzie con le stesse foto</p><p>sui vari siti internet etc. vengono bruciati dagi acquirenti potenziali anche quando il prezzo è un vero affare perchè la riflessione che viene fatta dal cliente acquirente è la seguente: " quello che mi proponi è talmente un affare che ce l'hanno tutte le agenzie, il proprietario ha messo cartelli in giro ovunque e l'immobile è ancora disponbile". Pertanto in questo momento particolare ritengo sia meglio, anche per il venditore, dare esclusiva.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Enrico Parpajola, post: 195708, member: 513"] sono d'accordo con te in tutto. Per ogni immobile c'è il cliente adatto: si può anche sconsigliare un cliente ad acquistare ma solo quando si è certi di ciò che si fa (in genere nei casi limite) altrimenti facciamo un torto a chi ci ha incaricato a vendere. L'importante è che il prezzo sia corretto e si sottolineino al cliente eventuali caratteristiche peculiari dell'immobile oggetto dell'acquisto. Ad esempio un tralicio dell'alta tensione nelle vicinanze, una variante del prg che prevede il passaggio di una nuova bretella di tangenziale nelle immediate adiacenze, etc. Altrimenti, screditando un immobile che si è proposto noi stessi facciamo la figura degli incompetenti: se lo tratto è perchè ritengo che possa essere valido per qualcuno altrimenti non lo tratto... sopratutto oggi che c'è tanta offerta. In relazione all'incarico in esclusiva, in questo momento di mercato nella realtà padovana sta succedendo uno strano meccanismo psicologico nel cliente, sia imprenditore interessato all'acquisizione di nuove iniziative sia privato: gli immobili che, diciamo così, sono troppo visibili nella campagna pubblicitaria: cartelli per strada del proprietario, promozione da parte di 7/8 o anche 10 agenzie con le stesse foto sui vari siti internet etc. vengono bruciati dagi acquirenti potenziali anche quando il prezzo è un vero affare perchè la riflessione che viene fatta dal cliente acquirente è la seguente: " quello che mi proponi è talmente un affare che ce l'hanno tutte le agenzie, il proprietario ha messo cartelli in giro ovunque e l'immobile è ancora disponbile". Pertanto in questo momento particolare ritengo sia meglio, anche per il venditore, dare esclusiva. [/QUOTE]
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