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<blockquote data-quote="Sandro 7942" data-source="post: 5573" data-attributes="member: 198"><p>La soluzione ottimale potrebbe essere:</p><p>- finchè non ho una predelibera per il cliente interessato non gli faccio firmare nessuna proposta --> ergo, se arriva un altro cliente che vuole formularne una senza vincolarla a nessun mutuo gliela faccio compilare e sospendo il cliente da finanziare.</p><p></p><p>Però, mettendoci nei panni del cliente che richiede il mutuo, la cosa può essere MOOLTO seccante e portare CATTIVISSIMA pubblicità all'agenzia.</p><p></p><p>Inoltre, in tutta onestà, siete mai riusciti a far ottenere una predelibera a un cliente che vi entra in agenzia dicendo di cercar casa e aver necessità di un mutuo. La prassi imporrebbe questo: prima ti metto a conoscenza di quanto puoi EFFETTIVAMENTE permetterti di spendere, POI ti faccio vedere cosa ho in portafoglio immobili. Solo che così facendo il cliente si sente troppo vincolato, pensa di fare il passo più lungo della gamba e via dicendo...</p><p></p><p>... Per cui in realtà siamo psicologicamente obbligati a partire dalla casa ideale per poi trovarci a verificare la capacità d'acquisto del cliente all'ultimo minuto.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Sandro 7942, post: 5573, member: 198"] La soluzione ottimale potrebbe essere: - finchè non ho una predelibera per il cliente interessato non gli faccio firmare nessuna proposta --> ergo, se arriva un altro cliente che vuole formularne una senza vincolarla a nessun mutuo gliela faccio compilare e sospendo il cliente da finanziare. Però, mettendoci nei panni del cliente che richiede il mutuo, la cosa può essere MOOLTO seccante e portare CATTIVISSIMA pubblicità all'agenzia. Inoltre, in tutta onestà, siete mai riusciti a far ottenere una predelibera a un cliente che vi entra in agenzia dicendo di cercar casa e aver necessità di un mutuo. La prassi imporrebbe questo: prima ti metto a conoscenza di quanto puoi EFFETTIVAMENTE permetterti di spendere, POI ti faccio vedere cosa ho in portafoglio immobili. Solo che così facendo il cliente si sente troppo vincolato, pensa di fare il passo più lungo della gamba e via dicendo... ... Per cui in realtà siamo psicologicamente obbligati a partire dalla casa ideale per poi trovarci a verificare la capacità d'acquisto del cliente all'ultimo minuto. [/QUOTE]
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