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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 448979" data-attributes="member: 55799"><p>Premesso che la simpatia e la stima nei tuoi confronti è reciproca, rifaccio mie tutte le argomentazioni e "la posizione" esposta nel precedente post.</p><p></p><p>Nella teoria, che istruisce l'individuo all'abilitazione ad esercitare, la prima cosa che viene spiegata, non a caso nelle prime pagine del testo dell'esame che il l'aspirante mediatore deve imparare è :</p><p></p><p>IL MANDATO.</p><p></p><p>Quindi prima si acquisisce un'immobile e poi lo si può vendere.</p><p></p><p>Come lo acquisisci un immobile..?</p><p>Come fai a reperire il soggetto venditore, portarlo in agenzia a sottoscrivere l'incarico di mediazione..?</p><p></p><p>Attendi che questi venga da te..? Aspetta e spera "allisciandoti" la cravatta!</p><p>Passaparola..? See..</p><p></p><p>L'unica è andare a cercarseli.</p><p></p><p>Conosco venditori (che in cuor mio sò che a vendere sono molto più bravi di me) che pur conoscendo a menadito le norme e le dinamiche di compravendita, hanno chiuso i loro studi, proprio per la carenza di acquisizione e di metodo per reperire i prodotti.</p><p></p><p>Le collaborazioni, gli scavalchi, le scorrettezze e le controversie tra agenzie sono pure figlie di questa cattiva e mancata condotta.</p><p></p><p>Il bravo, preciso, integerrimo ed elegante venditore, vestito da damerino, con cravatta e pantaloni griffati, tuttologo e sapiente di ogni normativa.</p><p>Conosce leggi speciali, sentenze di cassazione e "legguzze" appena entrate in vigore, ha ( si fà per dire) il cliente pronto per comprare. (..!!)</p><p></p><p>Ma...</p><p></p><p>Non ha la casa o il prodotto giusto da proporre e mostrare al cliente.</p><p></p><p>Un classico.</p><p></p><p>Quindi il porta a porta e le telefonate sono fondamentali altro che parte integrante.</p><p></p><p>Quando una casa è acquisita saldamente, in esclusiva, con un soggetto che rispetta il contratto, la vendita la può fare anche un ragazzino di vent'anni.</p><p></p><p>Compili il modulo ritiri la caparra, fotocopia dell'assegno e via al rogito.</p><p></p><p>La ricerca, il porta a porta, il campanello e le telefonate, sono gli ingredienti che costituiscono l'acquisizione.</p><p></p><p>L'acquisizione è TUTTO.</p><p></p><p>Il mediatore si definisce "agente" proprio per la peculiarità che deve avere di promuovere azioni, scritture, curare interessi di questo o quel mandante, quindi è un essere animato.</p><p></p><p>Al contrario, se così non fosse, ci dovremmo chiamare "pazienti immobiliari", oppure molto semplicemente impiegati.</p><p>Che attendono passivamente.</p><p></p><p>Chi ancora non ha capito che l'agente immobiliare è prevalentemente un lavoro</p><p>di strada piuttosto che di ufficio è destinato alla sofferenza e alle vendite saltuarie, se non addirittura alla chiusura.</p><p></p><p>Come saper cantare a memoria una sola canzone.</p><p>La canti, l'unica che sai, sempre e solo quella e via..</p><p></p><p>Invece saper acquisire vuol dire saper fare musica.</p><p></p><p>Se sai fare musica saprai cantare tutte le canzoni.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 448979, member: 55799"] Premesso che la simpatia e la stima nei tuoi confronti è reciproca, rifaccio mie tutte le argomentazioni e "la posizione" esposta nel precedente post. Nella teoria, che istruisce l'individuo all'abilitazione ad esercitare, la prima cosa che viene spiegata, non a caso nelle prime pagine del testo dell'esame che il l'aspirante mediatore deve imparare è : IL MANDATO. Quindi prima si acquisisce un'immobile e poi lo si può vendere. Come lo acquisisci un immobile..? Come fai a reperire il soggetto venditore, portarlo in agenzia a sottoscrivere l'incarico di mediazione..? Attendi che questi venga da te..? Aspetta e spera "allisciandoti" la cravatta! Passaparola..? See.. L'unica è andare a cercarseli. Conosco venditori (che in cuor mio sò che a vendere sono molto più bravi di me) che pur conoscendo a menadito le norme e le dinamiche di compravendita, hanno chiuso i loro studi, proprio per la carenza di acquisizione e di metodo per reperire i prodotti. Le collaborazioni, gli scavalchi, le scorrettezze e le controversie tra agenzie sono pure figlie di questa cattiva e mancata condotta. Il bravo, preciso, integerrimo ed elegante venditore, vestito da damerino, con cravatta e pantaloni griffati, tuttologo e sapiente di ogni normativa. Conosce leggi speciali, sentenze di cassazione e "legguzze" appena entrate in vigore, ha ( si fà per dire) il cliente pronto per comprare. (..!!) Ma... Non ha la casa o il prodotto giusto da proporre e mostrare al cliente. Un classico. Quindi il porta a porta e le telefonate sono fondamentali altro che parte integrante. Quando una casa è acquisita saldamente, in esclusiva, con un soggetto che rispetta il contratto, la vendita la può fare anche un ragazzino di vent'anni. Compili il modulo ritiri la caparra, fotocopia dell'assegno e via al rogito. La ricerca, il porta a porta, il campanello e le telefonate, sono gli ingredienti che costituiscono l'acquisizione. L'acquisizione è TUTTO. Il mediatore si definisce "agente" proprio per la peculiarità che deve avere di promuovere azioni, scritture, curare interessi di questo o quel mandante, quindi è un essere animato. Al contrario, se così non fosse, ci dovremmo chiamare "pazienti immobiliari", oppure molto semplicemente impiegati. Che attendono passivamente. Chi ancora non ha capito che l'agente immobiliare è prevalentemente un lavoro di strada piuttosto che di ufficio è destinato alla sofferenza e alle vendite saltuarie, se non addirittura alla chiusura. Come saper cantare a memoria una sola canzone. La canti, l'unica che sai, sempre e solo quella e via.. Invece saper acquisire vuol dire saper fare musica. Se sai fare musica saprai cantare tutte le canzoni. [/QUOTE]
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