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<blockquote data-quote="Graf" data-source="post: 318003" data-attributes="member: 9824"><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">Il mediatore di immobili, nella nostra millenaria cultura e psicologia sociale, é visto, spesso, come un ficcanaso, come uno che si intromette negli affari degli altri.</span></span></p><p><span style="font-size: 12px">In tanti stati esteri chi vende paga la provvigione al mediatore; in Italia succede, spesso, il contrario: la provvigione la paga esclusivamente chi acquista.E costui, a sua volta, vuole risparmiare all'osso.</span></p><p><span style="font-size: 12px">Il venditore si sente, beato, in un una zona franca, nel senso che vuole farla franca allorchè bisogna saldare il conto.</span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'"><span style="font-family: 'Verdana'">Per non parlare dell'esclusività del mandato, la condizione contrattuale che ottimizza il lavoro del mediatore, che appare come il Fagione Dorato, un uccello leggendario e meraviglioso ma assolutamente immaginario.</span></span></span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'"><span style="font-family: 'Verdana'">La logica del mercato immobiliare italiano è, spesso, rovesciata.</span></span></span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'"><span style="font-family: 'Verdana'">Chi si accinge ad operare in esso, e vorrà mangiare tutti i giorni, dovrà impararla alla svelta.</span></span></span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'"><span style="font-family: 'Verdana'">Oppure farà il Donchisciotte contro i muli a vento...</span></span></span></p><p><span style="font-size: 12px">Ora mi chiedo: ma che senso ha lavorare per niente? Capisco la tecnica commerciale per fidelizzare cliente (ma per un agente immobiliare si può parlare di fidelizzazione?....) ma, spesso e volentieri, vedo che chi opera in questo modo lo fa solo per garantirsi un mare di immobili da proporre, salvo poi lavorare male e tenerseli sul gozzo, per mesi e mesi se non per anni, in questa drammatica stasi del mercato, causando, sicuramente, un danno a se stessi e anche al proprietario che, magari, aveva interesse a vendere subito.</span></p><p><span style="font-size: 12px">Ma voi, esperti operatori immobiliari di Immobilio, come vi ponete davanti a questa situazione? Lavorate ugualmente bene e vi ritenete soddisfatti anche con la sola provvigione da parte chi di acquista o cercate di far riflettere il proprietario affinchè capisca che, la doppia provvigione, è l'unico strumento concreto che garantisca l’imparzialità e l’equità del mediatore nei confronti di entrambi le parti?</span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">Io, da non addetto ai lavori, sostengo che il vostro tempo è prezioso;</span></span></p><p><span style="font-size: 12px">che in nessun altro settore lavorativo il cliente si permette di stabilire che il professionista debba lavorare gratis;</span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">che su ogni immobile in portafoglio generosamente investite denaro a fondo perduto;</span></span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">che lavorare gratuitamente significa certificare una forma di sfiducia nelle proprie capacità di negoziazione e di persuazione;</span></span></p><p><span style="font-size: 12px">che esercitare una professione senza corrispettitvo significa oltraggiarla, insultando, nel contempo, anche voi stessi.</span></p><p> </p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">Ah già! Stavo dimenticando di aggiungere:ci provasse un proprietario ad alienare il suo immobile da solo, di questi tempi, senza passare attraverso l'assistenza di un mediatore !</span></span></p><p><span style="font-size: 12px"><span style="font-family: 'Verdana'">Mal gliene incoglierà!</span></span></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Graf, post: 318003, member: 9824"] [SIZE=3][FONT=Verdana]Il mediatore di immobili, nella nostra millenaria cultura e psicologia sociale, é visto, spesso, come un ficcanaso, come uno che si intromette negli affari degli altri.[/FONT][/SIZE] [SIZE=3]In tanti stati esteri chi vende paga la provvigione al mediatore; in Italia succede, spesso, il contrario: la provvigione la paga esclusivamente chi acquista.E costui, a sua volta, vuole risparmiare all'osso.[/SIZE] [SIZE=3]Il venditore si sente, beato, in un una zona franca, nel senso che vuole farla franca allorchè bisogna saldare il conto.[/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana][FONT=Verdana]Per non parlare dell'esclusività del mandato, la condizione contrattuale che ottimizza il lavoro del mediatore, che appare come il Fagione Dorato, un uccello leggendario e meraviglioso ma assolutamente immaginario.[/FONT][/FONT][/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana][FONT=Verdana]La logica del mercato immobiliare italiano è, spesso, rovesciata.[/FONT][/FONT][/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana][FONT=Verdana]Chi si accinge ad operare in esso, e vorrà mangiare tutti i giorni, dovrà impararla alla svelta.[/FONT][/FONT][/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana][FONT=Verdana]Oppure farà il Donchisciotte contro i muli a vento...[/FONT][/FONT][/SIZE] [SIZE=3]Ora mi chiedo: ma che senso ha lavorare per niente? Capisco la tecnica commerciale per fidelizzare cliente (ma per un agente immobiliare si può parlare di fidelizzazione?....) ma, spesso e volentieri, vedo che chi opera in questo modo lo fa solo per garantirsi un mare di immobili da proporre, salvo poi lavorare male e tenerseli sul gozzo, per mesi e mesi se non per anni, in questa drammatica stasi del mercato, causando, sicuramente, un danno a se stessi e anche al proprietario che, magari, aveva interesse a vendere subito.[/SIZE] [SIZE=3]Ma voi, esperti operatori immobiliari di Immobilio, come vi ponete davanti a questa situazione? Lavorate ugualmente bene e vi ritenete soddisfatti anche con la sola provvigione da parte chi di acquista o cercate di far riflettere il proprietario affinchè capisca che, la doppia provvigione, è l'unico strumento concreto che garantisca l’imparzialità e l’equità del mediatore nei confronti di entrambi le parti?[/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana]Io, da non addetto ai lavori, sostengo che il vostro tempo è prezioso;[/FONT][/SIZE] [SIZE=3]che in nessun altro settore lavorativo il cliente si permette di stabilire che il professionista debba lavorare gratis;[/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana]che su ogni immobile in portafoglio generosamente investite denaro a fondo perduto;[/FONT][/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana]che lavorare gratuitamente significa certificare una forma di sfiducia nelle proprie capacità di negoziazione e di persuazione;[/FONT][/SIZE] [SIZE=3]che esercitare una professione senza corrispettitvo significa oltraggiarla, insultando, nel contempo, anche voi stessi.[/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana]Ah già! Stavo dimenticando di aggiungere:ci provasse un proprietario ad alienare il suo immobile da solo, di questi tempi, senza passare attraverso l'assistenza di un mediatore ![/FONT][/SIZE] [SIZE=3][FONT=Verdana]Mal gliene incoglierà![/FONT][/SIZE] [/QUOTE]
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