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<blockquote data-quote="Maurizio Zucchetti" data-source="post: 30263" data-attributes="member: 334"><p>E' difficile rispondere ..... di libri ce ne sono migliaia, e tutti contengono consigli utili e spunti di riflessione. <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/rolling_eyes.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":occhi_al_cielo:" title="Occhi al cielo :occhi_al_cielo:" data-shortname=":occhi_al_cielo:" /> </p><p>Immaginando di strutturare la formazione alla vendita come un pranzo, io ti consiglierei:</p><p></p><p>1. Antipasto</p><p>Un libricino piccolo piccolo, con una storiellina che a prima vista sembra una cosetta per bambini ma che, se uno la legge attentamente, ci svelerà parecchi aspetti fondamentali. Sto parlando di:</p><p>"Chi ha spostato il mio formaggio?" di Spencer Johnson ed. Sperling & Kupfer € 14,50</p><p></p><p>2. Il primo piatto</p><p>Una cosa già più corposa, ma sempre "user friendly", scritta in modo scorrevole, come un racconto:</p><p>"(Come si diventa un) venditore meraviglioso" di Frank Bettger, ed. Longanesi € 18,60</p><p></p><p>3. Il secondo</p><p>E qui siamo all'apoteosi del pasto, alla colonna portante su cui lo stesso si regge. Si tratta di un manuale, complesso e articolato, che più che letto andrebbe studiato, ma se si riuscisse ad applicare solo il 30% di quello che insegna .....</p><p>"Come ottenere il meglio da sè e dagli altri" di Anthony Robbins, ed. Bompiani € 9,50</p><p>(NdR - come spesso succede il titolo in italiano è una schifezza; quello inglese, "Unilimited Power", rende molto meglio l'idea del contenuto <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/sunglasses.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":fico:" title="Fico :fico:" data-shortname=":fico:" /> )</p><p></p><p>4. L'ammazzacaffè</p><p>Come nelle migliori tradizione lo offre la casa (cioè io <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/smile.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":^^:" title="Sorriso :^^:" data-shortname=":^^:" /> ) ed è una frase del sullodato Frank Bettger, che secondo me esprime TUTTO, MA PROPRIO TUTTO TUTTO, quello che ha a che fare con la vendita:</p><p></p><p><em>"Vendere è la professione più facile del mondo se si lavora duramente e con entusiasmo, ma diventa la più difficile se si pensa di farlo con superficialità" </em></p><p></p><p>Se mi consentite un riferimento a me stesso vi confesserò che negli ultimi 15 anni ho venduto:</p><p>assicurazioni - antifurti - cancelleria - computer - campane per le chiese - aggeggi per le raffinerie - di nuovo assicurazioni - ed in ultimo case ... ed i testi sopra riportati sono sempre stati ESSENZIALI!! :? </p><p></p><p>.. mi farebbe piacere sapere cosa ne pensate, e se avete altri titoli da suggerire.</p><p></p><p> <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/wink.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=";)" title="Occhiolino ;)" data-shortname=";)" /></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Maurizio Zucchetti, post: 30263, member: 334"] E' difficile rispondere ..... di libri ce ne sono migliaia, e tutti contengono consigli utili e spunti di riflessione. :roll: Immaginando di strutturare la formazione alla vendita come un pranzo, io ti consiglierei: 1. Antipasto Un libricino piccolo piccolo, con una storiellina che a prima vista sembra una cosetta per bambini ma che, se uno la legge attentamente, ci svelerà parecchi aspetti fondamentali. Sto parlando di: "Chi ha spostato il mio formaggio?" di Spencer Johnson ed. Sperling & Kupfer € 14,50 2. Il primo piatto Una cosa già più corposa, ma sempre "user friendly", scritta in modo scorrevole, come un racconto: "(Come si diventa un) venditore meraviglioso" di Frank Bettger, ed. Longanesi € 18,60 3. Il secondo E qui siamo all'apoteosi del pasto, alla colonna portante su cui lo stesso si regge. Si tratta di un manuale, complesso e articolato, che più che letto andrebbe studiato, ma se si riuscisse ad applicare solo il 30% di quello che insegna ..... "Come ottenere il meglio da sè e dagli altri" di Anthony Robbins, ed. Bompiani € 9,50 (NdR - come spesso succede il titolo in italiano è una schifezza; quello inglese, "Unilimited Power", rende molto meglio l'idea del contenuto 8-) ) 4. L'ammazzacaffè Come nelle migliori tradizione lo offre la casa (cioè io :hi: ) ed è una frase del sullodato Frank Bettger, che secondo me esprime TUTTO, MA PROPRIO TUTTO TUTTO, quello che ha a che fare con la vendita: [i]"Vendere è la professione più facile del mondo se si lavora duramente e con entusiasmo, ma diventa la più difficile se si pensa di farlo con superficialità" [/i] Se mi consentite un riferimento a me stesso vi confesserò che negli ultimi 15 anni ho venduto: assicurazioni - antifurti - cancelleria - computer - campane per le chiese - aggeggi per le raffinerie - di nuovo assicurazioni - ed in ultimo case ... ed i testi sopra riportati sono sempre stati ESSENZIALI!! :? .. mi farebbe piacere sapere cosa ne pensate, e se avete altri titoli da suggerire. ;) [/QUOTE]
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