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<blockquote data-quote="abellocorporation" data-source="post: 179965" data-attributes="member: 19268"><p>I miei associati FIMAA Siracusa alle riunioni si lamentano delle stesse cose. Per loro ricevere il 2% da una compravendita è il miglior affare di ogni anno mentre io prendo il doppio da una sola parte e mai sentito un mio cliente lamentarsi del prezzo o del mio servizio. Anche io sono agente immobiliare.....</p><p>La realtà è che la colpa è degli operatori se il cliente non ha una sufficiente percezione. Inizia già tutto dalla telefonata dicendo di avere un cliente pronto che acquista casa.... poi all' appuntamento si capisce che è una scusa per fare foto e chiedere il <u>permesso</u> di pubblicizzare l' immobile. Ci sono alcuni che non hanno nemmeno il coraggio di formalizzare un incarico scritto non in esclusiva... Che razza di percezione si può avere se si punta solo sull' avere un fantomatico cliente o richieste di clienti che vogliono comprare casa simile alla sua?</p><p></p><p>Non si è ancora capito che l'agente oggi deve offrire una serie di servizi, strumenti, strategie, capacità e conoscenza del processo di vendita per aiutare il cliente a vendere velocemente e ad un prezzo più alto di quello di mercato realizzabile in tutta comodità prevenendo e riducendo a zero imprevisti e rischi e mettendo a disposizioni almeno un tecnico ed un legale di fiducia a disposizione del cliente.</p><p>Se vi impegnerete ogni giorno a far percepire i vantaggi e benefici dei servizi e delle strategie che offre un agente immobiliare professionale nessuno mai vi protrà dire nulla, anzi deciderete voi con quali clienti lavorare.....</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="abellocorporation, post: 179965, member: 19268"] I miei associati FIMAA Siracusa alle riunioni si lamentano delle stesse cose. Per loro ricevere il 2% da una compravendita è il miglior affare di ogni anno mentre io prendo il doppio da una sola parte e mai sentito un mio cliente lamentarsi del prezzo o del mio servizio. Anche io sono agente immobiliare..... La realtà è che la colpa è degli operatori se il cliente non ha una sufficiente percezione. Inizia già tutto dalla telefonata dicendo di avere un cliente pronto che acquista casa.... poi all' appuntamento si capisce che è una scusa per fare foto e chiedere il [U]permesso[/U] di pubblicizzare l' immobile. Ci sono alcuni che non hanno nemmeno il coraggio di formalizzare un incarico scritto non in esclusiva... Che razza di percezione si può avere se si punta solo sull' avere un fantomatico cliente o richieste di clienti che vogliono comprare casa simile alla sua? Non si è ancora capito che l'agente oggi deve offrire una serie di servizi, strumenti, strategie, capacità e conoscenza del processo di vendita per aiutare il cliente a vendere velocemente e ad un prezzo più alto di quello di mercato realizzabile in tutta comodità prevenendo e riducendo a zero imprevisti e rischi e mettendo a disposizioni almeno un tecnico ed un legale di fiducia a disposizione del cliente. Se vi impegnerete ogni giorno a far percepire i vantaggi e benefici dei servizi e delle strategie che offre un agente immobiliare professionale nessuno mai vi protrà dire nulla, anzi deciderete voi con quali clienti lavorare..... [/QUOTE]
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