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Quanto incide l'agente immobiliare nella scelta del cliente?
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<blockquote data-quote="PROGETTO_CASA" data-source="post: 462998"><p>Complimenti perché hai postato una discussione molto interessante.</p><p>Personalmente sono d'accordo con te sul fatto che nessuno mai comprerà un immobile solo perché l'agente immobiliare è serio e competente, tuttavia ci sono alcune considerazioni da fare che per certi aspetti ribaltano quanto precedentemente scritto. </p><p>Mediamente quando un cliente è pronto a comprare, trovate 2/3 alternative interessanti, inizia ad avere il braccino del tennista, in pratica gli vengono tutti i dubbi del mondo. Tra questi molti dubbi possono riguardare, oltre che la casa, anche l'AI in base alla trasparenza del suo operato ed informazioni prestate.</p><p>Cio' non verrà mai ammesso dai clienti ma il numero di trattative naufragate per prezzo/mutuo non concesso sono una indiretta testimonianza della volontà del cliente mascherata da altre giustificazioni ("non ci arrivo coi soldi" oppure "la banca non mi ha concesso il mutuo").</p><p>Quindi credo che nessun agente venderà l'invendibile ma su uno stesso appartamento molto diverse saranno le performances dei differenti AI. </p><p>Come diceva Trapattoni: un allenatore conta solo per il 25%.......ma a parità di squadra (più o meno) egli fa la differenza.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PROGETTO_CASA, post: 462998"] Complimenti perché hai postato una discussione molto interessante. Personalmente sono d'accordo con te sul fatto che nessuno mai comprerà un immobile solo perché l'agente immobiliare è serio e competente, tuttavia ci sono alcune considerazioni da fare che per certi aspetti ribaltano quanto precedentemente scritto. Mediamente quando un cliente è pronto a comprare, trovate 2/3 alternative interessanti, inizia ad avere il braccino del tennista, in pratica gli vengono tutti i dubbi del mondo. Tra questi molti dubbi possono riguardare, oltre che la casa, anche l'AI in base alla trasparenza del suo operato ed informazioni prestate. Cio' non verrà mai ammesso dai clienti ma il numero di trattative naufragate per prezzo/mutuo non concesso sono una indiretta testimonianza della volontà del cliente mascherata da altre giustificazioni ("non ci arrivo coi soldi" oppure "la banca non mi ha concesso il mutuo"). Quindi credo che nessun agente venderà l'invendibile ma su uno stesso appartamento molto diverse saranno le performances dei differenti AI. Come diceva Trapattoni: un allenatore conta solo per il 25%.......ma a parità di squadra (più o meno) egli fa la differenza. [/QUOTE]
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