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Testo
<blockquote data-quote="angeloberti" data-source="post: 30899" data-attributes="member: 111"><p>Ho avuto una situazione uguale con un cliente per una villa, che aveva in esclusiva un franchising. La villa la avevamo trovata da soli, ma il proprietario non accettava altri interlocutori. Io non ho preso il telefono: sono andato dagli omini verdi di persona e gli ho spiegato immediatamente la cosa: cliente fidelizzato, se sono interessati facciamo la vendita, altrimenti aspettiamo qualcos'altro e loro non guadagnano niente! Ci hanno pensato due giorni, ma alla fine hanno accettato e ci hanno guadagnato un mucchio di soldi, per una vendita che altrimenti non avrebbero fatto. Ci vuole ragionevolezza da una parte e decisione dall'altra, se con un approccio così diretto non ci sentono, vuoi che non ci siano altri capannoni?</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="angeloberti, post: 30899, member: 111"] Ho avuto una situazione uguale con un cliente per una villa, che aveva in esclusiva un franchising. La villa la avevamo trovata da soli, ma il proprietario non accettava altri interlocutori. Io non ho preso il telefono: sono andato dagli omini verdi di persona e gli ho spiegato immediatamente la cosa: cliente fidelizzato, se sono interessati facciamo la vendita, altrimenti aspettiamo qualcos'altro e loro non guadagnano niente! Ci hanno pensato due giorni, ma alla fine hanno accettato e ci hanno guadagnato un mucchio di soldi, per una vendita che altrimenti non avrebbero fatto. Ci vuole ragionevolezza da una parte e decisione dall'altra, se con un approccio così diretto non ci sentono, vuoi che non ci siano altri capannoni? [/QUOTE]
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