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Se non fosse per la telefonata di acquisizione, questo lavoro sarebbe stupendo!!!!
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<blockquote data-quote="PyerSilvio" data-source="post: 510259" data-attributes="member: 55799"><p>Se i tonni, potessero parlare ai pescatori, tutti in coro urlerebbero: NO Rio Mare.</p><p></p><p>Ciò, ovviamente, per non ritrovarsi confezionati in piccole scatolette di latta, pronte ad essere commercializzate.</p><p></p><p>Nella tua attività di acquisizione vero è che devi essere rapido.</p><p></p><p>Ma rapido non ha nulla a che vedere con frettoloso.</p><p></p><p>Prima di catturare il tuo tonno, oppure a tentare di farlo, meglio analizzarlo prima.</p><p></p><p>Se l'esemplare è acerbo o peggio, avariato, sciupato o danneggiato, meglio è lasciarlo tranquillo a nuotare nel suo mare, in attesa di tempi e periodi più opportuni.</p><p></p><p>Se la signora con cui stai parlando, ha un trilocale che vale 80 mila e vuole venderlo a 150, è l'agenzia che non vuole trattare con quel cliente e non il contrario.</p><p></p><p>Quando ciò si evidenzia, risulterà perfettamente inutile, fissare l'appuntamento di acquisizione e ancora peggio, trattare un immobile fuori prezzo.</p><p></p><p>Una "scrematura" delle clientele e dei prodotti, è una attività fondamentale da porre in essere, per non girare a vuoto ed evitare di impiegare tempo e risorse inutilmente.</p><p></p><p>Durante la tua azione di ricerca, l'omertà, la reticenza, perfino l'interesse personale, che si rappresentano per il tramite dei soggetti contattati, sono tutti ostacoli reali e concreti.</p><p></p><p>In questa fase, gli amministratori di condominio, sono i nostri più acerrimi nemici.</p><p>Qualsiasi amministratore, fà comunella con qualche agente, se questo non sei tu, inutile contattarlo, prenderai pikke.</p><p></p><p>Meglio restringere il cerchio e cercare di estorcere la posizione del piano di quel'alloggio vacante.</p><p>Se per ogni piano vi sono tre alloggi e due sono occupati, ne rimarrà solo uno, da dover essere individuato.</p><p></p><p>Oppure, come fosse un "indovina chi", carpire quelle particolarità che possono risultare rilevanti per l'individuazione del soggetto venditore, quali ad esempio Se i proprietari sono giovani, se sono vecchi, se hanno figli etc..</p><p></p><p>L'abilità di un buon acquisitore, stà proprio nell'aggirare ed eludere queste barriere, perseguendo il proprio obbiettivo, che seppur non nell'immediato, deve rimanere ben saldo tra i tuoi propositi.</p><p></p><p>Enorme la soddisfazione, quando si conquista un avamposto, prendendo in vendita quell'alloggio, proprio lì dove la concorrenza non è riuscita a farlo, girando a vuoto.</p><p></p><p>Quando sei al telefono devi essere tu a condurre la conversazione.</p><p>Le domande le fai tu. Non devi subirle.</p><p></p><p>Tono della voce, stili, movenze, portamenti, devono essere sì risoluti ma miti e sereni.</p><p>Per te un rifiuto iniziale è ordinaria amministrazione.</p><p></p><p>A meno che, non vuoi credere che un tonno, si infili direttamente nelle tue tasche, balzando fuori dall'acqua.</p><p></p><p>Nella conversazione, come in un duello di scherma, una domanda, corrisponde ad un colpo di spada.</p><p>Schermare velocemente il colpo e procedere con la tua di sferzata, è ciò che devi fare.</p><p>Rispondere, glissando, commentando, pure facendo finta di non capire, ma l'attimo subito dopo avanzare con la tua frecciata.</p><p></p><p>Le domande le fai tu.</p><p>Diversamente subirai le crisi d'identità, sarai messo all'angolo e la conversazione non avrà più alcun senso.</p><p></p><p>L'unico errore, che devi stare sempre accorto a non commettere, è quello di scadere nell'arroganza.</p><p>Circostanza inaccettabile per chi deve decidere se invitarti a casa propria.</p><p></p><p>Perseverare non ha nulla a che vedere con insistere.</p><p></p><p>A quella signora, che al momento, non vuole trattare con l'agenzia, bisogna augurargli tutto il bene possibile, di riuscire a venderlo da sola.</p><p>Raccogliendo intanto ogni informazione che ti occorre per una corretta scrematura della situazione.</p><p></p><p>Trenta giorni dopo, ammesso che ne valga la pena, ti rappresenterai di nuovo a quel soggetto.</p><p></p><p>Con la solita gentilezza e serenità chiederai:</p><p></p><p>Allora Signora come và..? Non è ancora riuscita a vendere..? Cosa vuol fare ci vediamo..? Quando avrebbe tempo..?</p><p></p><p>Le domande le fai tu.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="PyerSilvio, post: 510259, member: 55799"] Se i tonni, potessero parlare ai pescatori, tutti in coro urlerebbero: NO Rio Mare. Ciò, ovviamente, per non ritrovarsi confezionati in piccole scatolette di latta, pronte ad essere commercializzate. Nella tua attività di acquisizione vero è che devi essere rapido. Ma rapido non ha nulla a che vedere con frettoloso. Prima di catturare il tuo tonno, oppure a tentare di farlo, meglio analizzarlo prima. Se l'esemplare è acerbo o peggio, avariato, sciupato o danneggiato, meglio è lasciarlo tranquillo a nuotare nel suo mare, in attesa di tempi e periodi più opportuni. Se la signora con cui stai parlando, ha un trilocale che vale 80 mila e vuole venderlo a 150, è l'agenzia che non vuole trattare con quel cliente e non il contrario. Quando ciò si evidenzia, risulterà perfettamente inutile, fissare l'appuntamento di acquisizione e ancora peggio, trattare un immobile fuori prezzo. Una "scrematura" delle clientele e dei prodotti, è una attività fondamentale da porre in essere, per non girare a vuoto ed evitare di impiegare tempo e risorse inutilmente. Durante la tua azione di ricerca, l'omertà, la reticenza, perfino l'interesse personale, che si rappresentano per il tramite dei soggetti contattati, sono tutti ostacoli reali e concreti. In questa fase, gli amministratori di condominio, sono i nostri più acerrimi nemici. Qualsiasi amministratore, fà comunella con qualche agente, se questo non sei tu, inutile contattarlo, prenderai pikke. Meglio restringere il cerchio e cercare di estorcere la posizione del piano di quel'alloggio vacante. Se per ogni piano vi sono tre alloggi e due sono occupati, ne rimarrà solo uno, da dover essere individuato. Oppure, come fosse un "indovina chi", carpire quelle particolarità che possono risultare rilevanti per l'individuazione del soggetto venditore, quali ad esempio Se i proprietari sono giovani, se sono vecchi, se hanno figli etc.. L'abilità di un buon acquisitore, stà proprio nell'aggirare ed eludere queste barriere, perseguendo il proprio obbiettivo, che seppur non nell'immediato, deve rimanere ben saldo tra i tuoi propositi. Enorme la soddisfazione, quando si conquista un avamposto, prendendo in vendita quell'alloggio, proprio lì dove la concorrenza non è riuscita a farlo, girando a vuoto. Quando sei al telefono devi essere tu a condurre la conversazione. Le domande le fai tu. Non devi subirle. Tono della voce, stili, movenze, portamenti, devono essere sì risoluti ma miti e sereni. Per te un rifiuto iniziale è ordinaria amministrazione. A meno che, non vuoi credere che un tonno, si infili direttamente nelle tue tasche, balzando fuori dall'acqua. Nella conversazione, come in un duello di scherma, una domanda, corrisponde ad un colpo di spada. Schermare velocemente il colpo e procedere con la tua di sferzata, è ciò che devi fare. Rispondere, glissando, commentando, pure facendo finta di non capire, ma l'attimo subito dopo avanzare con la tua frecciata. Le domande le fai tu. Diversamente subirai le crisi d'identità, sarai messo all'angolo e la conversazione non avrà più alcun senso. L'unico errore, che devi stare sempre accorto a non commettere, è quello di scadere nell'arroganza. Circostanza inaccettabile per chi deve decidere se invitarti a casa propria. Perseverare non ha nulla a che vedere con insistere. A quella signora, che al momento, non vuole trattare con l'agenzia, bisogna augurargli tutto il bene possibile, di riuscire a venderlo da sola. Raccogliendo intanto ogni informazione che ti occorre per una corretta scrematura della situazione. Trenta giorni dopo, ammesso che ne valga la pena, ti rappresenterai di nuovo a quel soggetto. Con la solita gentilezza e serenità chiederai: Allora Signora come và..? Non è ancora riuscita a vendere..? Cosa vuol fare ci vediamo..? Quando avrebbe tempo..? Le domande le fai tu. [/QUOTE]
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Se non fosse per la telefonata di acquisizione, questo lavoro sarebbe stupendo!!!!
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